
關(guān)鍵詞廣告火熱來襲,旺季流量漲不停~作為店鋪引流的一把好手,關(guān)鍵詞廣告再次攜手眾多福利給力來襲!使用關(guān)鍵詞廣告的賣家有機會獲得最高30%獎金返點,新手賣家還有機會獲得額外獎金!如何拿獎?趕緊接著往下看~
說到關(guān)鍵詞廣告,小編就不得不談?wù)?strong>“大促+廣告”帶來的驚人爆單效果。小編在剛過去不久的9.9大促中取得第一手情報,看到許多賣家利用關(guān)鍵詞廣告,成功在店鋪、商品雙維度爆單!
在大促期間使用關(guān)鍵詞廣告能讓店鋪粉絲增長、單品銷量翻升,是賣家打造爆款產(chǎn)品,并為店鋪帶來大促后長線盈利的絕佳機會!一起來看看新老賣家在9.9大促中取得的亮眼成績~
某美妝品類新賣家的店鋪在9.9大促前使用了一個月的關(guān)鍵詞廣告充分預(yù)熱,9.9當(dāng)天單量破千,大促后店鋪獲得全面提升,粉絲數(shù)增長了120%,日單量提升了170%!
某箱包品類成熟老賣家的店鋪在大促期間利用廣告配合爆款降價,在秒殺資源稀缺的情況下用廣告突破店鋪瓶頸并達成爆單成就,大促后日單量提升40%!
某競爭激烈品類的賣家在大促期間單量跑贏大盤,得益于清晰的爆款矩陣規(guī)劃和首屏流量狙擊,店鋪在大促后仍保持強勁競爭力,單量較大促前翻升80%。
大促給流量,廣告吸流量!在即將到來的11.11大促中,賣家們當(dāng)然要利用好關(guān)鍵詞廣告,給店鋪注入爆單活力。賣家在配合大促使用關(guān)鍵詞廣告時,按照預(yù)熱期、主推期、爆發(fā)期、戰(zhàn)略期四大階段把握好投放節(jié)奏,合理分配預(yù)算更能事半功倍!
賣家請?zhí)貏e注意:主推期要根據(jù)店鋪和產(chǎn)品實際情況,選擇合適的爆品矩陣策略。低、中高客單價的店鋪分配廣告預(yù)算的策略稍有差異,但都十分建議賣家給大爆款產(chǎn)品分配更多廣告預(yù)算。
在分配廣告預(yù)算時,許多賣家都會心生疑惑:大促想推爆品,具體要投入多少廣告費?計算不馬虎,讓我們列公式,用數(shù)據(jù)說話!
預(yù)估廣告費用之前,賣家需要關(guān)注轉(zhuǎn)化率、CPC、件單價、毛利率四個核心指標(biāo)。
*四個核心指標(biāo)建議參考自身賬戶過去30天的累計數(shù)據(jù)
以印尼站點為例,目標(biāo)是大促當(dāng)天爆款單品廣告單量翻升8倍+,從主推期開始具體的廣告費預(yù)估如下:(假設(shè)轉(zhuǎn)化率不變,該單品平時廣告日均單量為15,那么賣家可以從流量變化的幅度大概預(yù)估出單量變化的幅度,即主推期開始的每日廣告單量目標(biāo) = 15 × 當(dāng)日流量變化系數(shù))
*流量變化系數(shù)指平臺流量增長幅度的預(yù)估
根據(jù)總盈利 = 廣告單量 × 件單價 × 毛利率 - 總廣告投入的公式就可以知道投放廣告期間是否產(chǎn)生了盈利。關(guān)鍵詞廣告是引流工具,尤其在推爆款期間,薄利和虧損都是常態(tài)。當(dāng)廣告引流帶來更多粉絲,累積更多銷量好評,產(chǎn)品能得到更多的自然展現(xiàn)和出單,這時候產(chǎn)品就進入盈利期了。
只了解大促四個階段的預(yù)算分配當(dāng)然還不夠,賣家更需要掌握各階段的運營技巧,高效運營玩賺11.11大促!
大促開始前一個月左右(10月16日-31日),賣家就可以著手使用關(guān)鍵詞廣告進行預(yù)熱,發(fā)掘5-7個潛力爆品,以便主推期重點培養(yǎng)。
賣家在預(yù)熱期進行選品時可以采用“廣撒網(wǎng)”的方式測款,保證每周測20個產(chǎn)品的測款頻率,測得越多越好!流量低的站點、客單價高的店鋪出單慢,不容易找到潛力爆品,應(yīng)增加每周測款數(shù)量。高頻測款有利于迅速找到潛力爆款,同時也能有效為店鋪引流。
優(yōu)先選擇熱銷品及賣家后臺“我的數(shù)據(jù)”模塊中加購數(shù)高的產(chǎn)品也是一種好的選品方法。
為了快速測試產(chǎn)品,賣家在前3天可以用大詞+市場平均出價進行測試,第4天開始為表現(xiàn)好的產(chǎn)品換組合詞、精準(zhǔn)詞加以培養(yǎng)。流量高的站點和客單價低的店鋪容易很快吸引到大量點擊,應(yīng)適當(dāng)提前切換成精準(zhǔn)詞,避免花費過高。
在預(yù)熱期賣家需要及時調(diào)整,進行產(chǎn)品優(yōu)化和廣告優(yōu)化工作。賣家可以從標(biāo)題、主圖、9圖、視頻、商品描述、價格、優(yōu)惠券、捆綁銷售等方面進行產(chǎn)品優(yōu)化,通過拓詞、換詞、根據(jù)點擊率變化提價進行廣告優(yōu)化。經(jīng)優(yōu)化后1-2周仍未出單、且賣家后臺“我的數(shù)據(jù)”模塊中加購數(shù)變化不大的產(chǎn)品可以暫停廣告,如產(chǎn)品加購數(shù)多則建議降價。
完成這些預(yù)熱期工作,賣家就能輸出5-7個潛力爆款產(chǎn)品及數(shù)個培養(yǎng)期產(chǎn)品。賣家對培養(yǎng)期產(chǎn)品可以不做太多投入,但也不能暫停廣告。
主推期(11月1日-10日)賣家可以重點培養(yǎng)選定的潛力爆品,為主力出單詞培養(yǎng)質(zhì)量分,同時為大促做好準(zhǔn)備。
*質(zhì)量分相關(guān)內(nèi)容請參考:蝦皮大學(xué)—運營實操—運營與推廣—我的關(guān)鍵字廣告—《附件:Shopee廣告使用初階教程》—關(guān)鍵詞廣告規(guī)則介紹部分
為了保證爆發(fā)期的單量,建議賣家給每個產(chǎn)品圈定至少5個明星詞,10個天花板詞。
明星詞
爆發(fā)期的主力詞;
著重培養(yǎng)此類詞的質(zhì)量分,爆發(fā)期加大投入,保證獲得搜索結(jié)果前排展現(xiàn)。
寬泛詞
切換精準(zhǔn)匹配,參考匯出數(shù)據(jù)中的相關(guān)詞。
*寬泛詞切精準(zhǔn)匹配相關(guān)內(nèi)容請參考:蝦皮大學(xué)—運營實操—運營與推廣—我的關(guān)鍵字廣告—《附件:Shopee廣告使用中階教程》—關(guān)鍵詞廣告兩大使用策略部分
天花板詞
爆發(fā)期的備選詞,同樣需要培養(yǎng)質(zhì)量分;
因為大促期間隨著平臺流量上漲,此類詞非常有望進階成為明星詞。
賣家可以通過每日觀察點擊率并小幅調(diào)價(3-5倍最小調(diào)價階梯),以印尼為例,3-5倍最小調(diào)價階梯為30-50印尼盾。賣家最好做到盡量讓點擊率持續(xù)呈上升趨勢,這樣能更加有效地培養(yǎng)質(zhì)量分。
除此之外,做好店鋪日常運營也很重要:
1. 確認(rèn)產(chǎn)品庫存充足;
2. 充分熟悉平臺大促營銷節(jié)奏、活動位時間等,給潛力爆品優(yōu)先報名CFS和其他營銷活動;
3. 優(yōu)化潛力爆品商品主圖、商品描述、標(biāo)題等,嚴(yán)格遵守平臺規(guī)則避免產(chǎn)品爆發(fā)期被下架;
4. 為產(chǎn)品加大促邊框、或在商品主圖上手動添加活動預(yù)告、優(yōu)惠幅度等營銷信息。
完成這三項操作后,賣家要確保5-7個爆品分梯度就位:1-2個大爆品,3-5個中、小爆品,數(shù)個潛力產(chǎn)品。這時培養(yǎng)期產(chǎn)品的廣告也不能斷,任何產(chǎn)品都有可能爆單。賣家只需保證庫存充足,就可以準(zhǔn)備迎接大促日爆發(fā)!
大促爆發(fā)期為11月11日-12日,賣家要確保爆品獲得明星詞的前排展現(xiàn),狙擊流量,達成爆發(fā)式出單,還要實時監(jiān)控廣告花費和轉(zhuǎn)化,及時進行操作調(diào)整。
大促進行時,賣家可以每小時監(jiān)控前臺搜索展現(xiàn),實時監(jiān)控廣告位所在位置,視情況對各梯度爆品的關(guān)鍵詞進行提價,并使廣告獲得前排展現(xiàn)。賣家調(diào)價時需要控制好調(diào)價頻率,注意結(jié)合各站點下單高峰時段,高峰期前1小時完成提價調(diào)整。
1-2個大爆品
賣家可以大膽為明星詞提價,搶占首屏廣告位;為天花板詞中幅提價,密切觀察轉(zhuǎn)化并適時調(diào)整。得益于前期培養(yǎng)的質(zhì)量分,此時賣家小范圍的提價就能使得廣告排位大幅提升,前排攔截流量。
3-5個中、小爆品
賣家可以根據(jù)實際預(yù)算調(diào)整關(guān)鍵詞出價,若預(yù)算充足則跟大爆品同樣搶占明星詞首屏展現(xiàn),預(yù)算不充足則保證搜索結(jié)果前三屏展現(xiàn)。
其他產(chǎn)品
賣家可以酌情調(diào)整和監(jiān)控,觀察是否有成長為爆品的可能。
根據(jù)具體情況對各梯度爆品的關(guān)鍵詞進行提價,使廣告獲得前排展現(xiàn)。
賣家要在早晨、中午、晚上分別回顧全店和單個產(chǎn)品的實時轉(zhuǎn)化率,轉(zhuǎn)化率高低決定大促當(dāng)天投入產(chǎn)出比的高低。若轉(zhuǎn)化率低于平時,則證明流量上漲帶來大量點擊未能轉(zhuǎn)化成訂單。賣家需要為主推產(chǎn)品,以及加購數(shù)遠高于下單數(shù)的產(chǎn)品進行降價。
實時觀察商品轉(zhuǎn)化率高低,及時調(diào)整。
針對參與CFS并開通了廣告的產(chǎn)品,賣家可以在CFS結(jié)束前半小時為廣告關(guān)鍵詞提價,等CFS鎖庫存期一結(jié)束,就收割、加購剩余流量。
最大限度利用大促的質(zhì)量分來收割大促后的流量,利用廣告為產(chǎn)品清庫存是賣家在戰(zhàn)略期(11月13日-17日)的首要任務(wù)。
在大促結(jié)束后,賣家可以根據(jù)大促日相比平時的提價幅度,并觀察平均排名,按不同階梯給關(guān)鍵詞降價。賣家需要特別注意的是,降價幅度不宜過猛,如從1000印尼盾一次性降至底價180印尼盾。降價幅度過大會導(dǎo)致點擊率驟降,并影響廣告質(zhì)量分。賣家需要在大促第二天檢查3-5次賬戶,為轉(zhuǎn)化率低的詞小幅度多次調(diào)整降價。
需要清庫存的商品可保持關(guān)鍵詞出價不變。培養(yǎng)期產(chǎn)品通過大促得到銷量和質(zhì)量分培養(yǎng),可以作為下一輪爆品加以培養(yǎng)。
廣告不斷線才能保證大促中累積的優(yōu)秀質(zhì)量分在大促后繼續(xù)帶來前排展現(xiàn)和出單,因此賣家在大促后需要及時為賬戶充值。大促結(jié)束后廣告花費通常是大促當(dāng)天的0.7-0.9倍,投入產(chǎn)出比會隨轉(zhuǎn)化率降低,廣告花費和ROI指標(biāo)在大促一周后會回歸穩(wěn)定,賣家應(yīng)保證賬戶有足夠余額以及做好心理預(yù)期。
了解了關(guān)鍵詞廣告帶來的強大爆單效果,也學(xué)到了四大階段使用技巧,下一步當(dāng)然是實操!現(xiàn)在使用國際信用卡在賣家后臺充值關(guān)鍵詞廣告金,不僅實時到賬,還能享受比PayPal更優(yōu)的匯率!
*目前僅開放泰國、臺灣站點。臺灣站點需要在使用外網(wǎng)的環(huán)境下充值。
*信用卡要求:中國大陸和中國香港發(fā)行的Visa / MasterCard / JCB信用卡。銀聯(lián)卡不適用。
*充值操作方法詳見蝦皮大學(xué)-我的關(guān)鍵詞廣告-頁面最下方附件《 [Shopee賣家指南]賣家后臺充值付費廣告—信用卡接口》
為了讓賣家們11.11的爆單更得心應(yīng)手,Shopee火熱推出關(guān)鍵詞廣告金充值返點獎勵,充越多賺越多!使用關(guān)鍵詞廣告的賣家有機會獲得最高30%的獎金返點,新手賣家還有機會獲得額外獎金!
大促關(guān)鍵詞廣告返點活動的報名截至?xí)r間為10月31日,賣家們記得抓緊時間報名,不要錯失大好福利!(來源:蝦皮狙擊手)
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