為什么近期訂單猛降？

最近許多本來(lái)銷量非常穩(wěn)定的薈員急著找到薈網(wǎng)，讓我們來(lái)為大家分析為什么最近流量銷量在大幅下降。而今天，我們需要個(gè)大家揭開(kāi)這個(gè)謎團(tuán)，因?yàn)榇蠹乙苍S不知道，亞馬遜對(duì)自己的流量演算方式進(jìn)行了幾乎是顛覆式的變化。

01、關(guān)鍵詞搜索規(guī)則巨變

搜索流量是電商平臺(tái)一切推廣的關(guān)鍵，讓自己的產(chǎn)品在更多關(guān)鍵詞展示叫曝光，排在別人前面叫展示，價(jià)格低評(píng)價(jià)高是點(diǎn)擊，進(jìn)入頁(yè)面購(gòu)買(mǎi)是轉(zhuǎn)化。這是我們一直以來(lái)做亞馬遜的關(guān)鍵，然而，現(xiàn)在亞馬遜已經(jīng)徹底改變了頁(yè)面。以臺(tái)燈（Table Lamp）為例，大家進(jìn)行一下搜索可以看到：

1. 頂部仍然給了以品牌旗艦店為依托的“品牌推廣”橫幅廣告位，這里只有1個(gè)賣(mài)家

2. 第二行版位分別給了3個(gè)搜索結(jié)果頂部廣告位，以及2個(gè)自然排名居首的廣告位，一共5個(gè)Listings

3. 從第三行開(kāi)始，一切都變了，以往自然搜索排名#3的產(chǎn)品已經(jīng)看不到了，卻而代之的是Amazon's Choice（亞馬遜推薦）欄。特別注意，以往一個(gè)搜索關(guān)鍵詞只會(huì)有1個(gè)Amazon's Choice的標(biāo)記，而現(xiàn)在卻有5個(gè)；

4. 第四行是Top Rated（最受客戶好評(píng)）的產(chǎn)品，而與以往單純拼產(chǎn)品評(píng)價(jià)不同的是，亞馬遜居然在此并沒(méi)有按照“評(píng)價(jià)數(shù)”來(lái)推，評(píng)價(jià)在上千個(gè)的商品一個(gè)都沒(méi)有出現(xiàn)，出現(xiàn)的全部都是評(píng)價(jià)在20-300之間，評(píng)價(jià)星際在4.1星以上的商品，而且只出現(xiàn)了5個(gè)Listing；

5. 到第五行Best Rated（評(píng)價(jià)數(shù)最多）的產(chǎn)品欄，亞馬遜才按照評(píng)價(jià)數(shù)量展示了5個(gè)商品

6. 第六行Best Seller（銷售量最大）的產(chǎn)品再次顛覆算法，以往類目節(jié)點(diǎn)前100名的商品不再完整展示，而100名以上的商品也會(huì)在此出現(xiàn)，同時(shí)Best Seller一欄展示數(shù)量最多，一共有50個(gè)商品；

7. 第七行Sponsor（廣告位）有5個(gè)商品

8. 第八行Today's Deals（秒殺和BD促銷）只有1行6個(gè)商品；

9. 第九行，這里是頁(yè)碼，以往關(guān)鍵詞自然排名首頁(yè)的商品，已經(jīng)被放到了關(guān)鍵詞搜索的第二頁(yè)中，所以你的流量銷量會(huì)大幅下降；

10. 第十行 Get Instant Recommendations （獲得立即推薦），10個(gè)版位讓你快速按照風(fēng)格找到更多類似商品，這種方式幾乎打破了傳統(tǒng)的翻頁(yè)排名模式，而是開(kāi)始要求Listing的個(gè)性化。

02、無(wú)標(biāo)準(zhǔn)化首頁(yè)

所謂標(biāo)準(zhǔn)化首頁(yè)，是指以前我們看到的亞馬遜一行一個(gè)商品，一共排16行，或者一行5個(gè)商品，一共排若干行來(lái)跟關(guān)鍵詞顯示搜索結(jié)果。

標(biāo)準(zhǔn)化首頁(yè)

而不標(biāo)準(zhǔn)化首頁(yè)，指的是以上我們給大家展示的亞馬遜搜索結(jié)果，換一個(gè)關(guān)鍵詞很有可能你會(huì)發(fā)現(xiàn)沒(méi)有出現(xiàn)Top Rated（最受客戶好評(píng)）一欄，而是變成了編輯推薦（Editorial recommendations）或者說(shuō)是“知名品牌推薦“Brands related to your search”

同時(shí)，即時(shí)同一個(gè)關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果，每一個(gè)人，每一次，或者不同的人搜出來(lái)很有可能都不一樣，千人千面從此形成！

非標(biāo)準(zhǔn)化首頁(yè)

03、現(xiàn)在推廣怎么做？

從薈網(wǎng)來(lái)看，亞馬遜這次調(diào)整的意圖非常簡(jiǎn)單：

1. 避免流量霸占，給新品更多機(jī)會(huì)

2. 避免搜索結(jié)果產(chǎn)品同質(zhì)化

3. 一切看“廣告”

大家可以看到，搜索任何商品關(guān)鍵詞，只有幾個(gè)版位是不會(huì)變得，他們是：

因?yàn)樵谒邪婷娴淖兓校挥幸韵聨讉€(gè)版面

1. 頂部橫幅廣告位

2. 搜索結(jié)果頂部廣告位

3. 首頁(yè)底部廣告位

4. 頁(yè)面最下方的秒殺BD廣告位

5. 以及每個(gè)亞馬遜推薦欄中顯示的Sponsored廣告位

所以，當(dāng)黑五還有1個(gè)多月的時(shí)間里，務(wù)必記住：盡可能做廣告，盡可能申報(bào)促銷活動(dòng)，這是現(xiàn)在改善銷量行之有效的方法！（來(lái)源： 薈網(wǎng)服務(wù)號(hào)）

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