對于外貿業務員來說,判斷客戶的公司規模很重要，這樣在談價格以及其他條款的時候才能掌握主動。一般要怎么去判斷客戶的公司規模呢？

一、查看公司的網站

      一般而言，國外中大型的公司，相對而言，機構比較全，網站上所標識的部門聯系方式，也都是非常準確的。歐洲法律規定，公司必須將其辦公地址，公司的法律聲明都在公司的網站上公布。這是一個強制性規定。換一句話說，當你看不到公司網站上有“legal statement”，看不到有相應的條款或者公司的準確聯系方式，而只是一個EMAIL之類的，那這個公司是必然有問題的，不管其網站做得多唯美，因為這個基本的公司法務部門的常識他們都沒有做到。如果你想做大生意，可以出點錢找資信公司和銀行。

二、查看公司的注冊時間

      有些朋友從一些國外的官方機構查找到某某公司注冊時間可能才幾個月，可能才半年或者找不到某某公司的名字。于是做出判斷：此公司必然不大，或者此公司虛假。

      其實，公司歷史不說明問題。準確的說，公司歷史當然是越長越好，這里說的公司歷史不說明問題是指，你查到的是對方公司真正的歷史。比如：對方公司是從某一大公司分離出來的全資子公司，可能只有三個月的歷史，而實際上，卻是坐擁幾億資產的“新公司”。比如：某一公司的股東是原XX公司的總裁，是屬于獨立出來的新公司，但是，可能卻有十分健全的公司機構和客戶。再比如，因為某一特大型的項目，由幾個集團公司出資籌建的項目公司，可能整個公司只會存在8個月，但是，你能說這是一個虛假的公司嗎? 所以，當你查對方公司歷史的時候，請確認你查的是這一公司的“真正歷史”，而并不是表像。