在選品上，我給我們自己的運營團隊以及孵化營學(xué)員的要求是，一旦一個產(chǎn)品選定，至少要篩選出不少于20個競品來進行競品調(diào)研分析，并且要將競品分析貫穿于一個產(chǎn)品打造的始終，即便自己成為Best Seller了，依然不能忽略競品Listing的狀況。

為什么要這么做呢？

原因無他，就是我經(jīng)常強調(diào)到每個孵化營學(xué)員都耳熟能詳?shù)囊痪湓挘焊偁帉κ植攀亲詈玫睦蠋?。?dāng)然，把這句話做補充就是，凡是你沒有做到的和沒有想到的，競爭對手都替你做到了。

做競品分析，就是要從競爭對手身上學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)對方的優(yōu)點和長處，發(fā)現(xiàn)自己的不足和盲點，然后將有用的東西應(yīng)用于自己的運營中。

做運營，絕對不是埋頭苦干閉門造車就可以的，所有的問題，在優(yōu)秀的競爭對手身上都有答案，而高效的運營技巧，在競爭對手身上都已經(jīng)驗證過，我們需要做的就是將其找出來，然后學(xué)習(xí)并應(yīng)用到自己的運營中去。

可是，要怎么樣選出20個競爭對手呢？

底層思想有兩點：第一、選擇同類產(chǎn)品，而不僅僅局限于同款產(chǎn)品；第二、要讓選擇的競品呈廣泛分布狀，而不應(yīng)聚集于某一個階段。

具體來說就是，選擇競品時，要從產(chǎn)品功能所能夠滿足的需求處出發(fā)，而不應(yīng)該局限于“同款”，消費者在購買一個產(chǎn)品之前，他的腦海里只是涌現(xiàn)出一個產(chǎn)品關(guān)鍵詞而已，至于其款式顏色等外在內(nèi)容，消費者也許完全沒有概念，只能是“看到了，覺得不錯”，所以，賣家在選擇競品時千萬不應(yīng)該將自己局限于某一個同款產(chǎn)品。當(dāng)然，同一功能的產(chǎn)品有很多，我們選競品時確實有必要考慮產(chǎn)品風(fēng)格，一個中規(guī)中矩方方正正的產(chǎn)品和一個卡通款式的產(chǎn)品，即便可以滿足于同一需求，但其受眾群體還是會有區(qū)別的，所以，競品選擇，要選擇風(fēng)格一致或接近的競品。

確定了競品風(fēng)格和方向，具體到競品Listing，我的建議是，盡量覆蓋得足夠廣，不能只聚焦于某個階段，比如，如果你把20個競品聚焦于Top 20，很明顯就是不適宜的，更合適的選擇可能是，第1名，第3、5、8、10、20、30、50、80、100名，除了Best Sellers Top 100排名列表之外，你還應(yīng)該查看New Releases, Movers & Shakers, Most Wished for, Gift Ideas列表中的相同風(fēng)格的產(chǎn)品，只有這些數(shù)據(jù)分布足夠平均，你才更能理解該產(chǎn)品的市場狀況，才更能夠基于全面的數(shù)據(jù)分析形成自己的運營思路。

在具體競品Listing的選擇上，除了上述榜單中的這些，我們還需要關(guān)注的有兩處：第一、核心關(guān)鍵詞搜索結(jié)果前5頁中和自己風(fēng)格一致的優(yōu)秀Listing；第二、優(yōu)秀Listing詳情頁中的廣告位上的和自己產(chǎn)品風(fēng)格一致的優(yōu)秀Listing。

通過上述三方面的列表的瀏覽、梳理和整理，我們可以獲得一個相對全面的競品清單。

有了可參考的競品清單，該分析哪些要素呢？

核心有三方面。

第一、競品Listing詳情的情況。關(guān)鍵詞、特性、賣點、圖片拍攝、五行特性和產(chǎn)品描述的格式和內(nèi)容中值得學(xué)習(xí)和參考的內(nèi)容等等，將這些信息收集整理，為自己寫出優(yōu)秀的Listing做鋪墊。畢竟，優(yōu)秀的Listing詳情是打造爆款的基礎(chǔ)，而競爭對手都在公開的教你怎么寫。

第二、銷量評估。第100名銷量多少？第20名銷量多少？Best Seller的銷量多少？銷量數(shù)據(jù)可以讓我們能夠更直觀的感受到在不同階段所可能取得的成績，以及需要做出的準備。比如，你的階段性目標是沖到第20名，你也評估出來20名的銷量是每天30單左右，你需要做什么樣的準備呢？如果這時候你的庫存數(shù)量只有50個，即便沖到第20名，有意義嗎？顯然，你需要為沖到第20名準備1000個左右的庫存吧？！

第三、競品店鋪分析。每一條Listing的背后，都有一個鮮活的賣家，這個賣家在選品上的思路，在打造上的方法，如何把握產(chǎn)品品質(zhì)，如何撰寫Listing詳情，店鋪的產(chǎn)品布局和盈利狀況等等，都是我們要分析的內(nèi)容，因為，單個的Listing表現(xiàn)好也許只是偶然，但一個店鋪的整體運營狀況確實是用心的結(jié)果，所以，分析每個競品Listing的店鋪，如果你足夠用心，每個店鋪都可能是一座金礦。（來源： 跨境電商贏商薈）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果網(wǎng)立場！如有侵權(quán)，請聯(lián)系我們。