亞馬遜的ACoS（廣告銷售成本）公式對(duì)亞馬遜的賣家來說是很重要的，因?yàn)楦鶕?jù)亞馬遜的說法，它可以幫助你衡量廣告效果與支出。

較低的ACoS意味著你在廣告上的支出占銷售的比例較低。擁有一個(gè)較低的亞馬遜ACoS通常是大多數(shù)亞馬遜賣家的目標(biāo)，但有些情況下，如果賣家試圖提高品牌知名度，增加產(chǎn)品知名度，或迅速清理積壓的庫存，他們可能會(huì)愿意接受一個(gè)較高的亞馬遜ACoS。

亞馬遜ACoS公式

ACoS=廣告總支出/廣告總銷售額*100%

計(jì)算 ACoS相當(dāng)簡(jiǎn)單。例如，如果你在亞馬遜上花了40美元做廣告，而從這些廣告中獲得了100美元的銷售額，那么你的ACoS就是40%。即：

ACoS=$40/100*100%=40%

一個(gè)顯而易見的問題是“什么被認(rèn)為是‘好的’亞馬遜ACoS？”這不是一個(gè)容易回答的問題，因?yàn)樗侵饔^的。正如前面提到的，一些賣家可能愿意接受比其他人更高的ACoS，如果他們有更積極的目標(biāo)，而其他賣家的目標(biāo)是獲得盡可能低的ACoS。你必須評(píng)估你的廣告目標(biāo)、成本結(jié)構(gòu)、分析你的PPC指標(biāo)等等，以得出一個(gè)結(jié)論，好的亞馬遜ACoS是以你的特殊需要為前提的。但是，你也可以根據(jù)銷售的類別考慮一些平均的ACoS百分比。

不同產(chǎn)品類別的平均亞馬遜ACoS

●寵物用品——42%

●食品與飲料——34%

●家庭用品——33%

●補(bǔ)品——30%

●書籍、視頻、唱片——25%

●玩具與游戲——22%

●健康與美容——19%

●服飾——13%

●珠寶與手表——12%

●電子產(chǎn)品——11%

●運(yùn)動(dòng)裝備——8%

在確定目標(biāo)ACoS時(shí)，需要考慮的關(guān)鍵因素是你希望自己能夠達(dá)成的盈利能力。為此，你需要評(píng)估所有產(chǎn)品的利潤(rùn)率，并使用它來確定ACoS目標(biāo)。

下面是一個(gè)成本細(xì)目：

為了計(jì)算你的利潤(rùn)率，你可以用每單位的利潤(rùn)除以產(chǎn)品的價(jià)格。如果你每個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)是20美元，產(chǎn)品價(jià)格是80美元，那么你的利潤(rùn)率是25%（$20/$80*100%）。

所以，一旦你知道了你的利潤(rùn)率是多少，你就可以回答“我可以在廣告上花多少錢，同時(shí)還能賺錢？”這個(gè)問題了。在這個(gè)例子中，答案是小于25%。因此，亞馬遜的ACoS在利潤(rùn)率上也可以被稱為盈虧平衡的ACoS。

需要注意的是，亞馬遜不提供特定于產(chǎn)品的ACoS，而只在每個(gè)廣告組中顯示。如果你在每個(gè)廣告組中只為一個(gè)產(chǎn)品做廣告，這將準(zhǔn)確地為你的產(chǎn)品提供ACoS。你還可以將具有類似利潤(rùn)率的產(chǎn)品分組。

亞馬遜站內(nèi)廣告術(shù)語多，操作復(fù)雜，旺季狂燒錢沒轉(zhuǎn)化，新手賣家運(yùn)營(yíng)無力？亞馬遜雨果平臺(tái)專區(qū)，各種廣告實(shí)操干貨教你有效優(yōu)化ACoS，搶攻Q4流量！

（來源：AMZ流量君）

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