在一個(gè)小眾領(lǐng)域銷(xiāo)售是很困難的。你必須找到正確的受眾群體，建立聲譽(yù)，然后再考慮進(jìn)行實(shí)際銷(xiāo)售。如果你可以吸引更多的受眾，比如每月2億的訪問(wèn)量，你會(huì)怎么做？

如果你獲得了銷(xiāo)售亞馬遜限制類(lèi)別產(chǎn)品的許可，那么這些潛在用戶可能就是你的客戶。但首先，你需要知道你的產(chǎn)品在亞馬遜類(lèi)別中有哪些要求，以及如何獲得批準(zhǔn)。

什么是亞馬遜限制類(lèi)別？

亞馬遜上的許多類(lèi)別都不需要審批。你可以建立個(gè)人資料，在適當(dāng)?shù)念?lèi)別下上架你的產(chǎn)品，然后開(kāi)始銷(xiāo)售。

對(duì)于亞馬遜限制的類(lèi)別，你必須通過(guò)亞馬遜請(qǐng)求批準(zhǔn)并通過(guò)某些要求。這些要求可能因類(lèi)別不同而有所不同，但可能包括諸如擁有獨(dú)立站、提供真實(shí)性證書(shū)以及擁有公認(rèn)的UPC等內(nèi)容。

一般來(lái)說(shuō)，亞馬遜的門(mén)控類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格較高，例如在本質(zhì)上比較敏感、與安全相關(guān)、比較稀有，或者具有收藏價(jià)值的產(chǎn)品。這些特殊物品通常是只由專(zhuān)門(mén)從事該領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)人士銷(xiāo)售的物品。例如：

●Automotive & Powersports（汽車(chē)用品及戶外動(dòng)力設(shè)備）

●Business Products （B2B產(chǎn)品）

●Collectible Coins（紀(jì)念幣）

●Fashion Jewelry（時(shí)尚首飾）

●Fine Jewelry（精品首飾）

●Fine Art（高檔藝術(shù)品）

●Grocery & Gourmet Food（食雜）

●Industrial & Scientific（工業(yè)及科技用品）

●Luggage & Travel Accessories（行李及旅游用品）

●Professional Services（專(zhuān)業(yè)服務(wù)）

●Shoes, Handbags & Sunglasses（鞋、手袋及太陽(yáng)鏡）

●Sports Collectibles（體育收藏品）

●Video, DVD & Blu-ray（視頻、DVD及藍(lán)光光碟）

●Watches（手表）

一旦賣(mài)家有了信譽(yù)，并通過(guò)了特定門(mén)控類(lèi)別的標(biāo)準(zhǔn)，他們就可以在該類(lèi)別中銷(xiāo)售，就像在其他任何亞馬遜類(lèi)別中的銷(xiāo)售一樣。隨著時(shí)間的推移，當(dāng)你配送客戶訂單并提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)時(shí)，無(wú)論你是在亞馬遜還是其他網(wǎng)站上，你的信譽(yù)會(huì)自然而然地建立起來(lái)。

下面，我們將接著了解為什么亞馬遜要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行限制，然后解決每個(gè)類(lèi)別中需要批準(zhǔn)的細(xì)節(jié)。

為什么要對(duì)產(chǎn)品類(lèi)別進(jìn)行限制？

我們已經(jīng)確定門(mén)控產(chǎn)品通常更小眾或更昂貴，但為什么它們會(huì)被限制，而其他產(chǎn)品不會(huì)？這里有幾個(gè)原因。

門(mén)控產(chǎn)品存在假冒風(fēng)險(xiǎn)：簡(jiǎn)單地說(shuō)，某些市場(chǎng)更容易發(fā)生假冒偽劣事件，風(fēng)險(xiǎn)也更高。例如，體育紀(jì)念品充斥著假冒產(chǎn)品，因?yàn)樵谌魏蔚胤剑N(xiāo)售的產(chǎn)品中有50-80%是假冒的。

類(lèi)別限制保護(hù)了亞馬遜和客戶：很少有比糟糕的客戶體驗(yàn)更能損害公司的聲譽(yù)了。通過(guò)限制某些類(lèi)別的商品，亞馬遜保護(hù)了其聲譽(yù)，使其免受因銷(xiāo)售偽劣產(chǎn)品而受到的打擊。同時(shí)，他們也在保護(hù)消費(fèi)者避免購(gòu)買(mǎi)假貨，這也幫助了他們自己的品牌。這對(duì)亞馬遜來(lái)說(shuō)是雙贏之舉。

存在安全隱患：一些門(mén)控產(chǎn)品存在一定的安全隱患或健康風(fēng)險(xiǎn)。劣質(zhì)或仿制的汽車(chē)部件可能會(huì)導(dǎo)致汽車(chē)不能正常運(yùn)行，而自制的葡萄酒可能會(huì)讓人生病。在這兩個(gè)例子中，行業(yè)都受到了嚴(yán)格的監(jiān)管，所以亞馬遜也會(huì)監(jiān)管這些類(lèi)別是有道理的。

最終，門(mén)控產(chǎn)品可以歸結(jié)為在客戶、賣(mài)家和作為平臺(tái)的亞馬遜之間建立信任。現(xiàn)在，讓我們看看每個(gè)門(mén)控類(lèi)別是如何運(yùn)作的，以及獲得銷(xiāo)售許可的條件。

如何銷(xiāo)售亞馬遜門(mén)控產(chǎn)品？

如果你想銷(xiāo)售門(mén)控類(lèi)產(chǎn)品，你需要采取幾個(gè)步驟。這些步驟取決于產(chǎn)品類(lèi)型的不同，所以了解你的產(chǎn)品定位也很重要。

請(qǐng)注意，當(dāng)你閱讀即將發(fā)布的類(lèi)別需求時(shí)，因?yàn)槲茨馨凑疹?lèi)別的批準(zhǔn)步驟執(zhí)行可能會(huì)導(dǎo)致你被拒絕訪問(wèn)。如果你打算在多個(gè)亞馬遜門(mén)控的類(lèi)別中銷(xiāo)售，建議你為每個(gè)類(lèi)別制作一個(gè)電子表格或清單，以確保你不會(huì)錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)步驟。

此外，在任何情況下，你都要確保你的主要產(chǎn)品照片是白色背景，并且只有產(chǎn)品廣告。對(duì)于任何次要的圖片，你可以更有創(chuàng)造性地展示產(chǎn)品的使用圖等等。

對(duì)于任何類(lèi)別列出的“Professional Sellers Only（僅限專(zhuān)業(yè)賣(mài)家）”，你必須注冊(cè)亞馬遜的專(zhuān)業(yè)計(jì)劃（Amazon Professional plan）。這是按月收費(fèi)的，但確實(shí)在免費(fèi)的個(gè)人賣(mài)家計(jì)劃（Individual Plan）之外提供了一些其他功能，更不用說(shuō)某些亞馬遜門(mén)控類(lèi)別了。

1、汽車(chē)用品及戶外動(dòng)力設(shè)備

●需要批準(zhǔn)

●僅限專(zhuān)業(yè)賣(mài)家

汽車(chē)用品及戶外動(dòng)力設(shè)備是一個(gè)廣泛的術(shù)語(yǔ)，專(zhuān)門(mén)應(yīng)用于新輪胎、認(rèn)證催化轉(zhuǎn)換器、汽車(chē)電池和EPA認(rèn)證的便攜式燃料容器。如果你的產(chǎn)品在這些范圍內(nèi)，你需要以下條件才能成為亞馬遜的賣(mài)家：

1）你必須有一個(gè)獨(dú)立站，可以由亞馬遜審查或已經(jīng)是專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售計(jì)劃與良好的信譽(yù)帳戶；

2）如果汽車(chē)零部件制造商使用UPC，那么在亞馬遜上架產(chǎn)品時(shí)必須包括這些UPC；

3）需要確保你的汽車(chē)產(chǎn)品符合所有的法律法規(guī)；

4）如果汽車(chē)產(chǎn)品是翻新的，它必須在描述中清楚地說(shuō)明，并由制造商或5）再制造商擔(dān)保。保證的類(lèi)型和它的范圍也必須在描述中清楚地說(shuō)明。

產(chǎn)品照片和說(shuō)明必須適合所有年齡段，并且不包含任何令人反感的內(nèi)容。

2、B2B產(chǎn)品

●僅限專(zhuān)業(yè)賣(mài)家

Amazon Business允許B2B服務(wù)的賣(mài)家在亞馬遜上銷(xiāo)售。《財(cái)富》（Fortune） 100強(qiáng)企業(yè)中有一半以上都在亞馬遜開(kāi)展業(yè)務(wù)，你并不是唯一想在亞馬遜上銷(xiāo)售B2B產(chǎn)品的人。

要獲得亞馬遜業(yè)務(wù)資格，你需要注意以下幾點(diǎn)：

1）需要一個(gè)亞馬遜專(zhuān)業(yè)賣(mài)家賬戶；

2）一旦你有了一個(gè)Amazon Pro賬戶，你就需要建立一個(gè)商業(yè)檔案，包括你公司的故事等等；

3）創(chuàng)建個(gè)人資料后，你將需要通過(guò)亞馬遜的builder設(shè)置產(chǎn)品listing。然后，開(kāi)始推廣和銷(xiāo)售。

3、紀(jì)念幣

●需要批準(zhǔn)

●僅限專(zhuān)業(yè)賣(mài)家

與此列表中的某些類(lèi)別不同，亞馬遜限制了新賣(mài)家加入可收藏錢(qián)幣類(lèi)別的數(shù)量。這是出于質(zhì)量控制的原因，因?yàn)槿魏慰墒占锲返氖袌?chǎng)都存在假冒產(chǎn)品的可能性。這意味著即使你符合以下條件，你也可能不被批準(zhǔn)參加這個(gè)類(lèi)別：

1）提供指向你公司站點(diǎn)和你要銷(xiāo)售的產(chǎn)品的鏈接；

2）所有的硬幣必須來(lái)自合法認(rèn)可的政府造幣廠，或由認(rèn)可的評(píng)分員蓋章認(rèn)可；

3）你必須是專(zhuān)業(yè)錢(qián)幣評(píng)級(jí)服務(wù)（PCGS）、有形資產(chǎn)行業(yè)委員會(huì)（ICTA）、專(zhuān)業(yè)錢(qián)幣商協(xié)會(huì)（PNG）或錢(qián)幣評(píng)級(jí)公司或紙幣擔(dān)保（NGC/PMG）的會(huì)員；

4）你的商店至少有70%的庫(kù)存需要由PCGS或NGC或政府認(rèn)可的造幣廠進(jìn)行評(píng)級(jí)。如果你有一枚直接來(lái)自政府造幣廠的硬幣，它必須是原始包裝；

5）如果產(chǎn)品是根據(jù)31 C.F.R.第1027部分定義的貴金屬、寶石或?qū)毷?jīng)銷(xiāo)商，你需要有一個(gè)反洗錢(qián)程序。如果亞馬遜提出要求，你還必須提供該程序的副本；

6）任何經(jīng)過(guò)認(rèn)證或?qū)I(yè)評(píng)級(jí)的硬幣只有通過(guò)PCGS或NGC才能被接受；

7）任何標(biāo)價(jià)在1500美元或以上的硬幣必須經(jīng)過(guò)國(guó)家認(rèn)監(jiān)局或盈科中心的評(píng)級(jí)和批準(zhǔn)，才能在你的店鋪上架；

8）如果硬幣是未分級(jí)的，必須在說(shuō)明中注明它是由賣(mài)家分級(jí)。如果是在原來(lái)的政府包裝上，你可以把它列為原來(lái)的政府包裝。

9）管子、袋子或其他裝著未經(jīng)搜查的硬幣的容器是不允許在亞馬遜上出售的。

4、時(shí)尚首飾

●僅限專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家

時(shí)尚首飾，不要和精品首飾相混淆，這是僅適用于專(zhuān)業(yè)賣(mài)家的類(lèi)別。與精品首飾相比，時(shí)尚首飾的成本通常較低，而精品首飾通常由貴金屬和寶石制成。

如果你想銷(xiāo)售時(shí)尚首飾，你需要檢查以下條件：

1）你必須銷(xiāo)售全新產(chǎn)品——二手首飾是不允許銷(xiāo)售的；

2）產(chǎn)品必須是真實(shí)的并且有保修；

3）任何沒(méi)有品牌的首飾都必須在賣(mài)家創(chuàng)建的頁(yè)面上進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明；

4）大品牌的首飾需要在產(chǎn)品頁(yè)面上列出制造商的UPC代碼；

5）時(shí)尚首飾必須明確歸類(lèi)為時(shí)尚首飾（Fashion Jewelry），而不是精品首飾（Fine Jewelry）。你的產(chǎn)品還必須符合亞馬遜珠寶質(zhì)量保證標(biāo)準(zhǔn)，以及FTC珠寶指南和其他法規(guī)；

6）產(chǎn)品圖片需要符合亞馬遜珠寶特有的標(biāo)準(zhǔn)；

7）產(chǎn)品描述和照片不能包含任何不合適的材料或內(nèi)容。

5、精品珠寶

●需要批準(zhǔn)

●僅限專(zhuān)業(yè)賣(mài)家

精品首飾的要求和時(shí)尚首飾是一樣的。如果你銷(xiāo)售的是用上等金屬、寶石和石頭制成的珠寶，那么你很可能進(jìn)入精品首飾類(lèi)別。瀏覽一下銷(xiāo)售首飾的要求，確定你的首飾屬于精品首飾，然后等待亞馬遜的批準(zhǔn)。

6、高檔藝術(shù)品

●需要批準(zhǔn)

●僅限專(zhuān)業(yè)賣(mài)家

藝術(shù)類(lèi)需要亞馬遜逐案審批。如果你有任何獨(dú)一無(wú)二的照片、繪畫(huà)、平版畫(huà)或其他藝術(shù)品，而且你對(duì)在亞馬遜上銷(xiāo)售感興趣，你需要聯(lián)系亞馬遜，并且開(kāi)始審批程序。

雖然亞馬遜沒(méi)有列出具體細(xì)節(jié)，但你要準(zhǔn)備好為產(chǎn)品提供真品認(rèn)證的相關(guān)材料。如果你擁有自己的網(wǎng)站，那么你需要確保已經(jīng)準(zhǔn)備好了與該網(wǎng)站相關(guān)的鏈接或憑證。

7、食雜

●需要批準(zhǔn)

●僅限專(zhuān)業(yè)賣(mài)家

銷(xiāo)售食雜類(lèi)產(chǎn)品要求你是一個(gè)亞馬遜專(zhuān)業(yè)賣(mài)家，且需要批準(zhǔn)。此外，你需要做以下工作：

1）向亞馬遜提供有關(guān)你希望銷(xiāo)售的產(chǎn)品的任何所需信息和文檔。一旦開(kāi)始審批流程，亞馬遜將進(jìn)一步的聯(lián)系你；

2）你只能銷(xiāo)售食品雜貨和美食類(lèi)的全新產(chǎn)品。禁止銷(xiāo)售使用過(guò)的產(chǎn)品。

8、工業(yè)及科技產(chǎn)品

●需要批準(zhǔn)

●僅限專(zhuān)業(yè)賣(mài)家

與紀(jì)念幣一樣，工業(yè)和科學(xué)類(lèi)別也是有限的，這意味著亞馬遜在某些情況下甚至不會(huì)批準(zhǔn)合格的新賣(mài)家。如果你想進(jìn)入等待名單并推動(dòng)審批流程，你需要做以下工作：

1）你需要成為Amazon Pro銷(xiāo)售計(jì)劃的當(dāng)前訂閱用戶；

2）在此類(lèi)別中列出的任何產(chǎn)品都必須遵守當(dāng)?shù)睾蛧?guó)際法規(guī)；

3）工業(yè)和科技領(lǐng)域內(nèi)的產(chǎn)品需要滿足產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)，以確保客戶得到高質(zhì)量的產(chǎn)品。

9、行李與旅游用品

●僅限專(zhuān)業(yè)賣(mài)家

如果你想在亞馬遜上銷(xiāo)售行李和旅行配件，你需要有一個(gè)Amazon Pro賣(mài)家賬戶。然后，你需要確保以下事項(xiàng)得到處理：

1）各大品牌的箱包或旅行用品都需要使用制造商的UPC，并在頁(yè)面上列出；

2）仿冒產(chǎn)品是不允許的，任何行李或旅游用品必須是正品。

3）這類(lèi)產(chǎn)品必須是全新的，不允許任何二手產(chǎn)品；

4）在行李和旅游產(chǎn)品listing必須遵循服裝類(lèi)的產(chǎn)品圖片準(zhǔn)則。

9、專(zhuān)業(yè)服務(wù)

●需要批準(zhǔn)

●僅限專(zhuān)業(yè)賣(mài)家

專(zhuān)業(yè)服務(wù)類(lèi)別不同于所有其他亞馬遜的門(mén)控類(lèi)別，它只對(duì)合格的服務(wù)專(zhuān)業(yè)人士開(kāi)放，并通過(guò)亞馬遜的銷(xiāo)售服務(wù)頁(yè)面進(jìn)行廣泛的驗(yàn)證。

如果你是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的商人，你想在亞馬遜上出售服務(wù)，你需要具備以下條件：

1）你需要購(gòu)買(mǎi)一般責(zé)任保險(xiǎn)，每次賠償限額為100萬(wàn)美元。申請(qǐng)時(shí)要準(zhǔn)備好保險(xiǎn)證明；

2）你需要在你的行業(yè)有適當(dāng)?shù)膱?zhí)照和證書(shū)，如水管工、電工、暖通空調(diào)、總承包商等。

10、鞋子、手袋及太陽(yáng)鏡

●僅限專(zhuān)業(yè)賣(mài)家

與這里列出的許多類(lèi)別一樣，鞋類(lèi)、手袋和太陽(yáng)鏡類(lèi)別需要一個(gè)Amazon Pro賣(mài)家?guī)簟３酥猓N(xiāo)售這個(gè)類(lèi)別的產(chǎn)品你還需要注意以下幾點(diǎn)：

1）你需要擁有獨(dú)立站或隨時(shí)可用的圖片庫(kù)，亞馬遜可以在其中查看你要出售的產(chǎn)品；

2）如果你正在銷(xiāo)售大品牌的產(chǎn)品，則需要在產(chǎn)品listing中展示制造商的UPC；

3）鞋子、手袋和太陽(yáng)鏡中不得含有假冒偽劣產(chǎn)品。本類(lèi)別內(nèi)的所有產(chǎn)品必須是正品；

4）產(chǎn)品描述和圖片不能包含任何淫穢或令人反感的內(nèi)容，必須遵守亞馬遜的一般準(zhǔn)則。

11、體育紀(jì)念品

●需要批準(zhǔn)

●僅限專(zhuān)業(yè)賣(mài)家

雖然列表中的每個(gè)類(lèi)別都需要一定程度的準(zhǔn)備，但體育收藏品類(lèi)別是最模糊、最難進(jìn)入的類(lèi)別之一。如果你有體育收藏品或紀(jì)念品，想在亞馬遜上出售，你需要做以下幾件事：

1）直接聯(lián)系亞馬遜，獲得銷(xiāo)售體育收藏品的許可，因?yàn)檫@類(lèi)收藏品是根據(jù)具體情況處理的；

2）根據(jù)與你的特定收藏品相關(guān)的聯(lián)盟，你可能需要尋求NFL、MLB等機(jī)構(gòu)的批準(zhǔn)才能出售特定的物品；

3）確保你有任何體育收藏品的真實(shí)性證書(shū)，因?yàn)檫@些將需要驗(yàn)證產(chǎn)品是真實(shí)的。

12、視頻、DVD及藍(lán)光光盤(pán)

●需要批準(zhǔn)

●僅限專(zhuān)業(yè)賣(mài)家

對(duì)于任何類(lèi)型的視頻、DVD或藍(lán)光光盤(pán)，如果你現(xiàn)在沒(méi)有Amazon Pro賬戶，你需要在獲得亞馬遜批準(zhǔn)后30天內(nèi)進(jìn)行升級(jí)。除此之外，你還需要滿足以下標(biāo)準(zhǔn)才能獲得批準(zhǔn)：

1）訂單取消率低于2.5%；

2）遲發(fā)率低于4%；

3）訂單缺陷率低于1%。

13、手表

●需要批準(zhǔn)

●僅限專(zhuān)業(yè)賣(mài)家

如果你有一個(gè)Amazon Pro賬戶，并且你想銷(xiāo)售手表，那么要求與鞋類(lèi)和手袋類(lèi)似。要在亞馬遜上銷(xiāo)售手表，你需要確保你有以下幾點(diǎn)：

1）你需要一個(gè)獨(dú)立站或可用的圖像庫(kù)，亞馬遜可以審查你想銷(xiāo)售的產(chǎn)品；

2）出售的任何手表必須是全新的，因?yàn)槎之a(chǎn)品是不允許出售的；

3）大品牌的手表需要在產(chǎn)品listing展示制造商的UPC；

4）如果手表有制造商的保修單，它必須在listing中說(shuō)明。如果沒(méi)有承保，5）亞馬遜將通過(guò)Asurion提供承保；

6）亞馬遜上的任何手表都必須是正品，不能是假貨；

7）圖像必須遵循亞馬遜的準(zhǔn)則，并包含白色的背景，且不會(huì)顯示任何其他型號(hào)或有沖突的產(chǎn)品。

8）產(chǎn)品listing不能包含任何令人反感或不適合一般觀眾的內(nèi)容。

如果申請(qǐng)被拒怎么辦？

如果你的申請(qǐng)拒絕了也不必太擔(dān)心。任何人都有可能因?yàn)槎喾N原因而被拒絕進(jìn)入亞馬遜限制銷(xiāo)售的類(lèi)別。類(lèi)別完全有可能受到限制，你只需要等到該類(lèi)別再次開(kāi)放就可以了。否則，隨著時(shí)間的推移，你可以改變或加強(qiáng)一些事情來(lái)增加你被批準(zhǔn)的可能性。

歷史：你有什么樣的商業(yè)史和銷(xiāo)售史？如果你是一個(gè)新的賣(mài)家或產(chǎn)品制造商，你可能沒(méi)有足夠的數(shù)據(jù)來(lái)支持你的申請(qǐng)加入一個(gè)限制類(lèi)別。在等待批準(zhǔn)的過(guò)程中，即使你被拒絕了，也要繼續(xù)研究公司的銷(xiāo)售歷史以推動(dòng)銷(xiāo)售。

供應(yīng)商：是否有供應(yīng)商向你發(fā)送產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售？如果是這樣，亞馬遜可能不喜歡你的供應(yīng)商和他們的聲譽(yù)。調(diào)查你目前的供應(yīng)商，以確保他們?cè)跇I(yè)內(nèi)沒(méi)有不良聲譽(yù)。如果你正在尋找新的供應(yīng)商，也要事先進(jìn)行深入的研究調(diào)查。

產(chǎn)品：你的產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題嗎？亞馬遜可能不喜歡你的產(chǎn)品。檢查你想進(jìn)入的類(lèi)別中的其他類(lèi)別，看看你的不同之處。如果你的產(chǎn)品和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品之間有很大的差異，這可能會(huì)阻礙你。

聲譽(yù)：如果你是新賣(mài)家，你可能沒(méi)有足夠的聲譽(yù)。繼續(xù)在其他地方銷(xiāo)售，建立你作為一個(gè)賣(mài)家的聲譽(yù)。如果你有一個(gè)聲譽(yù)不太好，一些聲譽(yù)管理是有必要的，例如鼓勵(lì)客戶留下好評(píng)。

如何在亞馬遜銷(xiāo)售美妝類(lèi)產(chǎn)品？銷(xiāo)售鞋服產(chǎn)品有何注意事項(xiàng)？哪些類(lèi)別的產(chǎn)品最盈利？【點(diǎn)擊此處】進(jìn)入亞馬遜雨果平臺(tái)專(zhuān)區(qū)，查收更多亞馬遜類(lèi)別運(yùn)營(yíng)干貨！

（來(lái)源：超級(jí)李思婷）

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