在“一帶一路”政策的帶動下，中國企業的品牌出海道路，一直秉承著“制造產能的遷移、市場的多方布局、貿易模式的轉換”的出海模式，穩中求變。

而作為中國家電企業的老品牌康佳，在非洲的出海道路上，結合國家政策與非洲市場的具體情況，則采取“穩、踏實，以工廠先行，銷售后行，埃及先行，出口后行”的政策。

在這種政策的推動下，康佳在Jumia平臺埃及站點上線一個月后，就取得了該平臺電視品類銷量第一的成績。從去年11月開始到2019年中旬，康佳在埃及的電視總出口量已達到35萬臺，而埃及一年的電視銷售總容量約為200萬臺。康佳電視如今一年線上線下出口全球的數量約為350-400萬臺，占其整個電視版塊業務的30%左右。在短短不到一年的時間里，康佳在非洲出海道路上已經走得相當成功。

在本月中旬，康佳也在“筑夢中國”上分享了自己品牌的國際化之旅。那么康佳除了緊跟國家政策走之外，在非洲出海道路上，還采取哪些策略呢？

No.1

以埃及為點，鋪開非洲市場布局

埃及，位于非洲東北部，地處歐亞非三大洲的交通要沖，是大西洋與印度洋之間海上航線的捷徑，其獨特的地理位置和區位優勢，以及埃及與阿盟、非盟共同體關稅優惠協議和歐盟關稅互免協議等得天獨厚的政策環境，是康佳深耕埃及市場的戰略地位考量。康佳將通過埃及生產基地，覆蓋埃及本地的家電市場，普及北非、東非的肯尼亞、烏干達、坦桑尼亞以及中東的家電市場。

而Jumia本身便是從肯尼亞、埃及、摩洛哥、尼日利亞和科特迪瓦為點去開展非洲業務，緊跟著便在南非、塞內加爾、加納、喀麥隆、烏干達、坦桑尼亞、突尼斯、阿爾及利亞全面鋪開JUMIA站點。

JUMIA這一點便與康佳不謀而合，并且憑借著康佳與Jumia的戰略和與康佳本身的獨特的運營策略，康佳產品在非洲最大電商平臺JUMIA上線三個月就取得該平臺埃及站點電視品類銷量第一的成績，并得到了消費者良好反饋。這是康佳產品在埃及市場的一次很好實踐，也是很多品牌商可以借鑒的一個方法。

康佳非洲營銷總部總經理劉亮武也表示說：“康佳選擇jumia平臺布局埃及線上渠道，則是因Jumia所覆蓋的站點與康佳的戰略布局市場不謀而合，康佳可以很好的借助于與其的戰略協同效應。”

No.2

工廠遷移的本地化落地

在中國的經濟水平快速發展的情況下，中國的綜合辦公費用也處于不斷上漲的趨勢。并且國家也不斷鼓勵制造業走出去，進行產能輸出和轉移。且很多國家采取的貿易保護政策，無非也是希望外來企業把技術、工廠帶進去。

所以在國家政策的帶動下，康佳與埃及本土產銷型電器企業HOHO共同建立合資公司，整合雙方優質資源，通過將中國先進的制造能力、研發能力和創新管理能力移植并扎根到埃及。

康佳埃及合資公司項目通過嫁接本地既有資源，實現了生產本地化、產品本地化、營銷本地化、管理本地化等全方位本土化運營策略的落地，建立完善的本地化供應鏈體系，并針對當地市場和渠道特色對品牌及產品進行差異化布局，迅速融入當地市場，進行品牌推廣和渠道拓展。

目前，合資公司已實現主銷產品50%以上的本地化生產能力，力爭到2020年，實現埃及及周邊市場50萬臺年銷量目標！

No.3

品牌溢價該如何破

在買家為大的時代，JUMIA相信品牌溢價是每位品牌商都想去做的一件事情，賣家們都想在買家心目中，把自己的品牌塑造成高于其他品牌的形象，在他們的品牌中融入一種情感價值在里面，從而形成品牌溢價。

但是在中國制造業以及各方面的成本都越來越高的當下，企業如果沒有在目標海外市場提前進行布點布局，勢必就會在這個國家受到多方位來自其他品牌的挑戰。

康佳非洲營銷總部總經理劉亮武也表示說：品牌在海外國家認可度的高低，取決于企業在該市場對品牌的宣傳以支撐品牌溢價的投入量有多少，這包括相應的產品支持、技術支持以及服務支持。

那么康佳的品牌溢價道路是怎么做的呢？

A、做好企業的市場定位，康佳非洲營銷總部總經理劉亮武表示：“一開始就找準自己的定位，這是品牌進入任何一個市場都必須要思考的戰略問題，否則企業一通狂轟亂炸，最后只會曇花一現。”并且，企業對品牌的定位也不能是跟本土的低端品牌進行的惡性競爭。

B、線上線下的同時布局，康佳在進行市場調研的時候，也發現一些電視品牌雖然在埃及的線下銷量很好，但是他們線上一個月的銷量只有幾百上千臺。

究其原因，主要有兩點，一來是由于這些品牌的定價高，且這些品牌在線下有過多的經銷商，不易進行線上調價，二來是因其沒有康佳的這些靈活電商玩兒法，可以掌握線上產品定價權，引領價格走向。

比如，在非洲杯、母親節期間，康佳會戰略性地策劃推出爆品，引領銷售；同時，康佳的電商、運營團隊也會進行一系列布局，所以在上線的兩個月都取得Jumia平臺電視品類的第一。

C、與平臺的相互協作

線上的推廣性和可操作性效率遠遠高于線下，而占據較大市場份額的線下，企業通常都要經過多年努力才能取得一定的市場份額。但是線上操作往往有著覆蓋率高、覆蓋速度快的優點，所以在這種情況下，劉亮武也坦言說，康佳只要做好與平臺的協作，進行相應的市場投入后，取得一定成績并不難。

在今年JUMIA的年會現場，JUMIA也很榮幸邀請康佳到現場進行旗艦產品展示，康佳海外銷售中心副總經理兼非洲營銷部總經理劉亮武表示“西非的尼日利亞，科特迪瓦，加納，東非的肯尼亞，坦桑尼亞，北非的埃及和摩洛哥，都是康佳2019年與Jumia電商市場重點合作的目標市場。”

JUMIA也相信，JUMIA與康佳強強聯合，業績定會再上一層樓。

（來源：JumiaLinio亞太區）
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