大家好，這里給大家帶來一篇分享，分享的主題是：如何通過活動打造爆款。

為什么會選擇這個主題呢，主要是因為，從18年開始，阿里推出規格品，然后隨著活動的日常化，會發現活動流量慢慢的增多。而且通過活動，我們的店鋪數據增長方面還是很快的，所以今天就想針對活動這個主題進行分享。

首先，這次分享主要分三塊內容：第一個是針對活動的數據進行分析，找出數據提升點在哪？第二個和第三個內容就是我們常說的，七分選品，三分運營，針對活動，怎么樣去數據化選品和怎么樣去做推廣。

第一部分：活動數據分析

首先先大概介紹一下平臺，我們有兩個平臺，一個是剛剛第三年的平臺，還有一個是1年的新平臺。

然后這兩個平臺的自然排名，老平臺自然排名基本都是在首頁中上，新平臺差不多在首頁與第二頁。

然后我們來看看兩個平臺的數據

三年平臺：9月份數據：爆光，點擊，訪客，反饋全部增加，然后反饋是增加了一倍，也就是平時我們的詢盤是基本一個月300多條

然后看十月份跟十一月份的數據，詢盤量比9月采購節還多，而且雖然曝光和點擊有一定程度的減少，但是訪客卻是一直在增加的。

9月份：

10月份：

11月份：

然后我們看看一年平臺的數據：

同樣的，因為9月份的數據沒有截圖，現在就看不到了，所以我們從十月份的開始看：

10月份：

11月份：

可以發現同樣的一個現象：詢盤量比9月采購節還多，而且雖然曝光和點擊有一定程度的減少，但是訪客卻是一直在增加的。

既然兩個平臺都顯示差不多的一個數據規律，那我們現在來分析一下這個數據：

9月份： 曝光，點擊，訪客，反饋全部增加，其中訪客較上月累計增加250%

10月份： 曝光較上月減少，但是點擊，訪客，反饋全部增加，點擊增加的較多，訪客維持差不多量

11月份： 曝光較上月增加一點，點擊減少將近一半，但是訪客增加了將近一半。

很明顯，整體訪客數增加的非常之多，按照點擊到訪客比例，不可能是引流的效果，所以大部分訪客都是活動帶來。

實際上呢：9月是采購節大家都知道， 10月份呢是采購節的返場。11月是雙十一，都是比較大的活動的月份。

所以，我們店鋪數據的提升大部分都是依靠著活動流量。

我們接下來看一下這些流量是怎么分布在產品上的：

一個月661個詢盤中，這個產品的詢盤占了將近30%！！！

一個月45685個訪客中，這個產品的訪客占了一半！！！

這個產品的曝光是817個，點擊數是90個，且這些點擊大部分來自P4P推廣。

有沒有很熟悉的感覺，是不是有點像爆款的“腔調”。

通過分析我們也知道了，這個產品能爆起來，就是因為活動帶來的巨大流量。

所以，知道活動的重要性了吧！！！！

說到這里，我們來看看我們經常說的爆款的打造方法;

首先是爆款的作用：

1. 通過把一個或幾個爆款做起來，以點帶面，帶動整體網站

的權重。

2. 通過打造爆款，帶來直接的轉化。

3. 通過打造爆款，為店鋪其他的產品帶來流量，也就是引流。

也就是說，當一個訪客到達產品內頁，只有三個訪問路徑：退出，反饋，要么就引流到別的頁面，而爆款就是要承接大量流量的同時，讓訪客盡量少的退出頁面，更多的去直接反饋或者引流到店鋪其他的頁面，增加訪客的訪問時間，從而增加其他產品的反饋幾率。這就是爆款的作用，所以可想而知爆款對于一個店鋪的重要性。

那么怎么樣去做爆款？

來我們看看以前打造爆款的思路：

打造爆款的思路是選品，選詞，然后發布產品，然后慢慢的通過直通車“養魚法”，“多對一”等推廣方法和信保數據的積累，讓更多的數據集中在一個產品上打造爆款。這樣做有用嗎？有用，確實有用，讓更多的數據集中在少少數產品上，以點帶面提高店鋪權重，但是我們以前推爆的方法存在兩個缺點：

1. 時間周期相對較長

2. 如果選品錯誤，數據基本又得重新積累。

這里說的較長是指相對的，也有很短的，比如18年1月份，還是兩年的平臺，phone case這個詞我通過合適的選品，打造爆款，20多天從發布產品到優化到了首頁。所以這里面的周期只是相對來說，你選了非常好的品，周期也會較短。

第二個，如果選錯品，想換品的時候，除非想換的產品跟以前的類型是差不多的，不然又得重新選品積累數據。

那么現在活動開始日常化，我們打造爆款的思路要變了！

除了以前的選品，選詞，推廣以外，我們還有利用活動流量快速打造爆款，同時通過活動反饋指導選品！

最后形成：選品-活動指導選品-活動測品-選品 這樣一個打爆款的思維。

通過以上我們基本確定了我們打造爆款的思路，那么接下來我們就要考慮怎么樣去做最初始的活動選品，也就是我們第二部分的內容：

第二部分：數據化選品

在已有產品中選品：

1. 在店鋪中，根據篩選點擊和反饋數，在有一定點擊數并且有轉化的產品中，選擇轉化率相對較好的產品和整個店鋪相對反饋較多的一類產品作為選品備選。

2. 在數據管家我的詞中，根據有一定搜索熱度的關鍵詞對應產品排名較前的產品或一類產品，作為選品的備選。

3. 在alibaba.com主站，搜索有一定搜索熱度的關鍵詞后，搜索結果底部展示的五個產品，是近期轉化比較高的產品，可以根據里面的產品看是否有我們主打得產品，有或者類似產品可以作為選品備選

4. 通過亞馬遜，ebay等C端平臺的熱銷榜單進行選品參考，尋找熱銷品或者開發新產品

當我們選好備選產品以后，我們需要去測試產品才能選出最終去打造爆款的產品。

如何測品：

1. 將產品加入P4P，然后優先推廣該產品，將關鍵詞價格出到前五的位置，看一定時間的轉化率。最簡單粗暴的方法。

2. 方法：通過鏈接記錄分享到社交軟件以后帖子的效果（注：因為每次分享帖子的時機或者reach率等都不一樣，所以很多不確定性，所以可以把社交反饋數據作為參考數據。）

3. 自己對產品的理解和對活動的解讀。活動解讀：條件是讓你知道怎么進入到這個會場，規則是讓你知道如何在會場獲取更多流量。

4. 活動反饋測品：通過以上選出一些產品以后，就可參加活動，通過活動的效果反饋進行驗品，選出真正有效果的產品然后再返回繼續選新的品。

以上就是我比較常用的選品和測品的一些方法，但是不是選出一個產品參加活動就可以驗品，所有數據分析的前提都是需要有一定的數據積累。驗品也一樣，需要有一定流量到達產品以后，才可能驗證產品是否選擇正確。

所以活動前期如何去獲得一定的流量？也就是到了我們的一個營銷推廣階段

第三部分：營銷推廣

我們以week deal活動為例，通過具體活動來分析怎么樣去玩轉流量跟轉化。

我們簡單看一下活動的規則：

1. week deal 月累計買家數>=20個（支持買家直接下單的產品帶來的買家數）

2. 商家店鋪累計DUV（點擊詳情頁的訪客）>=500個

3. 支持買家直接下單的規格化產品數量>=200且每個商品需要綁定運費模板

4. 商家星等級>=1

其實很明顯，我們想要在活動中獲得更多的流量，就一定要進入活動商家，也就是要達到以上的要求。

那么我們可以確定我們此次活動的目標是：

1. 更多的買家數  

2. 更多的訪客

更多的訪客意味著更多的流量，更多的買家數意味著更多的轉化，而更多的訪客和更多的轉化又離不開活動產品的優化。那么如何去優化產品，如何獲得更多的流量，如何提高轉化就是我們做活動推廣的時候應該重點考慮的事情。

如何做產品優化：我們要做基礎優化的同時應該去分析競爭對手活動產品優化的維度

如何獲得流量：活動前期流量主要來源還是P4P和老客戶營銷 ，后期應該是活動流量為主

如何提高轉化：除了優化產品以外，應該增加活動策略，比如優惠券，運費五折還有折扣營銷等促進客戶下單。

接下來一一來談談如何做產品優化

產品自身優化的維度很多，包括我們平時經常提到的，標題，價格，MOQ，詳情，發貨時間等，這里只重點提幾個：

評論：五星好評的重要性。

運費：一定要利用好阿里中美物流五折優惠活動。

Transactions：起草信保的時候盡量綁定參加活動的產品。

發貨時間：快的發貨時間可以提高買家體驗。

做好這些基本的以后，我們就要考慮去分析一下競爭對手

競爭對手分兩種，一種是跟自己做同一類產品的，第二種是都在同一個活動會場的，雖然分析的維度會不一樣，但是不管哪種，對我們都是很有借鑒意義的。

首先是怎么選擇競爭對手：

兩個維度：

1. 活動會場排名靠前的  

2. 成交單數比較多的產品

選擇好競爭對手以后，我們就要深入去分析這些競爭對手，可分析的維度如下圖所示：

舉例：找了一個商家的產品

評論，價格，運費，發貨時間，詳情，店鋪優惠券等看看有沒有可以借鑒并優化的點可以用在自己店鋪上。同時分析缺點自己避免。

缺點：整個店鋪沒有看到內部引流鏈接，我們是否可以優化上去？

如何獲得流量：

P4P推廣

1. 推廣參加活動的規格品，并優先推廣

2. 提升關鍵詞排名

3. 增加預算，提高推廣時長

老客戶營銷：

老客戶批量營銷; 這里要實名點贊客戶通，現在客戶通的功能在慢慢完善，老客戶營銷這塊可以利用客戶通里面的批量營銷功能

然后旺旺也可以群發，但是前提旺旺也要做好客戶分組，然后批量群發。

如何提高轉化？

影響轉化的因素很多，包括我們經常講到的MOQ,價格，詳情，旺鋪年限，信保數據等，所以這里我就不深入談這些，只談三個能促進轉化的方式：折扣營銷店鋪優惠價中美運費五折好好利用這幾個營銷方法，能促進買家下單，提高成交率。

上面從如何做產品優化，如何獲得流量，如何提高轉化三個方面做了分析，當然這里面也有兩點補充：

1. 社交的流量：雖然社交流量轉化較低，但是依然不能忽視社交巨大的流量，定期把產品分享到社交動態，群組，主頁中，進行營銷。

2. 其他活動的流量：除了week deal活動以后，可以把爆款參加其他可以兼容的活動，如電商一站通活動，通過多種活動的推廣，引爆流量，當產品數據足夠好的時候，機器會自動抓取這個產品展示。

以上就是這次通過活動打造爆款分享的所有內容，這里希望大家都能獲得活動帶來的流量。如果覺得有用，歡迎轉發點贊！（來源：理清外貿）

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