近年來，我們經(jīng)常會(huì)在各大社交平臺(tái)或跨境電商交流群里聽到，“我們做工廠的怎么做亞馬遜電商”,“工廠制造業(yè)怎么轉(zhuǎn)型做跨境電商”等類似問題，國(guó)內(nèi)生存的艱難，加之跨境電商誘人的紅利，已經(jīng)促使不少為傳統(tǒng)內(nèi)外貿(mào)供貨的工廠開始轉(zhuǎn)型做跨境電商。

關(guān)于這個(gè)現(xiàn)象，也越來越受到賣家和運(yùn)營(yíng)們關(guān)注，因?yàn)樵竟?yīng)鏈資源豐富的工廠，在進(jìn)入跨境電商以后卻慘遭退敗，而那些轉(zhuǎn)型做跨境的老板們也頻頻遭到一些運(yùn)營(yíng)的吐槽，很多人甚至認(rèn)為在工廠轉(zhuǎn)型的跨境電商公司做運(yùn)營(yíng)，比單干還累。

運(yùn)營(yíng)自述工作經(jīng)歷：老板只為運(yùn)營(yíng)提供產(chǎn)品，其他問題一概不管？

有亞馬遜運(yùn)營(yíng)自述，在今年4月入職一家工廠轉(zhuǎn)型做亞馬遜的公司，老板一開始表示什么產(chǎn)品都可以大力推廣，于是他便為公司注冊(cè)了亞馬遜美國(guó)站，可當(dāng)他在工廠選擇了幾款產(chǎn)品向老板提出找人拍圖片和視頻時(shí)，老板卻說：“我只有產(chǎn)品可以給你，其他是你們運(yùn)營(yíng)的事”。

最后，老板在要求下勉強(qiáng)同意了拍圖，但卻嫌拍出來太丑，便自己拍了幾組，該運(yùn)營(yíng)說道：“圖片P出來，那效果沒眼看，建議重新找人拍，可老板堅(jiān)持用這組圖，朋友看到那條Listing，都不已經(jīng)不好意思說這是自己運(yùn)營(yíng)的”。

貨到了，惡夢(mèng)也開始了，該運(yùn)營(yíng)提出上新品應(yīng)找人刷兩單，在上評(píng)論和QA，老板卻認(rèn)為有風(fēng)險(xiǎn)，都駁回了，開廣告一天5美金都被嫌多，6款產(chǎn)品，質(zhì)量一般，價(jià)格中上，該運(yùn)營(yíng)怎么也使不出力，十分無奈。

其實(shí)該問題并非個(gè)例，賣家C說道：“工廠老板做跨境電商，如果沒有思想轉(zhuǎn)變 ，你累他也累”。

許多人也表示，很多傳統(tǒng)制造業(yè)的老板都這樣，只為運(yùn)營(yíng)提供產(chǎn)品，其他問題一概不管，溝通也無效。

這也造成了這類跨境電商公司往往招不到和留不住運(yùn)營(yíng)，而運(yùn)營(yíng)也會(huì)因?yàn)橐陨项愃茊栴}被不斷逼走辭職。

工廠轉(zhuǎn)型跨境電商的老板，可能存在哪方面問題？

有相關(guān)經(jīng)歷的運(yùn)營(yíng)們紛紛進(jìn)行了吐槽，并且，他們認(rèn)為工廠轉(zhuǎn)型做跨境電商的老板，最可能存在的問題主要有3點(diǎn)：

1.思維未轉(zhuǎn)換。很多工廠的老板看到跨境電商賺錢，也想在這里分一杯羹，對(duì)跨境平臺(tái)有所了解，但只了解一點(diǎn)點(diǎn)，思維根本沒有轉(zhuǎn)換過來，B2B思維根深蒂固，也會(huì)存在看不起B(yǎng)2C“小訂單”的思想。

2.過于保守派。雖然眼饞跨境電商的豐厚利潤(rùn)，躍躍欲試，卻又擔(dān)心做不起來，猶猶豫豫，邁不開步子，正如上述許多運(yùn)營(yíng)人員反映的那樣，工廠老板想做跨境電商，但又不敢或者不舍的專注、投入。

3.人員管理混亂。工廠老板不懂運(yùn)營(yíng)，許多草根出身的老板，在人員管理上也可能會(huì)存在許多問題。

對(duì)于這些問題，曾在工廠轉(zhuǎn)型跨境電商公司工作過的運(yùn)營(yíng)D說道：很多傳統(tǒng)工廠轉(zhuǎn)型，要么是想要在跨境電商分羹，要么是傳統(tǒng)外貿(mào)做不下去了，被迫轉(zhuǎn)型，往往很多人都是后者，老板被迫轉(zhuǎn)型，卻又什么都不懂，不想投入任何成本和精力的轉(zhuǎn)型，自然是很難成功。

轉(zhuǎn)型成功，雙11戰(zhàn)績(jī)獲速賣通某品類第一

工廠轉(zhuǎn)型的跨境電商公司也并非如此，前段時(shí)間雨果菌正好采訪了一位工廠轉(zhuǎn)型跨境電商的老板，他用自身明顯的供應(yīng)鏈和資源豐富等優(yōu)勢(shì)，迅速做到速賣通類目第一，在今年雙11銷量更是快速增長(zhǎng)，48小時(shí)內(nèi)斬獲12000+的 訂單。

（圖片來源：賣家聊天截圖）

他說道：“工廠轉(zhuǎn)型跨境電商一定要有足夠的遠(yuǎn)見，組建專門的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，利用工廠優(yōu)勢(shì)，研發(fā)和生產(chǎn)符合海外市場(chǎng)的產(chǎn)品，并不斷改良”。

不過也有許多實(shí)體工廠也表示并不想去做跨境電商，因?yàn)楝F(xiàn)在的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格戰(zhàn)太過于激烈，中小賣家都是在夾縫中生存，即使有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支持，但對(duì)于完全沒有跨境思維的實(shí)體工廠而言，很難在跨境平臺(tái)與其他賣家廝殺。

隔行如隔山，做跨境電商也并非有產(chǎn)品就足夠，產(chǎn)品是否夠好，產(chǎn)品是否更精，以及運(yùn)營(yíng)，選品等問題也需綜合考慮，如果思維不做出轉(zhuǎn)變，這條轉(zhuǎn)型跨境之路，只怕會(huì)很難走。

(文/雨果網(wǎng) 大鋼琴師)

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