今天我們來(lái)探討一下listing如何寫(xiě)才是一個(gè)完美的（比較好的）listing？

我們都知道 亞馬遜上我們賣圖，今天這個(gè)圖片的部分我們就不講了，圖片是給消費(fèi)者看的 ，記住：消費(fèi)者只在乎你的圖，如果圖片不夠吸引，消費(fèi)者完全沒(méi)心思看你的標(biāo)題和五點(diǎn)描述，還有詳情頁(yè)——圖片的好壞決定轉(zhuǎn)化。

那我們產(chǎn)品的 前端-Title ，bullet point ，desciption，后端-subject matter | intended use | search terms | more details ，這部分內(nèi)容都是由關(guān)鍵詞 詞組 組成的 我們需要文字來(lái)描述，這些地方我們到底怎么寫(xiě)？

講述這個(gè)問(wèn)題之前，我們要搞清楚 英語(yǔ)里面的 關(guān)鍵詞（字）和詞組的區(qū)別

beach balls 就是一個(gè) 關(guān)鍵詞，下面出現(xiàn)的 框起來(lái)的 幾個(gè)都是 Phrase，所以 你的title 部分想辦法埋4-5個(gè)關(guān)鍵詞，并且關(guān)鍵詞的順序符合英文的邏輯，標(biāo)題為什么這么重要，什么地方用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)為什么 這么重要是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品不僅僅在特定的關(guān)鍵詞（你設(shè)定）排位，在谷歌上也可以排位，并且你的產(chǎn)品在谷歌上能夠在大詞和幾個(gè)重要關(guān)鍵詞詞組排到靠前的位置的話 可以給你帶來(lái)額外的流量，這就死活所謂的 canonical link。

我們看看比較失敗的案例：

這上面的也是一個(gè)落地?zé)?我們?cè)跇?biāo)題可以看到明顯的錯(cuò)誤，標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的不正當(dāng)使用導(dǎo)致canonical link 出亂子，我們看看紅色框框里面的幾個(gè)關(guān)鍵詞：

LEONLITE-Torchiere -included-industrial-warrenty      

上面的這幾個(gè)關(guān)鍵詞連起來(lái)完全和Floor lamp搭不上邊對(duì)不對(duì)？我們?cè)谟胒loor lamp +上面的幾個(gè) 關(guān)鍵詞加起來(lái)搜一搜 谷歌上能不能看到這個(gè)產(chǎn)品？

很顯然 第一頁(yè)的第四個(gè)位置就出現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品，我想問(wèn)哪個(gè)老外搜落地?zé)粲眠@幾個(gè)關(guān)鍵詞組合來(lái)搜呢？No one

所以你的title 上用的關(guān)鍵詞的排序，邏輯必須要注意，并且不僅僅讓亞馬遜識(shí)別你的產(chǎn)品，還得想辦法在站外谷歌上排位，如果你搞砸了能不能改回來(lái) ？

當(dāng)然可以改回來(lái)，我在給自己的學(xué)員分析PPC 或者差評(píng)來(lái)了，再或者其他問(wèn)題是 我第一個(gè)要求看看他們listing 到底寫(xiě)的怎么樣，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多有經(jīng)驗(yàn)的賣家也會(huì)犯這些錯(cuò)誤，listing標(biāo)題，五點(diǎn)描述寫(xiě)的一塌糊涂，更不用說(shuō)圖片了。

我們都知道很多人直接在手機(jī)上購(gòu)物，亞馬遜手機(jī)端的轉(zhuǎn)化也高于電腦端，這個(gè)時(shí)候我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，在手機(jī)端五點(diǎn)排列的位置在描述（description）的下方，也就是在Product info 的上方這個(gè)位置，如下圖：

其實(shí)很多老外不會(huì)去看你的五點(diǎn)描述，直接看圖，但是有一個(gè)我要講的點(diǎn)，如果你的圖內(nèi)容非常豐富，比如你的產(chǎn)品的組成部分，如何使用，并且配備那些額外的設(shè)備，怎么使用，和其他賣家的同類產(chǎn)品的不同點(diǎn) 和用的時(shí)候需要避免那些問(wèn)題等等什么都給講清楚了，你的五點(diǎn)就是能夠擴(kuò)展每張圖要點(diǎn)的重要的地方，因?yàn)?span>在第二張圖開(kāi)始引導(dǎo)消費(fèi)者仔細(xì)看產(chǎn)品圖和五點(diǎn)上的說(shuō)明，我們編寫(xiě)五點(diǎn)的時(shí)候盡量埋長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，不要太生硬，我們把重點(diǎn)講的是別人用了之后能解決什么問(wèn)題為重點(diǎn) ，圍繞著這幾個(gè)點(diǎn)再告訴消費(fèi)者用的時(shí)候注意什么，怎么用，并且我們的產(chǎn)品獨(dú)有的特點(diǎn)，并不是一味的強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品功能數(shù)據(jù)參數(shù)，獨(dú)特性，要適當(dāng)?shù)脑黾忧楦幸蛩兀惨蠀蜗M(fèi)者的情緒和購(gòu)買該產(chǎn)品的意圖。

下面就是我們的后臺(tái)關(guān)鍵詞部分：

-subject matter & intended use

-Search terms

-More Details

這個(gè)順序也是 重要性順序，首先歸類，這個(gè)產(chǎn)品和消費(fèi)者的關(guān)系是什么，這個(gè)產(chǎn)品能解決什么，用處是什么，用在什么場(chǎng)合？用在什么地方？

你得在這里根據(jù)亞馬遜的分類，亞馬遜指定的關(guān)鍵詞和分類你得分好你的產(chǎn)品歸屬，產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的關(guān)系，你要去哪里找呢？ 都在亞馬遜前端看得到：

這是左側(cè)導(dǎo)航欄這個(gè)位置，你要學(xué)會(huì)利用這個(gè)部分，每個(gè)小類目都有，篩選功能，這個(gè)老外用的比較多，就好比我們?cè)谔詫氋I產(chǎn)品用篩選功能一樣。 

另外你還可以用亞馬遜給你提供的 category listing report 里面選擇和你的產(chǎn)品相近的intended use 并且寫(xiě)進(jìn)相應(yīng)的位置 ，而且other attributes 也在這個(gè)報(bào)告里面能找得到的。（來(lái)源：跨境電商策）

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