賣家理想中的產品是什么樣子？大概具備以下特點

1、市場需求大

2、利潤空間大

3、物流通暢

4、產品具有核心競爭優勢

5、品牌粘度低

6、易損壞程度低

7、法律風險小

如果一個產品能具備上面的特點，毫無疑問是一款能掙錢的產品。那么賣家應該遵循怎樣的思路及方法去選擇這樣的產品呢。

我們可以從以下幾個步驟入手

1、獲得新產品靈感

可以從亞馬遜頁面Best seller、New Relsases、Movers & Shakers、Most Wished For、Gift ideas等欄目查看相應的產品，作為參考。

閱讀行業雜志及媒體，如Reddit、AllTop、YouTube等。

多參加一些行業展會。

2、調研產品市場表現及潛力

產品潛力可以從以下角度分析

銷售趨勢、合規性、知識產權、季節性、退貨率、產品滿意度、產品屬性偏好、頭部品牌屬性、廣告競爭度、特效產品價格區間以及市場競爭程度、市場容量。

產品滿意度可以從客戶對產品的接受度、對新品的接受度、總體滿意度以及產品退貨率來考慮。

市場競爭程度可以從在手產品數量、Top品牌占比、CN競爭賣家以及廣告競爭度來分析。 

3、明確產品成本以及費用預算

完成第二個步驟后，我們需要對自身的優勢作一個評估，比如在價格成本上是否具有優勢、自己的供應鏈是否穩定以及產品的品質是否過關。

通常的成本包括以下幾項:

產品成本 = 出長成本 + 包裝成本

亞馬遜運營費用 = 月服務費 +UPC費用 +圖片拍攝費 +銷售傭金 +配送費 +廣告費 +倉儲費 +促銷活動費用 +其它費用

物流成本 = 運營 +關稅 +(可能產生海外倉退貨換標費用+貼標費用)

銷售利潤 = 銷售額 - 產品成本 - 亞馬遜費用 - 物流成本 -外幣收款手續費

4、尋找供應商及商談合作細節

當你確認自己想要的產品后，就可以找合適的供應商。供應商最好有過同類型產品的生產經驗，賣家最好要求查看樣板產品以確保品質。

5、完善產品，推出新品

當產品在市場上有了穩定的增速之后，這個時候可以考慮進行產品優化及迭代工作，推出新的產品以滿足市場目標客戶源源不斷地需求。（來源：跨境一哥）

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