過(guò)去一年，全球辦公用品的銷(xiāo)售增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛，即使面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)走弱的大背景，在美國(guó)和歐洲等國(guó)家，辦公用品銷(xiāo)售額均實(shí)現(xiàn)了幾十倍于當(dāng)?shù)谿DP的增長(zhǎng)。不得不說(shuō)，辦公用品絕對(duì)是個(gè)全新的熱賣(mài)品類(lèi)。

Amazon Business作為亞馬遜的商業(yè)采購(gòu)新站點(diǎn)，增速驚人。自2015年上線僅一年時(shí)間，便完成了超過(guò)10億美金的銷(xiāo)售額，并且在2018年的全球年銷(xiāo)售收入超100億美金。不僅如此，還有調(diào)查顯示，92%的企業(yè)及機(jī)構(gòu)買(mǎi)家使用亞馬遜進(jìn)行采購(gòu)研究，而進(jìn)行采購(gòu)研究中的82%企業(yè)及機(jī)構(gòu)買(mǎi)家在Amazon Business上完成交易。其業(yè)務(wù)覆蓋了全球主力電商國(guó)家，包括美國(guó)、加拿大、日本、德國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙、印度。多達(dá)數(shù)百萬(wàn)家企業(yè)及機(jī)構(gòu)終端買(mǎi)家選擇在亞馬遜上通過(guò)Amazon Business進(jìn)行企業(yè)長(zhǎng)尾采購(gòu)（長(zhǎng)尾采購(gòu)是指企業(yè)非核心戰(zhàn)略采購(gòu)的部分，其涉及的供應(yīng)商數(shù)量占總數(shù)的70%以上。）。客戶類(lèi)型覆蓋了教育機(jī)構(gòu)、商業(yè)用戶、醫(yī)療機(jī)構(gòu)和政府四大類(lèi)型，包括世界500強(qiáng)企業(yè)、大型醫(yī)院、公立學(xué)校、地方政府、實(shí)驗(yàn)室、日托中心等用戶。

越來(lái)越多的企業(yè)買(mǎi)家通過(guò)Amazon Business進(jìn)行采購(gòu)，并且采購(gòu)體量逐年增加。而辦公用品品類(lèi)在Amazon Business全球站點(diǎn)連續(xù)三年保持兩位數(shù)增長(zhǎng)，增速驚人。而作為重要的企業(yè)相關(guān)品類(lèi)之一，辦公用品的企業(yè)及機(jī)構(gòu)客戶數(shù)量穩(wěn)居亞馬遜36大品類(lèi)首位。同時(shí)，辦公用品在Amazon Business的重點(diǎn)服務(wù)的四大企業(yè)及機(jī)構(gòu)買(mǎi)家（商業(yè)用戶、政府機(jī)構(gòu)、醫(yī)療行業(yè)和教育機(jī)構(gòu)）都位居其采購(gòu)的top2品類(lèi)，金額巨大，市場(chǎng)機(jī)遇可觀。

為方便買(mǎi)賣(mài)雙方的交易，Amazon Business各大站點(diǎn)（包括美國(guó)、歐洲及日本）買(mǎi)家端頁(yè)面都設(shè)置了辦公用品品類(lèi)專(zhuān)屬采購(gòu)頁(yè)面，這是少有的具有專(zhuān)屬頁(yè)面的品類(lèi)之一。

制造爆款，選品技巧不能少

辦公用品品類(lèi)的產(chǎn)品眾多，總體來(lái)講可以分為9個(gè)子分類(lèi)，分別為打印產(chǎn)品及耗材、紙類(lèi)產(chǎn)品、教具文具、辦公電子、書(shū)寫(xiě)工具、物流相關(guān)、日常用品、辦公收納、辦公家具：

l 辦公文教類(lèi)

推薦指數(shù)：★★★★★

辦公文教類(lèi)產(chǎn)品主要包括黑板貼紙、透明包書(shū)套、感謝賀卡、鍵盤(pán)鼠標(biāo)墊等，它們熱銷(xiāo)于美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)和法國(guó)四個(gè)亞馬遜站點(diǎn)。每年的1月至2月底的開(kāi)工季及7月至8月的返校季是這類(lèi)產(chǎn)品熱銷(xiāo)的旺季，它們常常受到K-12基礎(chǔ)教育*機(jī)構(gòu)和非盈利機(jī)構(gòu)的青睞。

*K-12教育是美國(guó)基礎(chǔ)教育的統(tǒng)稱(chēng)。“K-12”中的“K”代表Kindergarten（幼兒園），“12”代表12年級(jí)（相當(dāng)于我國(guó)的高三）。“K-12”是指從幼兒園到12年級(jí)的教育，因此也被國(guó)際上用作對(duì)基礎(chǔ)教育階段的通稱(chēng)。

l 文檔管理和桌面整理類(lèi)

推薦指數(shù)：★★★★

文檔管理和桌面整理類(lèi)產(chǎn)品主要包括透明分頁(yè)紙?zhí)住Эú畚募A、文具收納盒和文檔收納架等，多熱銷(xiāo)于美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)、意大利和日本五個(gè)亞馬遜站點(diǎn)。每年的第一、第三、第四季度是這類(lèi)產(chǎn)品熱銷(xiāo)的旺季，K-12基礎(chǔ)教育機(jī)構(gòu)和商業(yè)服務(wù)企業(yè)愛(ài)為它們買(mǎi)單。

l 辦公家具類(lèi)

推薦指數(shù)：★★★★

辦公家具類(lèi)產(chǎn)品主要包括：可調(diào)節(jié)辦公桌、白板套裝、辦公椅等，熱銷(xiāo)于美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)、法國(guó)和日本五個(gè)亞馬遜站點(diǎn)，具有銷(xiāo)售情況全年穩(wěn)定，買(mǎi)家以K-12基礎(chǔ)教育機(jī)構(gòu)和商業(yè)服務(wù)企業(yè)為主。辦公家具產(chǎn)品在各站點(diǎn)客單價(jià)高且銷(xiāo)量都很大。

7大主要站點(diǎn)的獨(dú)家熱銷(xiāo)品類(lèi)

因?yàn)槭袌?chǎng)趨勢(shì)、消費(fèi)者使用習(xí)慣等差異，七大站點(diǎn)都有各自的獨(dú)家熱銷(xiāo)品類(lèi)。下面我們將針對(duì)美國(guó)、歐洲（英、法、德、意、西）和日本七大站點(diǎn)，列出辦公用品品類(lèi)中最具增長(zhǎng)潛力的選品。

l 美國(guó)

ü 辦公電子

辦公電子類(lèi)主要包括：打印機(jī)、碎紙機(jī)、掃描儀、投影儀、會(huì)議電話、文件平板掃描儀，名片掃描儀，會(huì)議用耳機(jī)等，都屬于企業(yè)買(mǎi)家在辦公中常考慮采購(gòu)產(chǎn)品。

相比較而言，此類(lèi)產(chǎn)品的第三方賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)度較低。在這類(lèi)產(chǎn)品上，比如打印機(jī)，碎紙機(jī)，投影儀等，買(mǎi)家對(duì)品牌賣(mài)家需要對(duì)產(chǎn)品做功能上的創(chuàng)新方能搏得一方天地（比如，投影儀除了辦公室用，還可以在便攜性方面做產(chǎn)品開(kāi)發(fā)）。如果產(chǎn)品含鋰電池，需要在賣(mài)家后臺(tái)下載Exemption Sheet并注明產(chǎn)品中所包含的電池信息。

ü 書(shū)寫(xiě)工具

書(shū)寫(xiě)工具類(lèi)主要包括：彩色馬克筆套裝、熒光筆套裝、素描工具套裝、白板筆等。在這個(gè)分類(lèi)中，由于美國(guó)人喜歡創(chuàng)意類(lèi)產(chǎn)品，所以與創(chuàng)意類(lèi)相關(guān)的書(shū)寫(xiě)工具比如彩色系套裝筆、水筆、馬克筆自營(yíng)有較大優(yōu)勢(shì)。另外，考慮到筆類(lèi)產(chǎn)品平均客單價(jià)偏低所以建議銷(xiāo)售這類(lèi)型產(chǎn)品的賣(mài)家可搭配其他辦公用品（如筆搭配本子，POS貼，計(jì)算器，馬克筆搭配小掛板等）做成套銷(xiāo)售。成套組的選品能為中國(guó)賣(mài)家贏得更多的機(jī)會(huì)。

需要注意的是，白板筆/油性筆屬于做危險(xiǎn)品審核。賣(mài)家需要提供MSDS Sheet且注明產(chǎn)品主要成分方可通過(guò)亞馬遜的審核。

ü 教具文具

除上文提到的各站點(diǎn)均熱賣(mài)的教具文具類(lèi)辦公用品細(xì)類(lèi)之外，塑封機(jī)、軟板、教室收納袋等在美國(guó)站也有著較高的銷(xiāo)量。比如，塑封機(jī)是很多教師青睞的產(chǎn)品。美國(guó)的教師在教學(xué)中會(huì)展示一些紙質(zhì)圖片。為了保護(hù)圖片且被重復(fù)使用，所以，教師一般都會(huì)用塑封機(jī)將紙質(zhì)教學(xué)展示產(chǎn)品進(jìn)行過(guò)塑。而且，除了學(xué)校用，個(gè)人也會(huì)購(gòu)買(mǎi)塑封機(jī)來(lái)保存重要文件。

ü 辦公家具

除上文提到的各站點(diǎn)均熱賣(mài)的辦公家具類(lèi)辦公用品細(xì)類(lèi)之外，辦公椅、辦公桌、文件柜、儲(chǔ)物柜、視聽(tīng)設(shè)備車(chē)等品類(lèi)在美國(guó)站也是十分暢銷(xiāo)的。這些都是辦公中必備的產(chǎn)品。

例如美國(guó)有個(gè)做醫(yī)療科技的企業(yè)，花在辦公家具上的年度預(yù)算就達(dá)到上百萬(wàn)美金。對(duì)于這類(lèi)大件產(chǎn)品，賣(mài)家需要特別關(guān)注包裝和倉(cāng)儲(chǔ)物流。包裝上建議做摔箱測(cè)試，以便能夠大大減少在運(yùn)輸途中包裝箱破損，導(dǎo)致客戶差評(píng)。另外，大件由于補(bǔ)貨方面不如小件靈活便宜，所以除了要通過(guò)FBA倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨，還要結(jié)合頭程物流和第三方海外倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)達(dá)到成本和配送的最優(yōu)化。

ü 物流相關(guān)

物流運(yùn)輸類(lèi)產(chǎn)品因其使用頻率高和適用范圍廣的特點(diǎn)，企業(yè)買(mǎi)家需求量較大，目前正處于高速增長(zhǎng)中。物流相關(guān)類(lèi)辦公用品主要包括：物流標(biāo)簽打印紙、氣泡運(yùn)輸包裝袋、封箱膠帶、標(biāo)簽打印機(jī)，條形碼掃描儀等。建議賣(mài)家盡可能豐富產(chǎn)品線，打造一個(gè)物流相關(guān)產(chǎn)品的一站式解決方案，讓企業(yè)買(mǎi)家可以很容易地通過(guò)你提供的多樣化選品方案來(lái)解決物流產(chǎn)品方面的需求。

l 歐洲

在歐洲的五大站點(diǎn)之中，英國(guó)和德國(guó)兩大站點(diǎn)交易額之和超過(guò)了總交易額的一半以上。除了以上提到的通用熱賣(mài)選品外，這兩大站點(diǎn)中也不乏其它優(yōu)秀的選品。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，在過(guò)去的2018年中，兼容墨盒，兼容標(biāo)簽帶兩大細(xì)分品類(lèi)的B2B銷(xiāo)量占比具有壓倒性?xún)?yōu)勢(shì)。一些B2B高潛力的細(xì)分品類(lèi)同樣增長(zhǎng)迅猛，如裝裱類(lèi)、表格記錄類(lèi)、碎紙機(jī)類(lèi)等等，中國(guó)賣(mài)家可以從這些細(xì)分品類(lèi)中深度挖掘一下機(jī)會(huì)點(diǎn)。

高溫裝裱機(jī)，訪客記錄本在英國(guó)站點(diǎn)表現(xiàn)可圈可點(diǎn)；而德國(guó)站的企業(yè)買(mǎi)家則更偏向于選購(gòu)門(mén)禁卡套，碎紙機(jī)等選品。這些選品目前中國(guó)賣(mài)家涉足較少，對(duì)于企業(yè)賣(mài)家而言蘊(yùn)含著不可錯(cuò)過(guò)的機(jī)會(huì)。

每年的1月-3月，及8月開(kāi)始的返校季及開(kāi)工季都是辦公類(lèi)產(chǎn)品熱銷(xiāo)的旺季， 賣(mài)家可以相應(yīng)的提前備貨抓住銷(xiāo)售旺季機(jī)會(huì)。

l 日本

由于日本企業(yè)買(mǎi)家對(duì)于辦公家具及書(shū)寫(xiě)辦公具有高品牌黏性，所以中國(guó)賣(mài)家主要聚焦在諸多小件的辦公用品。截至19年第一季度 辦公用品的交易額在日本亞馬遜的網(wǎng)站總交易額已經(jīng)達(dá)到5千萬(wàn)美金，在3P品類(lèi)占比超20%，在B端買(mǎi)家采購(gòu)訂單 金額占比領(lǐng)先的品類(lèi)。

除去上文中已經(jīng)提到過(guò)的美國(guó)站和歐洲站的熱銷(xiāo)品外，日本站熱銷(xiāo)的辦公用品還有名片夾、便利貼、標(biāo)簽貼（適用于打印機(jī)）、印章、桌面面板、顯示屏支架、可掃描鼠標(biāo)、電子筆記本等。

合規(guī)要求，政策紅線不能碰

需要特別注意的是，部分品類(lèi)的辦公用品在亞馬遜站點(diǎn)中受到當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)的限制，需要滿足當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)要求后才可以進(jìn)行銷(xiāo)售。常見(jiàn)的品類(lèi)安全審核類(lèi)型以及申請(qǐng)文件如下表格所示：

想要爆單，先玩轉(zhuǎn)特色項(xiàng)目

l 日本

Spot Buy（在線招投標(biāo))

Amazon Business的Spot Buy項(xiàng)目使企業(yè)買(mǎi)家可以提供特定的產(chǎn)品采購(gòu)需求，賣(mài)家收到通過(guò)賬戶經(jīng)理溝通相應(yīng)需求后可根據(jù)自身情況參與，這有效地將線下B2B采購(gòu)中普遍存在的采購(gòu)方式搬到了線上。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年企業(yè)買(mǎi)家共通過(guò)Spot Buy向中國(guó)賣(mài)家采購(gòu)上萬(wàn)件辦公用品，并在2019年多次復(fù)購(gòu)。其中，企業(yè)買(mǎi)家行業(yè)集中在學(xué)校、物流運(yùn)輸及地產(chǎn)行業(yè)。這些Spot Buy在為更多的企業(yè)買(mǎi)家提供了大批量辦公品類(lèi)特定采購(gòu)需求解決方案的同時(shí)，也為中國(guó)的賣(mài)家贏得了更大的B2B商機(jī)。

l 美國(guó)

RFQ（在線詢(xún)價(jià)）和Spot Buy（在線招投標(biāo))

這兩項(xiàng)功能可以讓大家迅速提升品牌口碑，因此辦公用品品類(lèi)賣(mài)家可以進(jìn)行相應(yīng)設(shè)置。

亞馬遜批發(fā)商城

在亞馬遜美國(guó)站，辦公用品類(lèi)產(chǎn)品在批發(fā)商城很受歡迎。

美國(guó)站返校季（Back to School）

每年的7月中旬到9月底是美國(guó)的返校季（Back-to-School）。屆時(shí)從幼兒園到大學(xué)，家庭到學(xué)校都有大量的文具用品的采購(gòu)需求。每年返校季期間，亞馬遜美國(guó)站線上也會(huì)對(duì)返校季活動(dòng)開(kāi)始各種促銷(xiāo)活動(dòng)。

企業(yè)線上采購(gòu)已是大勢(shì)所趨，并且增長(zhǎng)勢(shì)頭越來(lái)越明顯。Amazon Business美日歐站點(diǎn)發(fā)展成熟，成為越來(lái)越多客戶可信賴(lài)的采購(gòu)幫手，廣泛多樣的企業(yè)與機(jī)構(gòu)買(mǎi)家不斷增加的采購(gòu)需求，進(jìn)一步刺激亞馬遜商采市場(chǎng)體量高漲。根據(jù)Forrester預(yù)測(cè)，未來(lái)5年，B2B電商市場(chǎng)的年化增長(zhǎng)率高達(dá)10%！

不怕不行，就怕不行動(dòng)

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官方網(wǎng)站: gs.amazon.cn/amazon-business.htm

直播預(yù)告：Amazon Business百萬(wàn)企業(yè)高頻復(fù)購(gòu)的辦公選品要點(diǎn)

時(shí)間：11月25日 下午2：00-3：30

? Amazon Business美歐日辦公選品分站點(diǎn)看品類(lèi)

? 辦公用品大件倉(cāng)儲(chǔ)物流及合規(guī)問(wèn)題

? 2020 Amazon Business招商扶持資源及常見(jiàn)問(wèn)題

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