創(chuàng)建Facebook視頻廣告的高級策略

將Facebook視頻廣告整合到我們的廣告系列策略中并不難，但要想真正成功使用視頻，我們必須確保這些廣告的效果優(yōu)于競爭對手。

通過這六個提示，我們將向我們展示如何走在最前面并制作視頻廣告，這些廣告不僅有效而且娛樂性強。

策略＃1 - 為我們的Facebook視頻廣告提供明確的目的

最好的Facebook視頻廣告滿足特定目的。無論我們是推廣新產(chǎn)品，教人們?nèi)绾巫瞿呈拢€是只是幫助某人成長，我們的廣告都需要明確的意圖。

我們將四種不同類型的廣告與示例放在一起，向我們展示每種廣告如何幫助我們升級我們的Facebook視頻廣告策略。

促銷廣告

此類廣告可以幫助推動新買家購買或提醒當前客戶我們的產(chǎn)品所提供的價值。

即使廣告宣傳了產(chǎn)品的特定方面，我們?nèi)匀豢梢韵硎軓V告的樂趣。

在這三天內(nèi)，這則廣告中的女兒提出了Geico的主要價值主張：“媽媽，我剛剛轉(zhuǎn)到Geico，為我的汽車保險節(jié)省了不少錢，”媽媽回答說，“我應(yīng)該仔細看看在Geico。“

在不到10秒的時間內(nèi)，他們推出了他們的產(chǎn)品，談到了它的價值，并添加了一個簡單的提醒，“仔細看看”他們的產(chǎn)品。從那里，他們放大了更深一層的東西：布谷鳥鐘數(shù)字更具體地講述了Geico的價值。這種進展非常適合宣傳廣告，因為它強化了前幾秒內(nèi)所做的價值陳述。

只有當他們達到15秒的標記時，廣告才會轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂懈鄠€性的東西。它展示了布谷鳥鐘表中有關(guān)他們過去114年生活的一段時間的對話，這很有趣，也是一種很棒的方式，還可以為視頻提供一些額外的信息。

教學廣告  

如果我們想讓別人相信我們的產(chǎn)品有用，那么教學廣告是我們的最佳選擇。例如，向潛在客戶展示我們的產(chǎn)品使用的簡便程度。

絲芙蘭使用此廣告來指導潛在買家了解其產(chǎn)品的價值。

絲芙蘭在第一幀中介紹了產(chǎn)品，然后放大了“超細尖端”。通過1/3的方式，模特使用眉筆“塑造和定義”她的眉毛。接下來是前后拍攝和鉛筆顏色的選擇。

它實用且簡單，僅需15秒，這增加了人們觀看它的可能性。絲芙蘭在為沒有聲音觀看視頻的人制作視頻時也做得很好。

會話廣告

這是我們展示個性并在情感層面與Facebook用戶建立聯(lián)系的機會。

Beardbrand模特Greg Berzinsky與潛在客戶交談。

Beardbrand非常出色地展示了他們團隊的個性以及像Greg Berzinsky這樣的大品牌。在這個視頻廣告中，他們使用延時照片來顯示胡須在90天內(nèi)可以長出多長時間。

雖然廣告根本沒有真正與Beardbrand的產(chǎn)品對話，但這并不是Beardbrand想要的; 他們對講故事更感興趣。格雷格是他們最受歡迎的模特/影響者之一，人們定期向他詢問有關(guān)胡子養(yǎng)成習慣的問題。Beardbrand的價值主張很大一部分是教育和社區(qū)，所以這是強化這種信息的好方法。

它還有助于人性化他們的模型，顯示他的胡須生長90天的進展與他們的客戶大致相同。

有抱負的廣告

通過一個有抱負的廣告刺激人們采取行動。通過關(guān)注我們的產(chǎn)品如何幫助Facebook用戶實現(xiàn)目標，我們可以向他們展示價值并將我們的品牌與情感反應(yīng)聯(lián)系起來。

GoPro的理想廣告展示了他們的產(chǎn)品如何幫助度假者獲得樂趣。

這個15秒的廣告完全是使用GoPro拍攝的，該產(chǎn)品正在銷售中（廣告本身從未顯示過）。相反，它展示了GoPro如何讓人們體驗他們的旅行以及他們?nèi)绾问褂迷摦a(chǎn)品來捕捉那些令人興奮的時刻。

“Plan irresponsibly. Explorethoroughly隨心所欲盡情探索#TripOn #GoProTravel“標語將所有這些結(jié)合在一起，形成一個簡單明了的價值主張，通過視頻中的視覺效果進行增強。

雖然這個視頻不需要聲音來表達它的觀點，但GoPro可以假設(shè)觀看它的人會想要看到它如何捕獲噪聲以及圖像。

策略＃2 -像無聲電影藝術(shù)家一樣思考

我們知道，85％的視頻觀看都沒有聲音，所以我們的視頻在靜音時必須具有吸引力的原因。沉默的電影往往過于戲劇化，并使用字幕來確保觀眾了解真正發(fā)生的事情。

首先讓我們的視覺效果更具影響力。

Mailchimp在他們的Facebook視頻廣告中做了很棒的工作。他們根據(jù)顏色構(gòu)建整個鏡頭，并使用每個框架來區(qū)分他們產(chǎn)品的各個部分以及他們的品牌。

Mailchimp Facebook廣告以色塊為特色。

在他們的Facebook廣告中，每個功能都被指定為特定顏色：綠色社交廣告，黃金明信片和橙色登陸頁面。這是在黃色背景下進行的，并且顏色相互影響，以顯示每個單獨的部分如何協(xié)同工作以“提升300％的性能”，這是廣告的標語。

他們也在其他視頻廣告中執(zhí)行此操作，并且沒有人使用聲音來增強觀看體驗。潛在客戶可以輕松理解廣告，而無需收聽廣告。

策略＃3 - 運用設(shè)計工具提高廣告藝術(shù)性

由于Facebook用戶的注意力如此激烈，我們的視頻必須引人注目才能脫穎而出。并不是說我們必須花費大量資金來制作高質(zhì)量的視頻，但我們需要關(guān)注它在新聞Feed中的外觀。

例如，像紅色這樣的迷人色彩被證明會引發(fā)人類的某些情緒。其他原色也是如此。我們還可以使用慢動作，GIF和文字疊加來傳達我們的信息。

例如，請參閱以下來自布魯克林業(yè)務(wù)Baked的視頻。乍一看，這是一個簡單的咖啡倒入的鏡頭。

烤紐約連續(xù)慢動作傾倒廣告。

廣告似乎已經(jīng)持續(xù)了一段時間，這就是重點。Baked正在使用該視頻讓人想起“Slow Moving Monday周一慢節(jié)奏”。它不僅展示了他們在產(chǎn)品中投入的工藝，而且視頻還有助于挖掘他們的產(chǎn)品值得等待的想法。

來自Baked的另一個較短的廣告包含獨特的視角，一些幾何形狀和適時的標題幻燈片。

烤紐約派視頻廣告。

在Baked與Facebook Creative Hub取得聯(lián)系并開始制作這樣的視頻之前，他們一遍又一遍地上傳相同的咖啡和糕點。在上面的視頻之后，他們看到感恩節(jié)餡餅的購買量增加了40％ - 證明每個人在設(shè)計視頻時付出額外的努力可以產(chǎn)生很大的影響并帶來巨大的回報。

使用這些設(shè)計技巧可以幫助我們在眾多視頻中脫穎而出，使其與每天所體驗的大部分內(nèi)容保持一致，并使我們的品牌感覺更加友好和易于使用。

策略＃4 - 通過特定產(chǎn)品發(fā)布將我們的視頻廣告系列配對

挑逗產(chǎn)品的發(fā)布或功能，以增加它的興奮。這是一種在娛樂業(yè)中經(jīng)常使用的策略。看看DC Universe的Swamp Thing 拍攝此預(yù)告視頻廣告：

預(yù)告視頻增加了對即將發(fā)生的事件的預(yù)期。

他們使用43秒的視頻來為即將上映的電視節(jié)目調(diào)動觀眾緊迫感。

直到超過30秒才真正看到節(jié)目的主要角色。這完全是為了預(yù)期。

將此技術(shù)用于更多以業(yè)務(wù)為中心的產(chǎn)品。視頻平臺Wistia在視頻中使用了有趣的幕后花絮，以鼓勵他們對企業(yè)計劃的預(yù)期。

Wistia通過這個視頻很好地宣傳他們的產(chǎn)品發(fā)布。

Wistia決定在企鵝套裝中使用杰夫·文森特，這有助于構(gòu)建“coming to [viewers] tomorrow.明天即將到來的觀眾”這樣一神秘感。那些在Instagram上關(guān)注Wistia的人會感到“參與”到了這個公司的秘密中。像Wistia這樣的網(wǎng)紅互動參與是一種很好的方式，讓我們的社交媒體關(guān)注者感覺他們是獨家的一部分，這有助于建立客戶忠誠度。

通過創(chuàng)意視頻廣告在新產(chǎn)品或服務(wù)周圍營造神秘感，有助于提升發(fā)布時的銷售額。

策略＃5 - 運行智能A / B測試

運用A / B測試及優(yōu)化我們的廣告策略。確保我們始終為Facebook用戶提供更好更有共鳴的內(nèi)容類型。我們匯總了三個提示，來幫助創(chuàng)建更好的拆分測試。

提示＃1 - 等待幾天，然后再評估結(jié)果。

Facebook 建議等待3至14天以獲取足夠的數(shù)據(jù); 我們建議在7到14天之間等待。雖然我們渴望看到結(jié)果，但我們必須等待它們累積起來。

如果我們使用不到一周的數(shù)據(jù)進行檢查，我們就無法看到該周的每一天的不同的表現(xiàn)。而等待超過兩周，那么很可能會導致較低的投資回報率，因此我們已經(jīng)看到大多數(shù)A / B分裂測試可以在這兩周的時間內(nèi)確定更好的選擇。

提示＃2 - 等待確認結(jié)果，直到我們有至少95％的統(tǒng)計顯著性。

使用像Kissmetrics這樣的A / B顯著性測試來驗證我們的發(fā)現(xiàn)。用戶首先輸入他們的整體頁面訪問量和轉(zhuǎn)化次數(shù)。

KissMetrics提供統(tǒng)計顯著性測試，幫助我們進行更好的A / B測試。

除了為其用戶的每個測試提供轉(zhuǎn)換率之外，Kissmetrics還可以確定一個版本的廣告比另一個版本更成功。

在這里，Kissmetrics 99％確定變量“B”將以高于變化“A”的比率轉(zhuǎn)換用戶.Kissmetrics認為任何確定率低于95％并不重要（即，用戶不應(yīng)該繼續(xù)推廣活動）。

使用A / B重要性測試可以幫助提高新廣告系列的信心，并通過使用的視頻廣告變體來避免代價高昂的錯誤。

提示＃3 - 堅持一次測試一個變量。

如果我們在A / B測試期間測試多個變量，我們就不會知道哪些變化有效。

始終一次測試一個變量。

例如，如果我們當前的受眾是美國東海岸二十多歲和三十多歲的男性，又想知道相同的受眾群體是否會與我們在西海岸的內(nèi)容互動 - 測試新位置但保持性別和年齡范圍不變。

雖然存在多變量測試，但它們更復(fù)雜并且價格更高。單因素A / B測試的價值在于確切地了解在向前推廣之前可以為我們的結(jié)果提供哪些變量。

策略＃6 - 利用Facebook Lead Ads

Facebook的視頻廣告收入（以及廣告收入）的增加來自移動用戶。

確保我們的廣告針對移動用戶進行了優(yōu)化。Facebook的主要廣告是實現(xiàn)這一目標的絕佳方式。

當受眾群體已經(jīng)熟悉我們的品牌時，這些類型的廣告最有效，因此請測試非客戶的不同自定義受眾群體，看看效果最佳的廣告。

主導廣告可幫助我們更具體地為用戶定制內(nèi)容。

主導廣告可幫助我們從用戶那里獲取所需的重要信息，以幫助我們將其培養(yǎng)到客戶中。

這可能是未購買的網(wǎng)站訪問者或瀏覽過我們的品牌認知視頻的用戶。

結(jié)束

通過本指南中的信息，我們可以制作效果出色的Facebook視頻廣告跟與我們的受眾聯(lián)系，達到宣傳產(chǎn)品，建立品牌形象的目的。

通過不同方式來組合這些策略，制定一種方案，該方案不僅適合一些特定公司，而且適合不同受眾及其獨特需求。（來源:Ada的跨境營銷圈）

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