有賣(mài)家因?yàn)檎阡N(xiāo)售的產(chǎn)品反復(fù)被系統(tǒng)審核，大大影響了運(yùn)營(yíng)的節(jié)奏，也影響了運(yùn)營(yíng)的心情。借著這個(gè)話(huà)題，小編專(zhuān)門(mén)來(lái)和大家聊一聊關(guān)于選品的那些事。

1、怎樣才是合格的選品？

一個(gè)合格的產(chǎn)品必須是平臺(tái)上已有不錯(cuò)的銷(xiāo)量，已經(jīng)是被大多數(shù)普通民眾接納的產(chǎn)品，無(wú)需培育市場(chǎng)需求，即市場(chǎng)需求已成規(guī)模。

亞馬遜是全球電商排名知名的平臺(tái)，影響力首屈一指，在已進(jìn)入的國(guó)家里，市場(chǎng)占有率遙遙領(lǐng)先的占多數(shù)。自從開(kāi)放給中國(guó)賣(mài)家后，亞馬遜平臺(tái)上涌現(xiàn)出了諸如Anker, Aukey、澤寶等第三方大賣(mài)家，也有數(shù)量龐大的中小賣(mài)家在亞馬遜上實(shí)現(xiàn)了財(cái)富夢(mèng)。

我們的日常生活中，產(chǎn)品千千萬(wàn)萬(wàn)，對(duì)于大部分中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，一個(gè)合格的適合亞馬遜平臺(tái)售賣(mài)的產(chǎn)品，應(yīng)該具備哪些特質(zhì)？小編給大家總結(jié)了以下幾個(gè)觀(guān)點(diǎn)。

一個(gè)合格的產(chǎn)品必須是平臺(tái)上已有不錯(cuò)的銷(xiāo)量，已經(jīng)是被大多數(shù)普通民眾接納的產(chǎn)品，無(wú)需培育市場(chǎng)需求，即市場(chǎng)需求已成規(guī)模。

不要去追求新、特、異，爆冷和爆熱的產(chǎn)品都不適合中小賣(mài)家去做，爆冷的產(chǎn)品，市場(chǎng)需求尚未形成，第一個(gè)吃螃蟹的人還是留給別人吧，想當(dāng)?shù)谝粋€(gè)吃螃蟹的人大概率是被螃蟹吃了。爆熱的產(chǎn)品已經(jīng)聚集了無(wú)數(shù)賣(mài)家，競(jìng)爭(zhēng)白熱化，大賣(mài)家早已布局，這種兇多吉少的產(chǎn)品對(duì)中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)還是遠(yuǎn)離為好。

一個(gè)合格的產(chǎn)品應(yīng)該是輕小、功能單一、進(jìn)價(jià)不應(yīng)超過(guò)50元人民幣。

對(duì)絕大多數(shù)中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，資金并不充裕，就算家里有礦，錢(qián)也不是吹來(lái)的，也要計(jì)算創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的。體積大、重量大的產(chǎn)品勢(shì)必帶來(lái)高昂的頭程費(fèi)用和高昂的FBA配送費(fèi)用，投得起但不一定虧得起。

至于功能單一，功能越多出問(wèn)題的概率就越大，差評(píng)就越多，西方人多數(shù)頭腦簡(jiǎn)單，那些功能多樣，甚至需要復(fù)雜設(shè)置才能正常使用的產(chǎn)品，他們大多沒(méi)有耐心去研究，用不來(lái)當(dāng)然給差評(píng)。其實(shí)，如果能夠具備使用頻率低的特點(diǎn)，那就更好。

進(jìn)價(jià)不應(yīng)超過(guò)50元，進(jìn)價(jià)太高的產(chǎn)品備貨一次的費(fèi)用就是個(gè)不小的數(shù)字，而我們需要一批在賣(mài)、一批在運(yùn)輸途中、一批在生產(chǎn)，至少有三批貨在占用你的資金。我們以單價(jià)50元，備貨一次200個(gè)為例，在售的一批200個(gè)，單價(jià)50元，就是1W元，三批貨就是3W元，3W元是不多，但你該知道作為一個(gè)剛起步的中小賣(mài)家，掙錢(qián)的事還沒(méi)個(gè)影，怎敢說(shuō)3W是個(gè)小數(shù)字？而且這還只是一款產(chǎn)品的投入，如果你有三款、五款，3W乘以這個(gè)數(shù)字就絕對(duì)不是個(gè)小數(shù)字。你投得起，但也許你虧不起。

一個(gè)合格的產(chǎn)品毛利率應(yīng)該不低于20%。

在亞馬遜平臺(tái)上，賣(mài)家平均毛利率是20%到25%，絕大多數(shù)賣(mài)家的毛利率在這個(gè)范圍內(nèi)，無(wú)論多大的賣(mài)家。對(duì)廣大中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，利潤(rùn)率低于20%的產(chǎn)品就果斷放棄，同時(shí)，高于25%的產(chǎn)品也盡量不碰，因?yàn)槟芡孓D(zhuǎn)高利潤(rùn)率產(chǎn)品的賣(mài)家一定不是小白賣(mài)家，要么有特別的資源，要么就是站外引流高手，這些都是中小賣(mài)家要慎重考慮的。

一個(gè)合格的產(chǎn)品不應(yīng)該侵權(quán)。

在做任何產(chǎn)品前，先咨詢(xún)供貨方，這個(gè)產(chǎn)品是否涉及外觀(guān)侵權(quán)、專(zhuān)利侵權(quán)或商標(biāo)侵權(quán)，如果有任何侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品，果斷放棄。侵權(quán)在亞馬遜平臺(tái)上是很?chē)?yán)重的事，勢(shì)必?cái)_亂你的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。

一個(gè)合格的產(chǎn)品肯定不是液體、粉末、膏狀類(lèi)的產(chǎn)品。

液體、粉末、膏狀的產(chǎn)品，首先中國(guó)海關(guān)就是你的第一個(gè)難關(guān)，各種查驗(yàn)，煩不勝煩，產(chǎn)品出不去。電商的運(yùn)營(yíng)有很多事需要處理，而產(chǎn)品出去都這么繁瑣，還談何接下來(lái)的運(yùn)營(yíng)？就算出去了，國(guó)外海關(guān)的大哥大姐也可能再次為難你。這還不說(shuō)如果包裝破裂造成的后果，液體、粉末、膏狀的產(chǎn)品，如果包裝破裂了，勢(shì)必污染其他原本完好的產(chǎn)品，整箱貨基本無(wú)法再使用，整箱丟棄，損失可想而知，如果同時(shí)污染了別人的貨物，承運(yùn)商面臨被索賠，后續(xù)拒收你的貨物也未可知。

2、如何利用選品提升運(yùn)營(yíng)技能？

選品僅靠“剛需”是不夠的，還要特別在意產(chǎn)品是否存在敏感要素！

在選品上，我是堅(jiān)持以剛需為首要考量指標(biāo)的。

因?yàn)橹挥袆傂璧漠a(chǎn)品，才能夠聚焦用戶(hù)，而只有用戶(hù)群容易匯集，才便于后期的爆款打造，否則，一個(gè)多SKU多屬性的產(chǎn)品，僅僅備貨就夠嗆，子SKU分散，打造起來(lái)很難，形成滯銷(xiāo)庫(kù)存和冗余庫(kù)存卻很容易，最后的結(jié)果往往是“賺的錢(qián)都?jí)涸趲?kù)存上”的悲催局面。

當(dāng)然，選品僅僅靠“剛需”還不夠，還要特別在意產(chǎn)品是否存在敏感要素。

如果一個(gè)產(chǎn)品屬于易于被系統(tǒng)審核的敏感產(chǎn)品，或者是時(shí)不時(shí)會(huì)被要求提交認(rèn)證的產(chǎn)品，這類(lèi)的產(chǎn)品往往也會(huì)平添了很多運(yùn)營(yíng)之外的繁瑣事項(xiàng)。

產(chǎn)品那么多，何必非要耗死在一棵樹(shù)上呢？

對(duì)于小賣(mài)家新賣(mài)家來(lái)說(shuō)，在選品上，還必須考慮的要素就是物品的單價(jià)和重量，單價(jià)決定著自己手中的資金在實(shí)際打造中的運(yùn)用，而重量則在很大程度上影響著物流成本、時(shí)效和資金周轉(zhuǎn)率，這些都是運(yùn)營(yíng)中的重要因素，稍有疏忽，就全盤(pán)皆輸。

然而對(duì)于絕大多數(shù)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，它們在乎產(chǎn)品的利潤(rùn)值，更在乎產(chǎn)品的利潤(rùn)率，更更更在乎的產(chǎn)品的資金周轉(zhuǎn)率，小編一直認(rèn)為，一個(gè)團(tuán)隊(duì)如果做得好，可以把資金周轉(zhuǎn)率做到18次/年，那么，如何才能做到呢？小編建議：優(yōu)先選擇價(jià)值較低且輕小的產(chǎn)品。這種產(chǎn)品投入少，占?jí)嘿Y金少，雖然利潤(rùn)絕對(duì)值不高，但利潤(rùn)率絕對(duì)漂亮。更關(guān)鍵的是，虧損的風(fēng)險(xiǎn)小到幾近于零。

所以，對(duì)于小賣(mài)家的建議，誰(shuí)的錢(qián)都來(lái)得不容易，為什么要粗枝大葉的就虧損掉呢？

選擇低價(jià)值的產(chǎn)品作為練手試錯(cuò)的第一步是有必要的，但要想取得運(yùn)營(yíng)上的成功，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

因?yàn)闆](méi)有任何一款產(chǎn)品的打造方法可以全盤(pán)復(fù)制向其他產(chǎn)品。

既然要努力做運(yùn)營(yíng)，那就有必要同時(shí)（有步驟的）選取多款產(chǎn)品，這些產(chǎn)品可以有不同的分布，有低價(jià)的，有中價(jià)位的，也有價(jià)格稍高的，有輕小的，也有體積稍大實(shí)際稍重的，等等等等.......

一個(gè)較為齊全的店鋪布局，能夠形成一個(gè)相對(duì)完整的生態(tài)，就好比森林里有大樹(shù)也有小草一樣。

3、工具！工具！工具！選品的工具，你知道嗎？

亞馬遜可售品類(lèi)50000種，目前賣(mài)家品類(lèi)集中在1%，如何發(fā)掘剩下的99%未知市場(chǎng)？

sorftime推出亞馬遜DSF雙排序過(guò)濾選品法，針對(duì)每個(gè)類(lèi)目進(jìn)行超過(guò)20個(gè)不同數(shù)據(jù)維度的分類(lèi)統(tǒng)計(jì)和整理，可以馬上知道哪個(gè)品類(lèi)平均價(jià)格最高？哪個(gè)品類(lèi)A+占比最低？哪個(gè)品類(lèi)新品占比最高？哪個(gè)品類(lèi)亞馬遜自營(yíng)比例最低？

Sorftime亞馬遜標(biāo)配選品工具，隨性的亞馬遜新華詞典，隨時(shí)隨地查看亞馬遜全行業(yè)，全品類(lèi)市場(chǎng)情況。（來(lái)源：DKSEN德可森國(guó)際）

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