大促臨近，亞馬遜也出現(xiàn)了各種突發(fā)情況，先是大面積刪評(píng)封號(hào)，近日又有賣家反映A+頁(yè)面也不顯示了。

A+頁(yè)面是圖文版商品詳情頁(yè)面，通過(guò)它你可以使用額外的圖片和文本進(jìn)一步完善商品描述部分。A+頁(yè)面對(duì)頁(yè)面轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)品銷量都有深遠(yuǎn)影響。馬上就是黑五了，A+頁(yè)面不顯示這實(shí)在讓賣家們著急不已。

有數(shù)據(jù)顯示，超過(guò)55%的美國(guó)買家會(huì)首先在亞馬遜上搜索商品，并使用商品詳情頁(yè)面上的信息做調(diào)查。與普通效果相比，添加A+頁(yè)面可以增加平均3%到10%的銷售量。有一賣家表示，在過(guò)去的一年中，使用A+頁(yè)面優(yōu)化了ASIN。其中一個(gè) ASIN 的轉(zhuǎn)化率提高了 40%，銷量更是呈指數(shù)增長(zhǎng)。

據(jù)了解，最近A+頁(yè)面出現(xiàn)問(wèn)題是因?yàn)樽罱麬+模塊在測(cè)試一項(xiàng)新的功能——亞馬遜A+實(shí)驗(yàn)（Experiments）。

什么是Experiments

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)“Experiments”功能可以讓我們對(duì)A+頁(yè)面進(jìn)行拆分測(cè)試實(shí)驗(yàn)（也叫作A/B測(cè)試），用來(lái)比較兩個(gè)不同的A+頁(yè)面對(duì)轉(zhuǎn)化的影響。

關(guān)于這個(gè)A/B測(cè)試功能Manage Your Experiments（MYE）我們?cè)诖饲暗奈恼轮幸呀?jīng)介紹過(guò)了，通過(guò)此工具可以測(cè)試哪個(gè)a+頁(yè)面會(huì)有更好表現(xiàn)，上線測(cè)試內(nèi)容以后，以七天為一個(gè)周期獲得分析數(shù)據(jù)，一個(gè)測(cè)試周期一般為1-4周。測(cè)試結(jié)果每周輸出一次，賣家可以在后臺(tái)獲得數(shù)據(jù)。亞馬遜不建議在數(shù)據(jù)不充分到情況下做出決定。

這個(gè)方法最大的缺點(diǎn)無(wú)法控制其余的變量，因?yàn)?個(gè)A+頁(yè)面不可能隨時(shí)更換，必須有前后順序，這樣我們自測(cè)試下來(lái)的結(jié)果其實(shí)并不準(zhǔn)確，其他變量比如平臺(tái)流量、轉(zhuǎn)化、活動(dòng)等等對(duì)結(jié)果都是干擾。

" Experiments  "有什么功能

新展開(kāi)的這個(gè)“Experiments”功能，就是可以在保持其他變量基本不變的情況下，測(cè)試兩個(gè)A+頁(yè)面的效果。

實(shí)現(xiàn)的原理就是賣家需要在開(kāi)始測(cè)試時(shí)，需要給參加測(cè)試的產(chǎn)品準(zhǔn)備兩套A+頁(yè)面。

然后“Experiments”就會(huì)在設(shè)定好的期限內(nèi)，對(duì)瀏覽該產(chǎn)品頁(yè)面的買家隨機(jī)展示這個(gè)兩個(gè)頁(yè)面的其中一個(gè)。并每周更新一次即時(shí)的結(jié)果，來(lái)展示出哪個(gè)A+對(duì)于銷量的促進(jìn)效果最好。

這樣的好處在于官方替我們排除了其他的影響因素，這樣保證最后的結(jié)論接近于真實(shí)。

A+內(nèi)容進(jìn)行A/B測(cè)試包括三個(gè)步驟

實(shí)驗(yàn)：運(yùn)行對(duì)照實(shí)驗(yàn)來(lái)測(cè)試A+內(nèi)容的表現(xiàn)

分析：得出由統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)支持的結(jié)果，以做出關(guān)于A+內(nèi)容的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策

優(yōu)化：通過(guò)發(fā)布與客戶產(chǎn)生共鳴的高績(jī)效A+內(nèi)容來(lái)擴(kuò)大銷售

“Experiments”的使用指南

設(shè)置“Experiments”的步驟很簡(jiǎn)單，選中符合條件的Asin，然后命名，設(shè)置好持續(xù)時(shí)間和開(kāi)始時(shí)間之后，選擇A、B兩個(gè)不同的A+頁(yè)面（也可以新建）并提交實(shí)驗(yàn)就完成了。

能參加“Experiments”的條件是已有A+頁(yè)面并且有足夠多的瀏覽量

這里亞馬遜沒(méi)有表明要求有多少展現(xiàn)量，也沒(méi)有表明是不是只有完成品牌備案的賣家可以使用，實(shí)際上A+本身就是只有品牌備案后才能用的功能，所以這個(gè)功能很可能是默認(rèn)需要品牌備案的。也就是說(shuō)找服務(wù)商上A+的賣家，就和這個(gè)功能無(wú)緣了。

另外還有一些事項(xiàng)需要注意

1.測(cè)試時(shí)間不要太短，測(cè)試時(shí)間越長(zhǎng)樣本量也就越多，結(jié)果也就更接近真實(shí)的情況。目前可選的持續(xù)時(shí)長(zhǎng)有4-12周不等，可以提前結(jié)束但是結(jié)果的準(zhǔn)確性堪憂。

2.“Experiments”會(huì)在實(shí)驗(yàn)期間每周更新一下本周的數(shù)據(jù)，并且在最后結(jié)束時(shí)用圖標(biāo)展現(xiàn)哪個(gè)版本的A+頁(yè)面更受消費(fèi)者歡迎。

實(shí)驗(yàn)結(jié)束后還會(huì)預(yù)測(cè)一下更好版本會(huì)每年額外帶來(lái)多少銷量。不過(guò)這個(gè)估算值并不會(huì)考慮節(jié)日和價(jià)格變化等原因，充其量只是個(gè)參考。

3.實(shí)驗(yàn)在結(jié)束后還存在無(wú)定性結(jié)果，這種情況一般是賣家提供的兩個(gè)不同版本的A+頁(yè)面比較類似，或是有相似的轉(zhuǎn)化效果，也有可能是銷量比較少?zèng)]有足夠的樣本來(lái)支持實(shí)驗(yàn)結(jié)果。

從這兩天A+一出bug就有很多賣家立馬反映出來(lái)，大部分的賣家都還是比較注重A+頁(yè)面的。有了這個(gè)對(duì)比功能之后我們也能找出對(duì)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化更有效的A+頁(yè)面，大家可以在黑五過(guò)后試著測(cè)試一下，為接下來(lái)的圣誕旺季做準(zhǔn)備。

（來(lái)源：三頭六臂跨境電商聯(lián)盟）
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