相信對于大多數(shù)賣家而言，LinkedIn是一個既熟悉又陌生的社媒平臺。熟悉是因?yàn)樗竺Χ?，陌生是因?yàn)槟銈冎械脑S多人從未將其真正運(yùn)用到業(yè)務(wù)中去。

這里借助一些LinkedIn官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來進(jìn)一步證明該平臺的實(shí)力：

?LinkedIn是B2B賣家用于分發(fā)內(nèi)容的第一大渠道，占比94%。

?LinkedIn占B2B網(wǎng)站、博客所有社交流量的50%以上。

?B2B業(yè)務(wù)所吸引的潛在客戶中，有80%來自LinkedIn。

?與Twitter和Facebook相比，LinkedIn產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化要高出3倍。

（圖片截取自：business.linkedin.com）

在初步了解LinkedIn之后，你可能想要立刻知道如何能夠快速地在這樣的平臺上成為一個“抓人眼球”的存在？答案就是：你需要一個LinkedIn商業(yè)頁面，以幫助你向潛在客戶和同行展示自己，并在這個經(jīng)常被忽視的平臺上獲得更多的粉絲。

什么是LinkedIn商業(yè)頁面（Business Page）？

對于賣家而言，你可以通過創(chuàng)建LinkedIn商業(yè)頁面來推廣你的產(chǎn)品/服務(wù)。

下圖為OptinMonster（著陸頁開發(fā)工具套件提供商）的LinkedIn商業(yè)頁面。

（圖源：optinmonster.com）

LinkedIn商業(yè)頁面能幫你做什么？

1、推廣你的產(chǎn)品/服務(wù)

LinkedIn商業(yè)頁面提供了另一個通道，允許你向粉絲介紹你的產(chǎn)品/服務(wù)及其優(yōu)點(diǎn)，并共享你的網(wǎng)站鏈接。

使用LinkedIn商業(yè)頁面，你還可以創(chuàng)建LinkedIn展示頁面（Showcase Pages）。后者是LinkedIn商業(yè)頁面的擴(kuò)展，可用于突出顯示特定品牌、業(yè)務(wù)部門或新的商業(yè)計(jì)劃。

2、分享內(nèi)容

你可以在LinkedIn公司頁面（Company Page）上共享博客文章，讓用戶能夠更深入地了解你的產(chǎn)品，并解決他們在購物過程中可能遇到的問題。

3、增加你的曝光度

當(dāng)用戶在網(wǎng)上搜索你公司的時候，也能夠看到你的LinkedIn商業(yè)頁面。而且，如果你在LinkedIn商業(yè)頁面上添加你的網(wǎng)站鏈接，將能夠幫助你提高你在搜索引擎結(jié)果中的排名。

4、與目標(biāo)受眾建立聯(lián)系

LinkedIn商業(yè)頁面是你用來與目標(biāo)受眾聯(lián)系的理想方式。你可以通過帖子、評論、消息和LinkedIn InMail等方式與LinkedIn上的眾多企業(yè)主和專業(yè)人士建立聯(lián)系。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，LinkedIn InMail的回復(fù)率比普通電子郵件高出300%。

創(chuàng)建LinkedIn商業(yè)頁面的方法

首先，你需要了解創(chuàng)建LinkedIn商業(yè)頁面需要滿足的一些要求：

?你個人的“LinkedIn個人簡介”需要包含你的真實(shí)姓名

?你的個人簡介創(chuàng)建日期達(dá)到7天以上

?簡介評級必須為“中級”或“滿星”狀態(tài)

?個人簡介中需包含數(shù)位LinkedIn聯(lián)系人（connections）

?具有企業(yè)網(wǎng)站和企業(yè)專用電子郵箱

?你個人的LinkedIn個人簡介的“經(jīng)歷”部分顯示為公司的“現(xiàn)任雇員”

具體創(chuàng)建步驟

步驟1：創(chuàng)建公司頁面

首先，登錄到你的個人LinkedIn帳戶，然后單擊控制面板右上角的“工作（Work）”圖標(biāo)。

此時，右上角將彈出一個窗口。你需要滾動到彈窗底部，然后單擊“創(chuàng)建公司頁面+（Create a Company Page +）”按鈕。

（圖源：optinmonster.com）

而后，LinkedIn將要求你選擇要創(chuàng)建的商業(yè)頁面類型。

可供你選擇的商業(yè)頁面類型包括：“小型企業(yè)”（少于200名員工）、“中型至大型企業(yè)”（超過200名員工）、“展示頁面”（供已有商業(yè)頁面的公司使用）以及“教育機(jī)構(gòu)”。

（圖源：optinmonster.com）

本文以適合大多數(shù)賣家的“小型企業(yè)”商業(yè)頁面為例。

步驟2：填寫你的公司信息

在此，你需要添加公司名稱、網(wǎng)站、所屬行業(yè)、公司規(guī)模和公司類型。

（圖源：optinmonster.com）

你還可以在該頁面上傳公司logo及slogan（標(biāo)語）。

所有信息填寫完畢后，你需要勾選左下角的條款，以確認(rèn)你是該公司的授權(quán)代表，并點(diǎn)擊“創(chuàng)建頁面（Create page）”按鈕。

（圖源：optinmonster.com）

至此，你的LinkedIn商業(yè)頁面已創(chuàng)建完畢，但如果你想獲得更好的推廣效果，你需要對其做進(jìn)一步的完善。

步驟3：完善你的LinkedIn商業(yè)頁面

1）添加封面照片

通過添加封面照片，能夠使你的LinkedIn商業(yè)頁面顯得更加專業(yè)。封面照片是在商業(yè)頁面頂部顯示的大圖。查看Nike的封面圖片示例。

你可以選用產(chǎn)品圖、團(tuán)隊(duì)照或大版的logo圖作為封面照片。圖片像素為：1584*396。

此外，你還可以使用免費(fèi)的視覺內(nèi)容創(chuàng)建工具（例如Canva）來創(chuàng)建自定義的封面照片。

2）撰寫引人注目的摘要

你的摘要將顯示在商業(yè)頁面“關(guān)于（About）”部分的“概述（Overview）”下。

摘要的字符上限為2000個字符，因此，你需要簡潔明了地向用戶展現(xiàn)你的優(yōu)勢和形象。

此外，建議你在摘要和整個商業(yè)頁面中使用與你業(yè)務(wù)高度相關(guān)的關(guān)鍵字，以便用戶能夠更容易地在搜索引擎中找到你

3）添加你的位置

你還可以將你的公司位置添加到LinkedIn商業(yè)頁面（允許添加多個位置），以使你的公司更容易在LinkedIn上被發(fā)現(xiàn)。

步驟4：穩(wěn)定更新頁面內(nèi)容

在完成商業(yè)頁面的設(shè)置后，你就可以開始發(fā)布內(nèi)容了。

你不需要專門針對LinkedIn創(chuàng)建全新內(nèi)容，你可以直接轉(zhuǎn)發(fā)現(xiàn)有的博客文章到商業(yè)頁面。

通過在LinkedIn上分享你的博客文章，你可以維持頁面的活躍度，并與粉絲互進(jìn)行動，不斷地為你的網(wǎng)站帶去流量。

你也可以在LinkedIn商業(yè)頁面上分享一些與公司或行業(yè)有關(guān)的新聞或大事件。

步驟5：推廣你的LinkedIn商業(yè)頁面

為提升你LinkedIn商業(yè)頁面的人氣和知名度，你需要對其進(jìn)行推廣。

首先，你可以邀請你的員工加入LinkedIn，并要求他們將公司設(shè)置為工作地點(diǎn)，以便提高LinkedIn商業(yè)頁面的可信度。

另外，還有許多免費(fèi)而簡便的方法來推廣你的LinkedIn商業(yè)頁面，包括：

?在其他社媒平臺（例如Twitter和Facebook）的賬戶簡介中添加你的LinkedIn商業(yè)頁面鏈接

?通過電子郵件營銷請求你的郵件訂閱者在LinkedIn上關(guān)注你

?在LinkedIn上保持穩(wěn)定更新，并使用相關(guān)的標(biāo)簽來擴(kuò)大你內(nèi)容的覆蓋范圍

?將“在LinkedIn上關(guān)注我們”按鈕添加到你的網(wǎng)站上

?使用LinkedIn Ads或贊助內(nèi)容來創(chuàng)建有針對性的廣告

總之，你推廣LinkedIn商業(yè)頁面的次數(shù)越多，你能夠獲得的粉絲的機(jī)會也就越多。商業(yè)頁面粉絲數(shù)量的增加不僅能夠提升你的品牌可信度，而且能夠幫助你增加潛在客戶數(shù)量和銷量。

（編譯/雨果網(wǎng) 謝欣欣）

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