注意：

在頭幾輪廣告中，實(shí)際上是在購(gòu)買潛在客戶的數(shù)據(jù)。不要期望立即產(chǎn)生銷售量。必須耐心等待，并給Facebook像素時(shí)間“熱身”并了解商店的合適受眾。這可能至少需要幾個(gè)星期和幾百美元，甚至更多。

今天，主要是：

1.了解Facebook廣告策略的基礎(chǔ)知識(shí)

2.在網(wǎng)站上安裝Facebook像素

3.使用Facebook的拆分測(cè)試功能投放第一輪廣告

Facebook Ads策略概述

想要學(xué)習(xí)成為Facebook Ads專家，需要時(shí)間和金錢的累積。（說白了，就是白花花的銀子燒出來的）

Amanda小姐姐問

“如何避免在廣告上浪費(fèi)錢？”

回答：要找到可行的方法，需要進(jìn)行大量的測(cè)試。但是，關(guān)于你的Facebook Ads策略，有幾點(diǎn)需要牢記：

1.需要在2周的時(shí)間內(nèi)至少投放超過10個(gè)廣告給 Pixel熱身一下。

2.可以在每輪中一次運(yùn)行2到3個(gè)廣告，每個(gè)廣告的預(yù)算為每天$ 5– $ 10。（因此，每天總計(jì)10-30美元。）

3.這種初始方法的目的是“購(gòu)買數(shù)據(jù)”以了解理想客戶，然后使用這些數(shù)據(jù)來調(diào)整下一個(gè)廣告。可能不會(huì)帶來大量銷售。

4.對(duì)于每個(gè)“回合”廣告，在每個(gè)變體之間更改一個(gè)元素，例如廣告文案，視覺效果或號(hào)召性用語（CTA）。這稱為A / B測(cè)試或拆分測(cè)試。通過僅更改一個(gè)元素，我們就可以準(zhǔn)確地知道是什么因素影響了每個(gè)廣告的效果-如果你進(jìn)行了所有更改，將不知道哪些元素導(dǎo)致了不同的結(jié)果。

5.第一輪廣告將針對(duì)“View Content”轉(zhuǎn)換目標(biāo)，然后是“Add to Cart”，最后是“Purchase”。

安裝Facebook像素

Facebook將像素定義為“分析工具”，可以通過了解訪問網(wǎng)站的用戶的行為來幫助評(píng)估廣告的效果。

可以將像素視為一種“智能”工具，可以逐步了解更有可能購(gòu)買的人，然后向符合這些特征的人展示廣告。

安裝，在Facebook菜單的右上角，單擊向下箭頭，然后轉(zhuǎn)到“Create Ads”。

點(diǎn)擊‘Ads Manager’ 選擇 ‘Pixels.’

點(diǎn)擊‘Create a Pixel’ .

命名像素. 點(diǎn)擊 ‘Create.’

接下來，如果想用瀏覽器同時(shí)登陸Shopify,就選擇“Set up Using Shopify"

它將提供像素ID，這是一個(gè)數(shù)字代碼。

復(fù)制該代碼。

現(xiàn)在，粘貼到Shopify中-就像我們對(duì)Google Analytics（分析）標(biāo)簽一樣。不要關(guān)閉Facebook。

在另一個(gè)瀏覽器中，轉(zhuǎn)到Shopify dashboard。轉(zhuǎn)到“Sales Channels”?“Prefernces”。

在Google Analytics（分析）部分的下方，可以看到“ Facebook Pixel”。粘貼到代碼中，然后點(diǎn)擊屏幕底部的“Save”。

現(xiàn)在回到Facebook。

要求“send test traffic”以確保像素正常工作。輸入商店的URL，單擊“Send test trafic”，然后等待紅色小點(diǎn)“No activity yet”更改為“Active”。這可能需要幾分鐘。

提示：禁用所有廣告攔截器，因?yàn)樗鼈儠?huì)阻止像素激活。

紅點(diǎn)變成綠點(diǎn)并顯示“Active”后，請(qǐng)點(diǎn)擊“Continue”。

現(xiàn)在準(zhǔn)備第一個(gè)廣告了。

如何設(shè)計(jì)第一個(gè)廣告

就像我提到的那樣，前幾則廣告不太可能有什么效果，即使是最大的Facebook廣告專家也是如此。

但是，有一些制作廣告的更好的一般準(zhǔn)則：

1.使用非常好的視覺效果（也稱為“創(chuàng)意”）。如果您的產(chǎn)品沒有好的照片或視頻，請(qǐng)找到免費(fèi)的（或付費(fèi)的）照片。相信我，值得12美元的投資。

2.不要在廣告素材上添加太多文字。Facebook建議不要采用這種策略，通常情況下，用戶對(duì)視覺效果上的大量文字反應(yīng)不佳。

3.嘗試使用不同類型的廣告素材-一張照片，一個(gè)“輪播”（可讓用戶在多張照片之間滑動(dòng)）以及視頻都可以有效。

4.撰寫清晰，引人注目的副本。只需幾句話。清楚地傳達(dá)產(chǎn)品價(jià)值，并使用客戶語言。

5.專注于一項(xiàng)產(chǎn)品。獲得的信息越具體，就越容易建立價(jià)值并創(chuàng)建潛在客戶渠道，吸引他們點(diǎn)擊并最終購(gòu)買。另外，如果在一個(gè)廣告系列中專注于更多項(xiàng)目或優(yōu)惠，這樣會(huì)混淆結(jié)果，并破壞拆分測(cè)試。

6.每個(gè)URL都應(yīng)鏈接到特定產(chǎn)品的頁(yè)面-而不是收藏頁(yè)面，也絕對(duì)不是主頁(yè)。Amanda在第一輪廣告中鏈接到她的毯子圍巾收藏頁(yè)，這是不對(duì)的，她花了幾筆冤枉錢，因?yàn)樵L客沒有立即在她的照片中看到該商品。

Amanda的第一輪中，她選擇將所有廣告的重點(diǎn)都放在毯子圍巾的“買一送一”上。她投放了3則廣告，使用了完全相同的文字（也稱為“副本”），并且只更改了3張照片。

這是她投放的3個(gè)廣告：

1.一個(gè)“分屏”，一位女士戴著2條不同的毛圍巾，上面寫著“買一個(gè)送一個(gè)。”她的邏輯是，這個(gè)明確傳達(dá)了要約。

2.一位不茍言笑的女人戴著毛圍巾，使用純白背景顯得非常干凈，有“高級(jí)時(shí)裝”的形象。

3.美女熱情地微笑著，戴著一條毛圍巾，看起來像街拍特寫照片。請(qǐng)注意，背景中的閃爍燈與假日季節(jié)匹配。

你覺得哪個(gè)廣告效果最好？

Amanda認(rèn)為第一名會(huì)贏，但是她錯(cuò)了。贏家是壓倒性的＃3，然后是＃2…＃1實(shí)際上表現(xiàn)最差！

這就是我們進(jìn)行這些測(cè)試的原因。無法根據(jù)假設(shè)進(jìn)行操作-必須保持開放的態(tài)度，嘗試新事物，并讓數(shù)據(jù)指導(dǎo)決策。

建立你的第一輪廣告

就像我之前提到的，第一個(gè)“回合”廣告應(yīng)同時(shí)包含2或3個(gè)廣告，并且每個(gè)元素之間只有一個(gè)不同。

讓我們來看看Amanda制作第一輪3個(gè)廣告的過程。

在Facebook中，返回“管理廣告”部分。

轉(zhuǎn)到左上方的菜單，然后點(diǎn)擊“廣告管理器”。

在”Campaigns"，點(diǎn)擊“Create"

點(diǎn)"Select Guided Creation",就可以做廣告了。

在“Marjetubg objective",點(diǎn)擊"Conversions"

為你的廣告系列起個(gè)特別的名字，以便以后有大量廣告系列，廣告集和廣告后，能夠輕松區(qū)分它們，方便參考。Amanda將她的名字命名為“ VC – BOGO毛圍巾”，因?yàn)榇藦V告系列將設(shè)置為“View Content”，并且她計(jì)劃僅測(cè)試BOGO的報(bào)價(jià)。

我建議將名稱命名為“View Content– [whatever you want to focus on]。”

“View Content”表示Facebook將嘗試向最有可能點(diǎn)擊鏈接訪問網(wǎng)站（查看網(wǎng)站內(nèi)容）的用戶類型顯示廣告。這是因?yàn)樗麄冞^去與其他Facebook廣告互動(dòng)的行為產(chǎn)生的。

在這里獲得一些重要數(shù)據(jù)后，應(yīng)該重新定位查看內(nèi)容客戶。這次，可以使用“Add to Cart”轉(zhuǎn)化來定位最有可能將產(chǎn)品添加到網(wǎng)站購(gòu)物車中的用戶。

然后，應(yīng)該定位“Purchase”轉(zhuǎn)化。

接下來，點(diǎn)擊“Create Split Test”選項(xiàng)，然后點(diǎn)擊“continue”。

在下一頁(yè)，轉(zhuǎn)到“Website”，然后從下拉菜單中單擊“View Content”。

（不必在意屏幕截圖中的“events received”，Amanda以前有過一些廣告活動(dòng)。你的廣告不會(huì)顯示。）

然后，在“Variable”部分中，從下拉列表中選擇“Creative”。

接下來是受眾群體定位。

選擇：

1.你要定位的位置-如果不確定，請(qǐng)選擇多個(gè)

2.年齡段–保留大范圍，這樣數(shù)據(jù)可以告訴你（例如，Amanda預(yù)測(cè)其主要受眾群體為18-35歲，但她擴(kuò)大到了45歲）

3.性別-如果不確定，請(qǐng)保留“全部”

請(qǐng)注意右側(cè)，該位置會(huì)顯示你添加的每個(gè)新受眾的受眾規(guī)模。理想情況下，你的第一個(gè)廣告應(yīng)該在200,000到500,000之間。因此，請(qǐng)繼續(xù)增加興趣，直到達(dá)到該數(shù)字為止。

接下來，我們將利用昨天進(jìn)行的研究來吸引受眾。

輸入昨天查詢的興趣中的大約10-20 個(gè)興趣，考慮一下，到目前為止你在利基和產(chǎn)品上進(jìn)行研究時(shí)所看到的所有內(nèi)容。猜一下，添加一些額外的并讓Facebook來做的事情挺好。

在“Placements”下，選擇“Edit placements”，然后取消選中Facebook和Instagram下的“ Feed”以外的所有框。

在“Delivery optimization”部分中，選擇：

優(yōu)化：轉(zhuǎn)化

轉(zhuǎn)化窗口：點(diǎn)擊后7天

出價(jià)策略：最低費(fèi)用，然后將出價(jià)上限設(shè)置為每天$ 5

然后選擇每天或整個(gè)廣告系列生命周期內(nèi)要花費(fèi)的總預(yù)算（基本上是總支出）。

Amanda選擇每天支出21美元，平均分配。因此，每3個(gè)廣告$ 7。（Facebook建議你花更多的錢……但是，如果沒有錢，那就算了。）

點(diǎn)擊“繼續(xù)”。

在下一頁(yè)上，可以開始設(shè)計(jì)廣告。

Amanda將她的名字稱為“廣告A –城市中的女人”，因?yàn)樗肋@是什么意思。

選擇廣告格式。這是一張圖片。

然后上傳第一張圖片

在下一部分中填寫廣告的詳細(xì)信息。請(qǐng)注意，這是實(shí)時(shí)預(yù)覽，因此可以查看每次更改后的外觀。也可以查看它在所有展示位置中的顯示方式。因此，在這種情況下，可以看到其他人如何在移動(dòng)設(shè)備，臺(tái)式機(jī)和Instagram上看到它。

添加：

文字：帖子的主要文字。你會(huì)將按鈕鏈接到網(wǎng)站上的URL，但也應(yīng)將同一鏈接的簡(jiǎn)短版本粘貼到正文中。可以為此使用bit.ly。

然后添加：

網(wǎng)站URL：要指向的頁(yè)面-landing page應(yīng)直接反映報(bào)價(jià)，否則廣告結(jié)果不會(huì)好。

標(biāo)題：他們會(huì)在照片下方看到號(hào)召性用語旁邊的內(nèi)容

號(hào)召性用語：選擇可點(diǎn)擊按鈕的內(nèi)容

新聞?dòng)嗛嗘溄用枋觯浩渌谋鲸C僅在臺(tái)式機(jī)上顯示，而不在移動(dòng)設(shè)備上顯示。

然后點(diǎn)擊底部的“繼續(xù)使用廣告B”。填寫第二個(gè)名稱，然后再次向下滾動(dòng)。

可以看到Facebook復(fù)制了廣告A中的設(shè)置，因此只需要更改要測(cè)試的一個(gè)元素。

完成后，滾動(dòng)至底部，如果要執(zhí)行3次操作，則單擊“測(cè)試另一個(gè)廣告”，如果已完成2次，則單擊“確認(rèn)”。

建議至少將這些放至少3天。Facebook可能需要幾天的時(shí)間才能穩(wěn)定下來，因此前幾天的結(jié)果可能會(huì)產(chǎn)生誤導(dǎo)。

我們將在第21天再檢查一次，并在取得一些結(jié)果后討論下一步行動(dòng)的選項(xiàng)。

以上就是第17天的廣告啦。（來源：跨境電商悉尼劉哥）

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