對(duì)于亞馬遜上大部分賣家而言，2020年的首要業(yè)務(wù)目標(biāo)是推出新的自有品牌，才能夠在亞馬遜這競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大的平臺(tái)上艱難存活。

什么是自有品牌產(chǎn)品？

私人商標(biāo)產(chǎn)品由第三方制造商制造，并以賣家自己的品牌名稱出售，以及制造商對(duì)標(biāo)簽或品牌沒(méi)有權(quán)利，賣家可以決定產(chǎn)品設(shè)計(jì)，品牌徽標(biāo)，標(biāo)簽，包裝和所有其他創(chuàng)意元素，這樣的產(chǎn)品被稱為自有品牌產(chǎn)品。

如果采取詳細(xì)的策略，適當(dāng)?shù)馁Y源以及行業(yè)專業(yè)知識(shí)，開(kāi)展亞馬遜自有品牌業(yè)務(wù)將非常有利可圖。

這五個(gè)步驟將有助于賣家在亞馬遜上開(kāi)展自有品牌業(yè)務(wù)。

一、認(rèn)真研究，以確定要添加到品牌中的正確產(chǎn)品

在弄清楚哪些產(chǎn)品適合時(shí)，請(qǐng)找到賣家認(rèn)為好的產(chǎn)品，然后分析其活動(dòng)，服務(wù)或產(chǎn)品類別，列出與每個(gè)產(chǎn)品相關(guān)的產(chǎn)品。從更廣泛的列表開(kāi)始，賣家可以逐漸縮小范圍，以確保覆蓋基礎(chǔ)。

確保考慮到現(xiàn)有或潛在需求，包括任何銷售波動(dòng)或季節(jié)性。此外，問(wèn)問(wèn)自己是否能夠創(chuàng)造經(jīng)常性需求。賣家應(yīng)該搜索性能良好且?guī)缀鯖](méi)有競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品，賣家還可以在社交媒體上進(jìn)行研究，以發(fā)現(xiàn)任何新興的消費(fèi)趨勢(shì)。

二、與經(jīng)驗(yàn)豐富的供應(yīng)商或制造商合作

供應(yīng)商對(duì)賣家自有品牌產(chǎn)品的成功中起著重要作用。盡管成本對(duì)于確定合適的供應(yīng)商至關(guān)重要，但這并不是唯一的因素，還應(yīng)考慮人工和材料成本以及從海外采購(gòu)時(shí)的貨幣升值。

無(wú)論是選擇像阿里巴巴這樣的網(wǎng)站與制造商建立聯(lián)系，還是自己與供應(yīng)商建立直接關(guān)系，請(qǐng)務(wù)必在產(chǎn)品質(zhì)量和成本之間取得平衡，以確保最終不會(huì)為獲得產(chǎn)品付出極低的價(jià)格劣質(zhì)。

查詢最小訂購(gòu)量，并了解其質(zhì)量保證（QA）流程，以減少任何缺陷或質(zhì)量問(wèn)題的風(fēng)險(xiǎn)。 

三、概念化并確認(rèn)賣家的品牌徽標(biāo)以及產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和包裝

在亞馬遜上銷售自有品牌產(chǎn)品的主要好處是缺乏直接競(jìng)爭(zhēng)，這意味著賣家可以自動(dòng)贏得ASIN上的“購(gòu)物車”。

盡管賣家可能面臨間接競(jìng)爭(zhēng)，但沒(méi)有人會(huì)賣出具有相同品牌，包裝，增值收益和功能或競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的相同產(chǎn)品。

除了產(chǎn)品的物理組成部分（例如產(chǎn)品本身和包裝）以外，賣家還可以通過(guò)引人注目的價(jià)值主張和引人入勝的品牌故事，使自己的品牌在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

品牌的這兩個(gè)更無(wú)形的元素都可以幫助提高品牌知名度，消費(fèi)者參與度和社會(huì)證明力。 

為了吸引潛在的購(gòu)買者，請(qǐng)?jiān)诨諛?biāo)和包裝中注入獨(dú)特且大膽的顏色，字體和設(shè)計(jì)元素，并在添加到自有品牌產(chǎn)品線的所有其他產(chǎn)品中保持一致，以證明品牌的一致性。

在創(chuàng)建品牌概念和外觀設(shè)計(jì)時(shí)，請(qǐng)牢記目標(biāo)客戶，并確保產(chǎn)品對(duì)他們一定會(huì)具有吸引力。

四、索取產(chǎn)品樣品進(jìn)行質(zhì)量控制

開(kāi)發(fā)產(chǎn)品后，請(qǐng)務(wù)必向供應(yīng)商索取樣品，以便在進(jìn)入市場(chǎng)之前確保質(zhì)量和其他規(guī)格與賣家所要的完全一樣。

與包括潛在買家在內(nèi)的不同人群共享原型和包裝，以收集在下達(dá)初始批量訂單前應(yīng)解決的所有反饋。

五、確定亞馬遜配送策略

在決定是否要通過(guò)FBM或通過(guò)亞馬遜FBA來(lái)配送訂單之前，賣家需要了解這些產(chǎn)品在哪種物流模式中均是成功完成配送的。 

比如產(chǎn)品需要特殊處理嗎？它們是否容易受到極端溫度波動(dòng)的損害？賣家是否要在銷售的每種產(chǎn)品上使用Amazon Prime商標(biāo)？賣家是否由自身來(lái)負(fù)責(zé)客戶的服務(wù)和退貨，還是希望由亞馬遜來(lái)處理這些物流？

要發(fā)現(xiàn)最適合每種物流方式的產(chǎn)品，無(wú)論最終選擇哪種路線，都應(yīng)考慮賣家的運(yùn)營(yíng)規(guī)模，產(chǎn)品類別以及當(dāng)年的業(yè)務(wù)目標(biāo)。

最后

雖然在亞馬遜上開(kāi)展自有品牌業(yè)務(wù)涉及一定程度的風(fēng)險(xiǎn)，但顯然，鑒于賣家可以從建立互惠關(guān)系的供應(yīng)商處獲得的較低單位成本，其收入潛力似乎無(wú)限。 

私人標(biāo)簽產(chǎn)品需要時(shí)間，研究，努力，審查和現(xiàn)金流量，但是如果賣家在整個(gè)過(guò)程中保持控制和參與，將能夠增加利潤(rùn)并在亞馬遜上產(chǎn)生增量收入。如果你是具有研發(fā)能力的工廠，那么你將擁有十分巨大的優(yōu)勢(shì)，我們也歡迎優(yōu)質(zhì)工廠與我們合作，我們將為您量身打造品牌出海計(jì)劃，點(diǎn)擊此處了解詳情>>>