黑五和網一的銷售已完美落幕，營銷人員應該仔細分析其銷售表現，以獲得對未來促銷活動的洞察。在這篇文章中，我們將回顧分析黑五和網一銷售的7種方法。

分析黑五與網一銷售表現的方法

利潤：顯然，衡量銷售表現的主要標準是利潤。你在促銷期間賺了多少錢？將今年的利潤與你的目標和前一年的銷售情況進行對比。整體銷售的提升是否意味著更多的利潤？對未來促銷活動的可操作的洞察可以包括關注流行的產品，識別成功的廣告，并為明年的目標做準備。

促銷：哪些廣告表現最好？了解這一點將有助于今后的促銷。例如，10%的折扣是否比免費贈品更成功？當判斷促銷活動的時機、產品類型和總體流量時，要小心，因為它們往往會影響結果。明年的促銷活動應通過多次測試促銷活動、產品和流量周期來避免這種混淆。

時機：公司在不同的時間進行促銷——黑五之前、期間或之后。此外，有些優惠，比如免費送貨，會持續一兩個星期，而有些只持續一天。你促銷的時機會對利潤產生很大的影響。因此，分析每天的銷售和利潤表現是一個好主意，但要記住流量的波動。

渠道：哪些渠道推動了最大的銷售和利潤？黑五和網一的促銷競爭非常激烈。大多數零售商都希望吸引客戶的注意力。仔細分析你在這段時間內通常的營銷渠道。例如，谷歌廣告的每點擊成本可能增加了，這壓低了整體利潤。相反，郵件營銷可能推動了最高的銷售和利潤。因此，要對渠道、促銷和產品的最佳組合進行充分的研究。

客戶獲取：你的促銷活動可能會立即產生銷售額，但能否吸引新客戶呢？節假日期間獲得的新客戶數量可以預示未來的成功。等待幾周或幾個月可以幫助確定這些客戶的價值。例如，客戶可能通過一次大幅促銷活動以極低的價格購買了一件商品，該客戶可能不會復購或擁有很高的終身價值。

額外購買：有多少百分比的銷售額來自打折商品？確定打折商品和非打折商品的銷售量可以幫助配對產品以進行未來的促銷。例如，如果客戶必須花費99美元才能獲得免費送貨的資格，你可能會發現，免費送貨的商品中有30%是沒有折扣的。客戶購買它們是為了獲得免費送貨資格。你也可以可能那些只在打折時才買的客戶。這將有助于細分客戶在未來有針對性的促銷。

線下與線上銷售：多渠道零售商有時會進行單獨的線上和線下促銷。今年線上和線下的銷售比例有變化嗎？試著找出整體購物行為的趨勢，比如線上和線下的平均購買量，并比較兩者的利潤率。

（來源：跨境峰哥）

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