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亞馬遜LISTING流程化運營體系:產品推廣數據分析

除了依靠強大的BI系統或者ERP工具的分析(但是使用成本高),作為中小賣家朋友也可以借助EXCEL表格進行數據分析。這里為大家展示幾個數據分析維度。

亞馬遜LISTING流程化運營體系:產品推廣數據分析

做電商平臺,核心在于數據!

傳統的客戶人群,在電子商務模式下,轉化為一個個明確的數據形式。那么作為運營人員,就需要對數據有準確敏感的分析能力。然而不少從事電商行業的人員或者即使是電商專業的人員,也未必能及時準確把握數據分析能力。

除了依靠強大的BI系統或者ERP工具的分析(但是使用成本高),作為中小賣家朋友也可以借助EXCEL表格進行數據分析。這里為大家展示幾個數據分析維度。

我們知道電商平臺的流量是呈現倒金字塔型的,需要從大的曝光量,點擊量,轉化率,最終成交訂單這樣的理念進行分析。

作為亞馬遜賣家我們需要構建一個《亞馬遜站內推廣分析表》,以時間為維度,內容需要囊括:基礎數據板塊:產品客單價,REVIEW數量和星級,QA數量,BSR大類和小類排名;

亞馬遜LISTING流程化運營體系:產品推廣數據分析

業務報告板塊:曝光量,買家訪問量,轉化率,訂單數據,成交金額;

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廣告報告板塊:曝光量,點擊量,CTR,廣告轉化率,廣告訂單,ACOS,ROI;

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活動情況板塊:站內和站外促銷性活動情況,活動價格等;

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庫存數據板塊:可售庫存數量,在途數量,不可售數量;

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運營操作板塊:標題/ST修改動作,圖片/視頻/A+修改添加情況,關鍵詞刷單情況等。

亞馬遜LISTING流程化運營體系:產品推廣數據分析

賣家朋友可以根據公司實際情況進行數據抓取,當然沒有BI系統或者ERP工具支持的話,處理起來很耗時間成本。那么其實我們也可以通過抓取后臺的原始數據,通過EXECEL代碼進行數據透析的。

這里分享一份《亞馬遜店鋪數據分析表》,參考數據如下:

亞馬遜LISTING流程化運營體系:產品推廣數據分析

首先我們需要下載幾份后臺原始數據,比如最近一周時間維度的業務報告(子商品詳情頁數據),相同時間段下的廣告報告,這里廣告報告下載的是推廣商品數據的,以及FBA數據(配送板塊下管理亞馬遜庫存報表,屬于實時數據的)。

請先創建一下總表,作為數據分析的匯總。以及工作表:業務數據,廣告數值,FBA數據。把下載的子商品業務報告數據復制黏貼到工作表,把管理亞馬遜庫存報表也直接復制黏貼到FBA工作表。

對于已推廣商品廣告報表,我們需要先選數據透析,在透析數據區域選擇:

行:廣告SKU;

值:求和項:展現量,求和項:點擊量,求和項:點擊率(CTR),求和項:花費,求和項:7天總銷售額(¥),求和項:廣告成本銷售比(ACoS),求和項:投入產出比(RoAS),求和項:7天總訂單數(#)。

亞馬遜LISTING流程化運營體系:產品推廣數據分析

亞馬遜LISTING流程化運營體系:產品推廣數據分析

完成基礎數據儲備后,我們在總表這里,設置我們想要抓取的數據維度(實際工作中,要根據運營情況需求設置),比如:SKU,ASIN,FNSKU,售價等等。這里我們選擇填寫目標產品的SKU,然后接下來抓取ASIN的數據,使用代碼“=IFERROR(VLOOKUP(D:D,FBA!A:C,3,0),0)”,就能準確抓取ASIN的數據,那么同樣也能抓取自然流量,廣告流量的數據。

這段代碼函數的意思是,通過對比D列的數據D(上架SKU的數據HW0121****),來去匹配在工作表“FBA”中的A列的數據C(后臺SKU對于匹配下的ASIN:B07RP9****),進行抓取確認呈現的。使用“IFERROR”函數,在抓取廣告數據時候,對錯誤的數據(比如暫停投放的ASIN)呈現為0,以便父體數據的匯總分析。

亞馬遜LISTING流程化運營體系:產品推廣數據分析

亞馬遜LISTING流程化運營體系:產品推廣數據分析

那么有了這些數據運營人員就可以進行數據分析,可以通過時間維度對累積的數據形成趨勢圖分析,比如流量下跌,是否需要刷關鍵詞或者降價安排;廣告ACOS過高,那些商品要暫停投放;以及對不可售產品的移除安排等。(來源:跨境電商踐行者柯鈿燦)

以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果網立場!本文經原作者授權轉載,轉載需經原作者授權同意。

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