下個月筆者即將去俄羅斯出差了，臨走之前正好做了一份俄羅斯市場調研，今天就抽出社交部分跟大家分享一下，希望能夠幫到有需要的人士。

當前俄羅斯流行的四種社交媒體分別是：VK、Instagram、Odnoklassniki (OK.ru)和Facebook。此排序按照2019年年初的活躍用戶總數進行排列。

根據分析公司Mediascope的數據，Instagram在2018年超過了Odnoklassniki(有問過俄羅斯當地專門做市場推廣的人員了解到，這個渠道針對的用戶群體年齡階層為45以上，而VK更傾向于年輕人)。

目前關于社交網絡和其他主要門戶網站流行程度的統計數據可以在Mediascope網站或Yandex分析服務Yandex. radar上找到。

下圖為Mediascope截圖（同時附上網址：https://mediascope.net/data/）

下圖為Yandex.radar截圖（同時也奉上網址：https://radar.yandex.com）

網址都已經給到大家，有需要的童鞋可以根據自己的需求自行查找，當然，如果給了網站還是不會查的，可以關注本公眾號（gwx_tuiguang），點擊好看，在文章下評論，筆者空出時間的時候可以做個教程。記得喜歡多多分享讓更多的人受益。

當然，我們在選擇社交網站的時候不能只根據該社交網站的用戶總數。 適合自己的才是最重要的。比如，VK的用戶數很多，但是不一定就適合你做推廣。Facebook雖然在俄羅斯不怎么受歡迎，但這并不意味著你可以完全忽視，目標受眾很重要。

如何選擇適合自己的俄羅斯社交媒體

01、評估目標受眾

評估目標受眾在該平臺上存在的最簡單方法是使用ad manager，指定所需的參數: 年齡、性別、位置等。

還可以看看當前的社交媒體報道，它們通常會給出用戶的詳細特征(人口統計、收入、興趣等)。

02、了解競爭對手，但不要盲目跟隨

不要過于跟隨你的競爭對手，因為有時候可能你的競爭對手還不如你了解社交網絡。即使他們已經在這個市場工作了多年，即使他們比你知道的多，但是市場營銷人員并不能總是給業務同事做出正確的決定。

比如，很多年輕的市場人員對OK.ru有偏見，但其實他們可能不知道這個平臺上品牌傳播應該是怎樣的。可能他們可以在VK上在他們的細分市場上獲得更好的效果，但是可能TA只對Instagram有熱情。

當然，值得關注的是看競爭對手是否以及如何在這個平臺上做廣告。可以在Ad library中查看他們的活動廣告。如果是VK和OK.ru， 可以使用Publer.pro（僅俄語）。

03、定義所需廣告機會

每個社交媒體都有自己的目標定位和廣告格式的細微差別。VK的設置比Facebook少，但可以使用外部工具通過指定的參數收集競爭對手的粉絲(例如，在過去30天內積極評論或喜歡競爭對手的帖子的人)，或者在主題群組或fanpage上做廣告（群組是個好東西，無論是VK還是Facebook, 群組的活躍度普遍比較高，但是群組發帖需要遵守群主規定，有時候不一定能讓你隨意做廣告）。

Odnoklassniki有很多比較有意思的選項，例如基于當前天氣、用戶在搜索引擎中輸入的關鍵詞、用戶是否吸煙或喝咖啡、或其心理類型的個性(例如，內向或外向的人)。

04、核算市場預算

市場預算真的很重要。你到底要在哪個平臺做廣告，是否做廣告，你的內容制作以及與客戶傳達的信息，這些都取決于你的預算。 有時候可能你覺得這個平臺很好，但是如果你要使用這個平臺就需要很高的預算，而你恰好沒有那么多預算，那么該平臺也是不合適的。

切記，千萬不要一個廣告內容在所有社交網絡上都使用，這是在浪費時間。 每個平臺上的用戶都有不同的行為，每個平臺的規則也是不同的，如果你想要在內容制作上偷懶，那結果也會偷懶。 例如，在Instagram上，他們可能會關注最喜歡的有影響力的人（尤其是明星）;在OK.ru上，他們會玩游戲，尋找有趣的gif;在VK上，他們會與朋友聊天，訪問群組;當然，這些只是例子，每個目標群體都可以做得不同。

現在來說一說每種媒體的細微差別

VK

根據Mediascope的數據，VK不僅擁有最多的受眾群體，也擁有最多的高收入群體。

VK用戶的行為與Facebook不同。在VK頁面中可以創建論壇，制作內部標簽幫助查找頁面上相應的類別（#頁面名字），產品部分在頁面頂部展示。VK的用戶也習慣通過私信購買。

Instagram

在過去的幾年里，Instagram已經在俄羅斯成為商業和與客戶溝通的主要渠道。

Instagram在東歐的使用方式與西方不同。主要的區別之一是在東歐，尤其是俄羅斯會有更長的描述。其次，俄羅斯的Instagram用戶，跟VK的用戶一樣習慣于在沒有網站的情況下通過直接消息或Whatsapp, Viber和Telegram進行購買。他們不去網站購買，而是在評論中詢問價格，運費和送貨方式，并且期待快速的回復， 這一點很重要。

Instagra在東歐的使用方式與西方不同。如果你在俄羅斯出售以下類別的產品或服務，Instagram絕對是必須的：

化妝品

服裝

快速消費品

母嬰用品

家具和內裝產品

房地產

家電

旅游類

活動類

Odnoklassniki (OK.ru)

OK.ru是俄羅斯最被低估的社交網絡，因為它過時了，只有老年人在使用。但事實并非如此，以下數據足以說明了一切：

· 每個月7110萬 活躍用戶（全球）

· 視頻內容展示第一的社交媒體，每天70億展示

· 據Similarweb排名數據， 全球第5大流量社交媒體；

· 每月3500萬手機用戶；

老一輩人確實喜歡用OK.ru, 但是最大的活躍用戶群體年齡段是26-35.

（該數據來源于網絡，如有侵權，請聯系作者告知）

如上面所說的，絕大多數俄羅斯的市場人員（更別說外國人了）都故意忽略這個社交網絡，他們要么就是生活在上個世紀，要么就是根本就不知道任何在這里“生存”。

Odnoklassniki 確實有自己獨特的氛圍和內容文化。用戶傾向于非常直接的交流和原始的內容。最有可能的是你不會看到Facebook風格的傲慢帖子或者Instagram上經過PS的照片。這種類型的內容根本無法吸引用戶， 但是一個簡單的幽默笑話或者是DIY教程，在任何場合都比較受歡迎。

Facebook

Facebook是俄羅斯最不受歡迎的社交媒體之一。除了TikTok和Twitter比它影響力小之外，其他都比它影響力大。如果你只在Facebook的新聞推送上做廣告，而沒有受眾網絡，那么受眾只有800萬左右，不到俄羅斯互聯網用戶的10%。

然后，這個社交網絡可以用于增加流量的資源，尤其是當你的目受眾來自莫斯科-大約40%的俄羅斯Facebook用戶來自于首都莫斯科。

總結

從確定目標受眾開始，選擇相關的俄羅斯社交媒體進行推廣，并在不同的平臺上考察其規模。

當前社交媒體的月用戶數量過多并不意味著你的潛在客戶就多。

檢查競爭對手的行為也是非常有價值的，他們使用什么形式的廣告，以及一個特定的社交網絡提供什么形式的廣告。

用戶以不同的方式使用不同的平臺。了解這些差異，品牌傳播策略在其他國家和平臺上有何不同，在那之后再開始計劃你的行動。

如果你打算同一個內容復制在所有社交網絡上，那最好不要開始—因為在很多情況下，你只是在浪費時間和預算。

以上信息希望幫到有需要的人士，如果你覺得有用，就請分享給身邊有需要的人士吧。（來源：跟我學推廣）

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