12月13日，拉美本土電商平臺Mercado Libre招商孵化專場（廈門站）開啟并曝光2020招商戰略。

Mercado Libre中國區招商經理Tania表示，2020年平臺在中國的招商會側重以下四個方面：

1)吸納更多的戶外運動、家居等平臺稀缺品類的賣家入駐；

2)鼓勵更多擁有自有品牌的中國賣家入駐；

3)計劃招募的賣家名額為1000名，優先考慮垂直精細化運營的賣家；

4)為中國賣家舉辦更多的培訓活動。

“平臺將為中國跨境電商賣家開放1000個開店名額，助力中國賣家開辟拉美新興市場及幫助更多的中國品牌成功出海。”Tania說道。

Mercado Libre注冊用戶超2.8億，而中國賣家數量不到1000？

總人口6.5億，互聯網覆蓋率55%，網購人數超2億的拉美電商市場，是全球增速最快的電商市場之一，銷售額年增長率達19%，其市場潛力巨大。在這個前景一片大好的“新興市場”上，盡管亞馬遜在過去幾年已經加緊布局，但仍追趕不上拉美電商平臺Mercado Libre在拉美地區的地位。

目前Mercado Libre業務覆蓋拉美18個國家，2018年GMV達125億美元，全年售出的商品數量超3.4億件，且注冊用戶數截止2019年一季度逾2.8億，而在Mercado Libre平臺的中國跨境賣家數量大概在1000以內，其中300多個賣家在做海外倉。雖然中國賣家數量不多，但這些賣家月平均發貨量都在10萬美金左右，海外倉的賣家在50萬美金左右。

也許是嗅到了巨大商機，越來越多的中國賣家在打聽Mercado Libre的入駐及運營方面的信息。對此，Tania在招商會上為賣家做了詳細講解。

1.平臺入駐要求

對于想要或準備入駐平臺的賣家，必須滿足以下幾個條件：

1)在中國境內有注冊公司；

2)具備跨境電商運營經驗，亞馬遜FBA賣家優先；

3)月均GMV達到10萬美元，且客單價最好在20-50美元范圍內；

4)銷售產品不是平臺的違禁品。

此外，Mercado Libre對服裝和3C消費電子產品的要求相對其他品類會更嚴格。比如對跨境服裝出口不太熟悉的賣家，可能對拉美人民的體型、服裝尺碼、款式也不太了解，那么平臺不建議做海外倉。

值得注意的是，Mercado Libre平臺的促銷活動，賣家都可以免費參與，但前提是賣家參與活動的每款產品庫存不低于20件。

2.熱銷品類

據了解，現在Mercado Libre平臺的熱銷品主要集中3C消費電子產品、汽配、服裝、美妝等。如下圖“墨西哥國際賣家各品類GMV占比”：

而其實，除了具有這些熱銷品的賣家之外，Mercado Libre還希望擁有戶外運動、家居裝飾等品類的賣家入駐。其原因一方面是這些品類在依賴進口的拉美地區有很大的市場；另一方面是因為Mercado Libre是一個全品類平臺，希望平臺覆蓋的產品能更加豐富及全面。

3.回款時間

至于中國賣家的回款問題，Mercado Libre平臺每兩周回款一次。比如賣家在10月1日銷售了1單產品，平臺會在25個工作日后自動默認買家確認收貨，并對賣家銷售情況進行結算，一般在兩周后給賣家回款一次。需要注意的是，若每次回款結算金額未達到500美元，平臺會累計到下一次回款日再進行結算和回款。

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（文/雨果網 童芳）