如今部分賣家為快速進入亞馬遜會選擇投錢購買店鋪，但反被黑心商家欺騙的案例卻層出不窮。亞馬遜店鋪買賣一直以來都處于灰色地帶，在這樣魚龍混雜的市場中不乏有賣家不幸遭遇專業坑人的黑心服務商。如果你有興趣投資轉讓的亞馬遜店鋪，除了價格等基本事項以外，還需要注意什么？

購買現有亞馬遜店鋪的理由

通常，購買亞馬遜店鋪最終目的仍是為了獲得巨大的投資回報，對于許多創業者來說，收購現有的亞馬遜業務比從零開始更可行，原因有以下：

1、你擁有的金錢比時間更多

亞馬遜的店鋪并不便宜，其成本是月利潤的18倍到36倍。例如一個店面每月盈利1萬美元，它的售價可能在18萬到36萬美元之間。這通常還不包括庫存的成本。你可以每月花40美元開設一個專業的亞馬遜銷售賬戶，但開設一個盈利的店面所需要的時間、金錢和精力是巨大的。資本通常是亞馬遜賣家不擴張或擴張速度緩慢的重要原因。

一個受資金限制的成功企業，如果被有資本的人收購，很快就能獲得巨大的收益。富有且精明的投資者都知道將不太成功的亞馬遜業務轉變成為成功的業務，重要的是有新的資本流入。他們可以利用自己的資本來撬動規模經濟、與供應商協商更優惠的價格、增加廣告支出并投資于競爭對手可能無法做到的事情。

2、想要降低失敗的風險

盡管你沒有辦法避免風險，但是可以選擇所要承擔的風險。選擇一個已經成功的亞馬遜店鋪意味著你可以專注于優化和擴展，而不是再去花時間選擇不同類型的產品。

以下是經常會讓亞馬遜業務崩潰的難題，但你幾乎可以完全避免：

·從信譽良好的來源中找到出色的產品；

·與供應商進行談判，以便獲得較大的利潤；

·建立關系；

·創造獨特的營銷優勢；

·通過反復試驗創建完善的SOP（標準操作流程）；

·建立一個不斷向你購買產品的客戶群；

·獲得評論并建立信譽；

任何一個做過以上這些事情的賣家都知道，如果他們有足夠的錢都能繞過這些障礙。

3、你有獨特的先天優勢

亞馬遜的許多成功業務都源于擁有獨特競爭優勢，這些優勢使得機會對他們來說比其他人更有價值。例如，一個擁有大量電子郵件列表和Instagram粉絲的健身達人可以購買一個銷售流行護腕產品的店鋪。他們可以把產品立即賣給現有的用戶，很快就能看到結果如何。另一例子就是精通亞馬遜產品優化的人，他們非常了解亞馬遜，可以發現現有產品或店鋪中需要改進的地方，實施更改并從中受益。

購買亞馬遜店鋪需要考慮的主要因素：

1、產品源

亞馬遜主要有三種業務類型：

·自有品牌

·直接向供應商或批發商購買

·零售套利和網上套利

自有品牌業務通常是最有價值的，而套利業務的價值較低，因為它們需要大量的持續努力，并且缺乏真正的、獨特的競爭優勢。

2、業務時長和銷售歷史

在選擇店鋪時，你可能會發現很多銷售業績突飛猛進的新店鋪，但往往好的店鋪還會在未來幾年內持續增長，事實上你應該選擇這類有潛在利用價值的店鋪。另一件需要注意的事情是產品銷售的極端季節性。

這里還涉及幾個風險因素：

·產品被新技術或更好的產品取代的風險。產品是否有獨特的競爭優勢？產品熱銷的趨勢是否會逐漸消失？其他賣家會不會用選品工具找到該產品然后占用熱門關鍵詞呢？這些問題都是需要考慮的。

·產品從亞馬遜移除或賣家帳戶被暫停的風險。封號或暫停銷售的現象在亞馬遜并不少見，你需要詢問賣主關于帳戶健康狀況和績效問題的歷史記錄。（如果你懷疑店鋪過去曾被暫停過，可以查看銷售歷史記錄并查找沒有銷售數據的時段）

·客戶受到損害時的財務責任風險。沒有人會想為別人的錯誤承擔責任，因此商業保險是必須的。

3、產品評論數量和質量

這主要適用于自有品牌店鋪，而對于擁有大量第三方產品的店鋪中，產品評論的重要性要小得多。查看產品評論可以讓你更好地了解該店鋪的客戶服務如何，可以使用像Fake Spot這樣的免費亞馬遜評論分析器來確保評論是合法的。

4、擁有SOP（標準操作程序）

通常好的企業會有良好的SOP（標準操作程序），即在有限時間與資源內，為了執行復雜的日常事務所設計的內部程序，擁有高質量內部程序的店鋪更容易接手，

5、成本

你需要知道每一筆與業務相關的費用。這些包括但不限于:

·廣告支出（亞馬遜內外）

·軟件

·存儲費用

·庫存

·促銷費用

·工資(如果適用的話)

·運費（如適用）

6、提供交接支持

一次好的交易需要從賣方到買方的平穩過渡。這意味著你和賣家在購買前需要清楚地溝通對方的需求與期望。

·對方能多久的幫助？

·對方能幫助完成哪些任務？

·雙方通過什么渠道進行溝通？

通常，價值較高店鋪需要有幾個星期的交接支持。

7、轉讓原因

詢問賣主為什么他們要出售店鋪是很合理的，人們出售其亞馬遜業務有很多正當的理由。他們可能已經找到了其他賺錢的機會機會，或者僅僅只是想在店鋪的長期價值上關注前期資本，甚至可能是在經營店鋪的過程中已經耗盡精力。

不管理由是什么，你都需要在購買前弄清楚。你不想做的事情就是接手一個有致命問題的公司，而這個問題正是這個賣家想要逃避的。

8、庫存

實物庫存的轉售價值是多少？一些店鋪幾乎沒有庫存，而另一些則有成千上萬的庫存。你支付的是賣家支付的價格還是全額零售價，一定要問清楚。

在計算店鋪價值時，這個數字應該添加到利潤乘數中。例如，一個店鋪每月收入1萬美元，存貨為6萬美元，以24倍的乘數出售，則價值30萬美元（24×1萬美元+ 6萬美元）。

注意：某些第三方中間人不將庫存包含在購買價格中。請確保驗證你要購買的店鋪轉售價是否包含庫存或者需要支付額外費用。

9、無形資產

下列的無形資產為店鋪增加價值：

·商標

·品牌域名及網站

·社交媒體賬號和粉絲

·郵件列表

10、訂單交付

此外還需要注意的是訂單的交付方式，通常亞馬遜有三種不同的發貨方式可供選擇，包括FBA、SFP以及FBM。但相對而言，大多數買家更傾向于在一家FBA店鋪購買產品。

11、多樣化

多樣化是評估風險的一個重要因素。這可以指有多少獨特的產品正在銷售，以及這些產品是否在亞馬遜以外的任何地方銷售，比如Shopify。通常多渠道銷售比那些只在亞馬遜上銷售的公司更有價值，風險更小。如果你在亞馬遜之外進行多樣化經營，即使你的賬戶被暫時或永久凍結，你的品牌也不會被摧毀。

最后你需要支付多少錢？往往這取決于本文所提到的諸多因素。通過信譽良好的服務商將有助于確保你能付出的合適價格，但價格范圍通常介于18倍至36倍的月度利潤以及存貨價值之間。最后購買轉讓店鋪并不適合每個人，也不應該掉以輕心。賣家需要花時間去研究店鋪、有足夠的資金并具備談判技巧，并且要有足夠的耐心才能完全收回你的初始投資。

（來源：跨境峰哥）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！本文經原作者獨家授權轉載，轉載需經雨果網授權同意。