如果說有一件事亞馬遜賣家還沒有給予足夠的重視，那可能就是優化CTR。

CTR代表點擊率，即在搜索結果頁面上瀏覽你的產品，并最終點擊亞馬遜產品詳情頁面人數的百分比。

這是整個“亞馬遜營銷渠道”較大的瓶頸之一。

通過增加哪怕只有2%的點擊率，你的廣告就會變得更有效，會更多的人從搜索頁面查看你的listing，你為營銷所做的一切都會變得更有效。

在這篇文章中，我們將深入探討如何快速有效地提高亞馬遜的點擊率，以提高產品頁面的流量。

亞馬遜的CTR與亞馬遜的轉化率CVR

CTR和轉化率(CVR)都是很重要。良好的點擊率可以增加listing的流量，良好的CVR可以增加轉換為銷售的流量百分比。這兩個元素都是銷售所需的！

良好的點擊率可以增加listing的流量，良好的CVR可以增加轉換為銷售的流量百分比。這兩個元素都是銷售所需的！

你可以將CTR視為吸引注意力的最佳方法，它能讓正在瀏覽產品頁面的購物者停下來，并表示：用“這就是我要找的產品！”

CVR更多是關于理性和感性的思考。你需要使購物者需要相信他們買到了高質量的產品，并且該產品滿足了他們的需求。

得到了好的產品，完美地滿足了他們的需求，并且是亞馬遜上物有所值的交易。

亞馬遜CTR優化的關鍵因素

雖然有許多方法可以優化亞馬遜listing列表的CTR，但只有少數幾種方法可以獲得80%以上的結果，所以請專注于關注這些方法。

（1）主圖像優化(購物者在點擊之前看到的主圖像)

（2）標題(搜索結果中唯一可見的文本)

主圖像和標題易于優化，可以在短時間內得到良好的效果。

亞馬遜主圖優化

優化你的縮略圖比例

亞馬遜上大多數類別的圖片比例都是1：1，但也有一些是58：45的垂直比例。請查看下面的圖片，以了解如何適用于你的產品的比例。

當你針對正確的尺寸進行優化時，亞馬遜會通過在屏幕上占用更多圖像獎勵你。

亞馬遜主圖尺寸

為了啟用縮放功能，你的圖像需要至少為1000*1000px。

由于使圖像分辨率過高，縮放功能將放大的方式，使圖像內的縮放氣泡無法查看。

對于1：1比例的主圖像而言，較好的尺寸是2000*2000px，該尺寸足夠大，不會出現分辨率問題。

垂直比例為58：45的圖像最佳尺寸為2552*1980px。

亞馬遜主圖像指南

（1）有純白色的背景。亞馬遜的算法會檢查你的主圖像是否存在有純白色的背景。為了避免問題，最好刪除背景并用100%的純白色代替。

（2）盡可能多地占用空間。產品圖片外圍外部應該有部分留白，這樣產品它才可以在搜索結果頁面上盡可能多大的顯示出來。你只有一個小的縮略圖，所以尺寸太小會使你的產品很難看得清楚。

（3）避免從直角角度拍攝照片，使用15度傾斜角可以更好地3維展示產品。

（4）添加圖形反射效果，使其脫穎而出。

（5）擁有專業的照明設備，即使是對照明設備進行細微的改進也會使你的產品比競爭對手的更受歡迎。在下面的圖片中，你可以看到燈光的細微差別，右圖的產品更突出，可以展現顯示出更高的質量。

高點擊率的亞馬遜標題優化

由于標題是購物者在點擊內容之前看到的主要文本，因此優化標題至關重要。

這也是關鍵字優化中較為重要的文本字段，因此可以在關鍵字優化和關鍵信息優化之間取得很好的平衡。

亞馬遜點擊率高的標題

以完全匹配的主關鍵字詞組開始優化標題。該詞組應該是搜索量較高的詞組，它可以足夠詳細地描述你的產品，你不需要添加任何額外的詞，就還可以優化關鍵詞排名。

第二部分應該是較為重要的描述信息。例如：“3 pack”、“iPhone X”、“BPA Free”等等。

拆分測試亞馬遜點擊率

在亞馬遜上對主圖像進行拆分測試是快速提高點擊率的方法之一。

與你自己在網站上進行的拆分測試軟件不同，任何亞馬遜拆分測試都必須每24小時更換一次圖片，因為無法向訪問者交替顯示不同的圖片。

所以如果我們進行一個為期2周的測試，則每個變體都會在一周的每一天運行。

如何創建多個圖像變體以進行拆分測試

你可以使用一個簡單的技巧創建主圖像的多種變體以進行拆分測試，而無需拍攝大量照片并花費大量時間布置產品。

從至少3個不同的角度在白色背景下拍攝產品的每個零件和配件。對其進行潤色、顏色校正和背景移除，以便你獲得透明背景的PNG文件。

你可以打開Adobe Photoshop，將PNG文件拖放到較具吸引力的配置中，并快速創建其他許多變體。

如果你的產品有多個特定的項目，請復制它，以使每個項目看起來相同且完全統一。

確保在這個過程之前進行了色彩校正和潤飾，以避免你之后在每張圖片上都要進行色彩校正。

與親自拍攝相比，這使你可以更好地控制產品的位置，并可以非常快速地進行無限制的更改。

小結

正如你所看到的，優化亞馬遜CTR是值得做的，實際上并不那么困難和耗時，而且它可以在很大程度上影響你的亞馬遜營銷策略并降低你的亞馬遜廣告成本。

（1）首先優化你的主圖像；

（2）創建主圖像的拆分測試變體；

（3）使用Splitly這樣的軟件運行拆分測試；

（4）優化標題的關鍵信息。

（來源：亞馬遜廣告玩家）

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