2017年賣爆亞馬遜的指尖陀螺你沒(méi)趕上，那么下一片藍(lán)海，你還要錯(cuò)過(guò)嗎？

近期，小編用JS的潛力市場(chǎng)搜索器發(fā)現(xiàn)了Led籃框燈這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，這個(gè)利基關(guān)鍵詞第四季度在美國(guó)站的搜索量猛增，平均銷量近千，要知道十一二月美國(guó)大部分地區(qū)都已入冬，戶外運(yùn)動(dòng)的頻率會(huì)相對(duì)減少，在這種情況下，這個(gè)戶外的炫酷發(fā)光籃框還這么好賣，那到了開(kāi)春天氣轉(zhuǎn)暖，豈不是更火爆？！

潛力利基市場(chǎng)：Led Basketball Hoop Light

排名前10的產(chǎn)品平均月銷量：1059

排名前10的月平均售價(jià)：$26.01

月搜索量：5701

過(guò)去30天的搜索趨勢(shì)上漲了297%；

過(guò)去90天搜索趨勢(shì)上漲了859%；

產(chǎn)品機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)：8分

以上數(shù)據(jù)由JS網(wǎng)頁(yè)版潛力市場(chǎng)搜索器和JS插件提供

找到潛力市場(chǎng)背后的思路是什么？

具體的實(shí)操過(guò)程是怎樣的？

如何判斷利基市場(chǎng)下的產(chǎn)品會(huì)不會(huì)爆？

下面的干貨文章給你答案！(嫌長(zhǎng)的看官可直接跳到文末看流程圖總結(jié))

1、鎖定有潛力的細(xì)分市場(chǎng)

#1 什么是潛力市場(chǎng)/利基市場(chǎng)

不同于單一的產(chǎn)品ASIN, "niche"是由搜索詞趨勢(shì)產(chǎn)生的、不斷涌出的新型細(xì)分市場(chǎng)，具體體現(xiàn)為一組搜索關(guān)鍵詞，比如"project Christmas light"，對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞下會(huì)有若干產(chǎn)品，它們都解決的都是類似的用戶需求。也就是說(shuō)，找利基，找的其實(shí)是搜索詞背后日新月異的，難被挖掘的細(xì)化了的市場(chǎng)需求。

#2 如何鎖定潛力市場(chǎng)/利基市場(chǎng)

不管是在多個(gè)類目海選利基市場(chǎng)，還是深挖一個(gè)類目下的細(xì)分市場(chǎng)機(jī)會(huì)，一個(gè)首要的參考標(biāo)準(zhǔn)就是目標(biāo)產(chǎn)品的銷量是不是有保證。在此基礎(chǔ)上，競(jìng)爭(zhēng)程度、平均售價(jià)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)以及月搜索量都是非常重要的利基市場(chǎng)參數(shù)。

JS網(wǎng)頁(yè)版的潛力市場(chǎng)搜索器(Opportunity Finder)就是一個(gè)非常智能的工具，通過(guò)JS獨(dú)家的算法，在評(píng)估了利基關(guān)鍵詞下排名前十的產(chǎn)品平均月銷量、競(jìng)爭(zhēng)程度、月平均售價(jià)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)以及月搜索量，找到具有潛力的利基市場(chǎng)，給出相應(yīng)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)，滿分為10分，分?jǐn)?shù)越高代表市場(chǎng)機(jī)會(huì)程度越高。

搜索器里自帶四個(gè)最常用的篩選設(shè)置 ，每組的篩選側(cè)重點(diǎn)都不同：

綜合的機(jī)會(huì)程指數(shù)

高需求+低競(jìng)爭(zhēng)

高需求+弱營(yíng)銷

高售價(jià)+高需求

鼠標(biāo)浮于選項(xiàng)上方會(huì)有釋義

Tips: 選擇篩選配置時(shí)，鋪貨型賣家和走精品路線賣家的側(cè)重點(diǎn)也有所不同。

鋪貨賣家選品：一般以低競(jìng)爭(zhēng)度優(yōu)先，找客單價(jià)低的產(chǎn)品，那么篩選條件可以選擇高需求、低競(jìng)爭(zhēng)(High Demand + Low Competition);

精品賣家選品：一般以利潤(rùn)空間優(yōu)先，如果是有一些規(guī)模的賣家，資金投入有保證就可以考慮高客單價(jià)的產(chǎn)品，那么篩選條件可以選高需求、高售價(jià)(Strong Price Point+ Strong Demand)；

當(dāng)然，你也完全可以自定義篩選器里的參數(shù)。小編在美國(guó)站勾選感興趣的類目(這里選擇了"Eletronics", "Sports & Outdoors"、"Home & Kitchen"三個(gè)類目)，同時(shí)勾選"排除Top品牌"。

這里的自定義篩選器設(shè)置思路大概與精品賣家的思路一致，體現(xiàn)為客單價(jià)較高：

平均月銷量：300-1000+

競(jìng)爭(zhēng)程度：Very Low-Medium

月平均售價(jià)：$20-$80

市場(chǎng)機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)：7-10

月搜索量：3600-50000+

運(yùn)行了上述篩選設(shè)置后，搜索結(jié)果里就發(fā)現(xiàn)了"Led Basketball Hoop Light (Led籃框燈)"這個(gè)利基市場(chǎng)。

那么這個(gè)利基關(guān)鍵詞背后的產(chǎn)品到底有多大潛力呢？接著看！

2、多維度快速定品

#1 確認(rèn)利基的核心關(guān)鍵詞 

驗(yàn)證利基關(guān)鍵詞背后的潛力，首先要判斷"Led Basketball Hoop Light "這個(gè)利基關(guān)鍵詞是不是核心的利基關(guān)鍵詞。因?yàn)榘凑辗呛诵年P(guān)鍵詞去搜索，產(chǎn)品機(jī)會(huì)的偏差會(huì)很大。比如說(shuō)搜到"projector Christmas light" 這個(gè)利基詞，但實(shí)際上大部分消費(fèi)者搜索圣誕投影燈輸入的搜索詞并不是這樣的，比如單詞的前后順序不同，那么它就不算是核心利基關(guān)鍵詞。

這里給幾點(diǎn)判斷利基核心關(guān)鍵詞的方法。

方法一：搜索量>Top 10 產(chǎn)品銷量的10倍

根據(jù) JS選品專家的建議，如果一組利基關(guān)鍵詞的搜索量是該詞下Top 10的產(chǎn)品銷量的十倍左右，那么該組詞可以看做是核心關(guān)鍵詞。不過(guò)如果是很新的產(chǎn)品，搜索量和銷量的比例還不穩(wěn)定，那么要參考一下方法二。

方法二：一鍵點(diǎn)到亞馬遜前臺(tái)驗(yàn)證

第二種方式是到亞馬遜前臺(tái)去查驗(yàn)利基關(guān)鍵詞。在潛力市場(chǎng)搜索器里，點(diǎn)擊利基關(guān)鍵詞旁邊的亞馬遜圖標(biāo)即可一鍵跳轉(zhuǎn)到前臺(tái)，非常便捷。 

跳轉(zhuǎn)后發(fā)現(xiàn)許多產(chǎn)品的標(biāo)題里也用了"Led Basketball Hoop Light"。 就看單詞而言，"Led"、"Basketball Hoop"、"Light" 加起來(lái)雖然比較長(zhǎng)尾，但是每一個(gè)單詞都是組成這款產(chǎn)品不可缺少的屬性。

方法三：用關(guān)鍵詞搜索器驗(yàn)證

如果發(fā)現(xiàn)利基關(guān)鍵詞下的銷量和搜索量的比例不對(duì)，明顯不是核心關(guān)鍵詞怎么辦？

可以用Jungle Scout網(wǎng)頁(yè)版里的另一大神器關(guān)鍵詞搜索器(Keyword Scout)拓詞找到它對(duì)應(yīng)的核心關(guān)鍵詞！

#2 主關(guān)鍵詞的歷史銷量及搜索趨勢(shì)

在確定了利基關(guān)鍵詞就是核心關(guān)鍵詞后，在潛力市場(chǎng)搜索器里可以直接查看該組關(guān)鍵詞下的歷史數(shù)據(jù)，比如歷史銷量、歷史價(jià)格等等。

也可直接查看利基關(guān)鍵詞的歷史搜索量和季節(jié)性。

有意思的是，十一二月美國(guó)大部分地區(qū)都已入冬，戶外運(yùn)動(dòng)的頻率會(huì)相對(duì)減少，在這種情況下，這個(gè)戶外的炫酷發(fā)光籃框還這么好賣，那到了開(kāi)春天氣轉(zhuǎn)暖，豈不是更火爆？！

此外，用Keyword Scout進(jìn)一步查驗(yàn)到關(guān)鍵詞的搜索趨勢(shì)，發(fā)現(xiàn)"Led basketball hoop light"過(guò)去30天的搜索趨勢(shì)上漲了297%，過(guò)去90天搜索趨勢(shì)上漲了859%！

上圖內(nèi)，搜索趨勢(shì)唯一顯示下降的是"basketball hoop outdoors (戶外籃框)"，由于不帶LED, 不屬于同一細(xì)分市場(chǎng)。

#3 判斷市場(chǎng)機(jī)會(huì)空間

到了這一步，你需要在亞馬遜前臺(tái)，運(yùn)行JS插件看"Led basketball hoop light"這個(gè)利基市場(chǎng)的銷量/競(jìng)爭(zhēng)度，以及機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)。

搜索后發(fā)現(xiàn)，Led Basketball Hoop Light的機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)高達(dá)8分！

在排除搜索頁(yè)上的不相關(guān)產(chǎn)品(比如夜光籃球)，發(fā)現(xiàn)利基市場(chǎng)下的產(chǎn)品平均月銷量將近650，對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)已經(jīng)是非常可觀的單量了。

搜索后還發(fā)現(xiàn)，一般客單價(jià)在35美金以上的，都是把Led籃框燈和夜光籃球一起捆綁銷售的，而一般30美金以下則是單獨(dú)銷售Led籃框燈的，有的產(chǎn)品售價(jià)在20美金以下，月銷量還有1988件。

這時(shí)賣家需要根據(jù)自己的情況對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行篩選。JS插件內(nèi)自帶篩選器，點(diǎn)擊左上角"菜單"，就能調(diào)出篩選器。

比如可以設(shè)置review數(shù)小于50，看看對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品銷量滿不滿足自己的需求。根據(jù)篩選結(jié)果可以看出，這個(gè)利基市場(chǎng)下有三五個(gè)左右的評(píng)論，對(duì)應(yīng)的月銷量就有300-500個(gè)了，而做到34個(gè)評(píng)論，對(duì)應(yīng)的月銷接近2500！非常藍(lán)海！

想要進(jìn)一步分析，可以點(diǎn)擊插件左上角的"菜單"下【導(dǎo)出為CSV文件】，即可下載當(dāng)前數(shù)據(jù)的Excel表，方便進(jìn)一步劃分價(jià)格間隔區(qū)間，分析產(chǎn)品表現(xiàn)。 

#4 看備貨難度

如果通過(guò)以上的步驟發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的潛力很大，那么就要重點(diǎn)判斷備貨難度。這一步非常容易被新手賣家忽略，可以從以下幾個(gè)維度分析：

首先，看下產(chǎn)品的SKU多不多？如果是衣服鞋子這種尺碼和顏色眾多的產(chǎn)品，賣家自己的備貨能力跟不跟得上？ 

其次，所選產(chǎn)品是不是符合體積較小重量較輕、不易破碎等特點(diǎn)？

最重要的是：自己的供應(yīng)鏈配合度高不高？會(huì)不會(huì)賣著賣著斷貨了？

這點(diǎn)需要賣家根據(jù)自身需求具體分析了。

3、跟蹤競(jìng)品全面分析

市場(chǎng)搜索趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)程度都是在不斷變化的，所以產(chǎn)品開(kāi)發(fā)還需要跟蹤一段時(shí)間目標(biāo)產(chǎn)品的變化。

#1 跟蹤競(jìng)品的銷量

根據(jù)評(píng)估銷量、評(píng)論數(shù)、產(chǎn)品價(jià)格等參數(shù)后選擇潛力競(jìng)品，點(diǎn)擊最左側(cè)的"+" 即可添加到網(wǎng)頁(yè)版的"競(jìng)品跟蹤器"里。48小時(shí)內(nèi)，競(jìng)品跟蹤器就會(huì)抓取到該款產(chǎn)品的精準(zhǔn)銷量變化。

#2 跟蹤詳情頁(yè)變化 

如果以后真的做了這款產(chǎn)品，那么還可以用網(wǎng)頁(yè)版的"監(jiān)控提醒(Alerts)"功能監(jiān)控Listing的變化情況，有助于運(yùn)營(yíng)進(jìn)一步了解競(jìng)品的動(dòng)態(tài)。

亞馬遜高效選品流程圖

現(xiàn)在你get潛力市場(chǎng)的打開(kāi)方式了嗎？小編幫你總結(jié)了一份，結(jié)合Jungle Scout的網(wǎng)頁(yè)版和插件，讓亞馬遜選品效率最大化的流程圖，建議收藏！

（來(lái)源：Jungle Scout槳歌）

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