2020年即將來(lái)臨，在新的一年，你該如何寫(xiě)出高質(zhì)量的listing？

優(yōu)化亞馬遜產(chǎn)品標(biāo)題

潛在客戶(hù)首先看到的是產(chǎn)品名稱(chēng)，優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題是提高頁(yè)面訪問(wèn)量的好方法。標(biāo)題需要能夠讓用戶(hù)和亞馬遜算法了解你的產(chǎn)品是什么。你想吸引合適的人訪問(wèn)你的網(wǎng)頁(yè)，因此你的標(biāo)題應(yīng)該能夠準(zhǔn)確地描述你的產(chǎn)品。

亞馬遜產(chǎn)品標(biāo)題優(yōu)化包含三個(gè)組成部分：品牌名稱(chēng)、核心產(chǎn)品關(guān)鍵字和修飾符關(guān)鍵字。這是一個(gè)精心編寫(xiě)的產(chǎn)品標(biāo)題的示例。

（圖片來(lái)源：亞馬遜）

1、品牌

建議你在產(chǎn)品標(biāo)題中包含你的品牌名稱(chēng)。包括你的品牌名稱(chēng)將有助于你建立信譽(yù)，并使你的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)。要查找用戶(hù)是否正在搜索你的品牌名稱(chēng)，可以使用諸如MerchantWords或Sonar之類(lèi)的關(guān)鍵字工具。隨著客戶(hù)群體越來(lái)越大，你的品牌名稱(chēng)搜索量可能會(huì)有所改變，養(yǎng)成定期檢查的習(xí)慣，這樣你就可以隨時(shí)了解客戶(hù)搜索行為。

例如以下示例。

（圖片來(lái)源：亞馬遜）

2、核心產(chǎn)品關(guān)鍵字

核心產(chǎn)品關(guān)鍵字是與你的產(chǎn)品相關(guān)的搜索頻率最高的關(guān)鍵字。要找到這些關(guān)鍵字，你可以使用諸如MerchantWords或Sonar之類(lèi)的關(guān)鍵字工具。你需要找出搜索量大的關(guān)鍵字，并使用它們來(lái)創(chuàng)建描述性標(biāo)題。將核心關(guān)鍵字添加到產(chǎn)品標(biāo)題時(shí)，但不要重復(fù)使用同一關(guān)鍵字。這會(huì)浪費(fèi)了可以用于其他描述性關(guān)鍵詞的空間，此外亞馬遜也在打擊關(guān)鍵字填充的問(wèn)題。

（圖片來(lái)源：亞馬遜）

提示：亞馬遜流量的42%來(lái)自移動(dòng)用戶(hù)。在優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題時(shí)，請(qǐng)記住這一點(diǎn)，因?yàn)楦獭⒏?jiǎn)潔的標(biāo)題可以使移動(dòng)用戶(hù)體驗(yàn)更好。

在確定關(guān)鍵字時(shí)，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)同義詞的搜索量很高。在這種情況下，建議為標(biāo)題選擇一個(gè)同義詞，并在賣(mài)點(diǎn)和/或后臺(tái)搜索詞中使用其他同義詞。

3、修飾語(yǔ)關(guān)鍵字（Modifier Keywords）

優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題的最后一步是選擇修飾符關(guān)鍵字。修飾詞關(guān)鍵字是為產(chǎn)品添加詳細(xì)信息的描述符。例如產(chǎn)品的顏色？尺寸？數(shù)量？這些關(guān)鍵字回答了這些問(wèn)題，并可以幫助你區(qū)分同一系列中的產(chǎn)品，例如同一產(chǎn)品的尺寸不同或稍有變化。在下面的示例中，Honest Amish的關(guān)鍵詞包括“Natural”和“Organic”，因?yàn)樗麄兊脑S多客戶(hù)正在搜索“natural beard balm”和“organic beard conditioner”之類(lèi)的產(chǎn)品。此外，Honest Amish有兩種尺寸的產(chǎn)品。他們的產(chǎn)品標(biāo)題清楚地表明此listing的產(chǎn)品大小為2盎司。

（圖片來(lái)源：亞馬遜）

提示：標(biāo)題不要全部使用大寫(xiě)字母，也不要使用拼寫(xiě)數(shù)字，使用“5”而不是“Five”。

關(guān)于撰寫(xiě)出色的產(chǎn)品標(biāo)題，你需要了解的最后一件事是始終將自己放在潛在客戶(hù)的角度上。通過(guò)使用精確的語(yǔ)言來(lái)簡(jiǎn)化他們的購(gòu)物體驗(yàn)，將有助于你贏得他們的業(yè)務(wù)。請(qǐng)記住，你的目標(biāo)是隨時(shí)提高清晰度！產(chǎn)品到底是什么？對(duì)客戶(hù)有什么用？回答這些問(wèn)題時(shí)，首先要使用清晰的產(chǎn)品標(biāo)題。

最后，當(dāng)涉及到贊助產(chǎn)品廣告時(shí)，不要忘記產(chǎn)品標(biāo)題的重要性。在贊助廣告中，亞馬遜僅顯示你的產(chǎn)品標(biāo)題以及你的圖像、價(jià)格和星級(jí)。在亞馬遜上投放廣告是一種通過(guò)增加產(chǎn)品銷(xiāo)售量來(lái)幫助你進(jìn)一步提高亞馬遜搜索排名的好方法。這意味著你在標(biāo)題中選擇的字詞會(huì)直接影響廣告的效果。好的產(chǎn)品標(biāo)題將帶來(lái)更多的印象、更好的點(diǎn)擊率，并最終增加產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

亞馬遜圖像和賣(mài)點(diǎn)的優(yōu)化方法

你的圖像和賣(mài)點(diǎn)要相互補(bǔ)充，顯示的圖片和賣(mài)點(diǎn)要告訴你產(chǎn)品的價(jià)值主張和關(guān)鍵特征。通常，潛在客戶(hù)只會(huì)查看你的產(chǎn)品圖片，因此圖片要簡(jiǎn)單。

建議你先編寫(xiě)賣(mài)點(diǎn)。你的產(chǎn)品最重要的價(jià)值主張是什么？人們對(duì)你的產(chǎn)品提出哪些常見(jiàn)問(wèn)題，你可以在賣(mài)點(diǎn)中回答？

提示：價(jià)值主張是產(chǎn)品功能和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的結(jié)合。因此，不僅要說(shuō)產(chǎn)品具有什么功能，還要說(shuō)明該功能如何使客戶(hù)受益。

Listing的第一張圖應(yīng)使用最重要的圖像，產(chǎn)品應(yīng)占據(jù)圖像的約85%，并在純白色背景上。建議選擇支持亞馬遜縮放功能的高質(zhì)量圖像。專(zhuān)業(yè)、高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片不僅可以幫助客戶(hù)了解你的產(chǎn)品，而且還可以為你的品牌和listing增加可信度。例如以下示例。

（圖片來(lái)源：亞馬遜）

客戶(hù)喜歡使用縮放功能來(lái)快速了解產(chǎn)品。在上面的示例中，客戶(hù)進(jìn)行了放大，以準(zhǔn)確查看盒中充電電纜的固定方式。

還有其他需要注意的事項(xiàng)，如果很難準(zhǔn)確確定你的產(chǎn)品尺寸，請(qǐng)?jiān)趫D像中包含參照物，例如持握狀態(tài)下的產(chǎn)品和使用產(chǎn)品的人。不要將圖表、說(shuō)明功能的圖片作為主圖。

提示：建議使用正方形圖像，以更大程度地利用頁(yè)面空間。亞馬遜要求所有圖片至少為1000 x 500像素。

即使是高質(zhì)量的產(chǎn)品listing，也不會(huì)總是被用戶(hù)瀏覽。為了減少這種情況的發(fā)生，你的賣(mài)點(diǎn)要關(guān)注最重要的因素，回答常見(jiàn)的問(wèn)題，并向他們展示產(chǎn)品的最佳圖像。

關(guān)于A+頁(yè)面

A+頁(yè)面，在亞馬遜listing優(yōu)化中發(fā)揮著重要作用。使用A+頁(yè)面listing，你可以在亞馬遜頁(yè)面上提高品牌形象，添加圖像并搶先解決客戶(hù)的疑慮。因此建議你注冊(cè)品牌備案，并充分利用A+頁(yè)面進(jìn)行優(yōu)化。

優(yōu)化后臺(tái)搜索字詞

在確定產(chǎn)品與特定搜索查詢(xún)的相關(guān)性時(shí)，亞馬遜算法會(huì)優(yōu)先考慮三件事：產(chǎn)品標(biāo)題、賣(mài)點(diǎn)和后臺(tái)搜索字詞。對(duì)于自然排名，后臺(tái)搜索詞現(xiàn)在比賣(mài)點(diǎn)更重要。

后臺(tái)搜索字詞能夠?qū)⒃L問(wèn)量引向你的產(chǎn)品頁(yè)面，而客戶(hù)則看不見(jiàn)這些關(guān)鍵字。你可以將不想添加在產(chǎn)品標(biāo)題或產(chǎn)品描述中但仍希望出現(xiàn)在搜索結(jié)果中的單詞，添加進(jìn)后臺(tái)關(guān)鍵詞。后臺(tái)搜索字詞可以使用優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題時(shí)發(fā)現(xiàn)的核心關(guān)鍵字的同義詞。例如，如果你的產(chǎn)品為“beard balm”，但人們也經(jīng)常搜索“beard butter”，則你可能希望你的產(chǎn)品同時(shí)為這兩個(gè)關(guān)鍵詞出現(xiàn)。如果你不想在產(chǎn)品標(biāo)題或賣(mài)點(diǎn)中使用“butter”一詞，那么可以將其添加進(jìn)后臺(tái)搜索詞，這使你的產(chǎn)品有機(jī)會(huì)與與“beard balm”和“beard butter”相關(guān)的搜索相關(guān)。

（圖片來(lái)源：亞馬遜）

1、如何尋找后臺(tái)搜索字詞？

1、首先，在亞馬遜上搜索類(lèi)似的產(chǎn)品，并在其產(chǎn)品標(biāo)題、賣(mài)點(diǎn)和描述中查看其他品牌使用什么關(guān)鍵詞。

2、接下來(lái)，獲取一個(gè)同義詞庫(kù)，并為listing中的每個(gè)關(guān)鍵字添加一些同義詞。例如前面的“balm”示例，你可以將“conditioner”添加到列表中，并通過(guò)為“cream”和“l(fā)otion”等同義詞找到同義詞來(lái)進(jìn)一步尋找關(guān)鍵詞。

3、后臺(tái)搜索詞優(yōu)化過(guò)程的最后一步是獲取關(guān)鍵字列表，并將每個(gè)單詞或短語(yǔ)插入諸如MerchantWords之類(lèi)的關(guān)鍵字工具中，以確保人們實(shí)際上正在搜索這些同義詞。請(qǐng)記住每月重復(fù)一次此過(guò)程，以確保你沒(méi)有錯(cuò)過(guò)任何新的關(guān)鍵字機(jī)會(huì)。

提示：如果你正在投放亞馬遜贊助產(chǎn)品廣告，“搜索字詞報(bào)告”是生成新的關(guān)鍵字和后臺(tái)搜索字詞提示的理想來(lái)源。該報(bào)告向你顯示用戶(hù)在點(diǎn)擊廣告之前使用的搜索字詞。

2、后臺(tái)搜索字詞的優(yōu)化方法

編寫(xiě)后臺(tái)搜索字詞時(shí)，請(qǐng)牢記以下一些最佳做法：

· 不要重復(fù)標(biāo)題或賣(mài)點(diǎn)中已經(jīng)存在的關(guān)鍵字；

· 不要包含競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或其產(chǎn)品的品牌名稱(chēng)；

· 不要為單數(shù)或復(fù)數(shù)（例如sock and socks）添加任何變體；

· 請(qǐng)勿包含主觀用語(yǔ)或最高級(jí)用語(yǔ)，例如“best”或“greatest”；

· 不要包含其他語(yǔ)言的關(guān)鍵字翻譯；

· 只有249個(gè)字符，因此要明智地選擇同義詞。

3、格式化后端搜索詞

在亞馬遜中填寫(xiě)搜索詞時(shí)，請(qǐng)確保用逗號(hào)和單個(gè)空格分隔每個(gè)單詞，并且不要重復(fù)單詞。正確：“black bag, shoulder strap”。錯(cuò)誤：“black bag, black shoulder strap”。正確：“gold, analog watch。”錯(cuò)誤：“gold watch, analog watch”。

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