越來越多的中國(guó)品牌開始在海外大放異彩，而亞馬遜則成為眾多品牌的跳板。近日中國(guó)時(shí)尚品牌Orolay再次被外媒點(diǎn)名，稱其為中國(guó)出海品牌進(jìn)軍激烈競(jìng)爭(zhēng)的美國(guó)市場(chǎng)的最佳案例，并成功的在全美掀起了一場(chǎng)“Amazon Coat（亞馬遜外套）”風(fēng)潮。

Orolay是一家中國(guó)貿(mào)易公司，主要生產(chǎn)和出口到北美和歐洲，該公司于2006年開始生產(chǎn)Orolay產(chǎn)品，并于2010年開始在網(wǎng)上銷售該品牌，主要通過亞馬遜平臺(tái)銷售外套，也直接通過自己的電子商務(wù)平臺(tái)銷售。

據(jù)路透社報(bào)道，2019年1月，該品牌頗受歡迎的139美元大衣銷售額為500萬美元，預(yù)計(jì)全年銷售額在3000萬至4000萬美元之間。路透社稱，該公司2018年總收入的70%來自美國(guó)，其中大部分來自亞馬遜。品牌的成功恰恰表明了這些以制造商為首的品牌力量，以及平價(jià)、高質(zhì)量的服裝對(duì)美國(guó)消費(fèi)者的吸引力。

而海外媒體也開始有了這樣的疑問：在B2C領(lǐng)域，這些有中國(guó)工廠流出的品牌能否與美國(guó)品牌競(jìng)爭(zhēng)？美國(guó)公司是否應(yīng)該擔(dān)心失去市場(chǎng)份額？

麥肯錫公司近日的一份報(bào)告顯示，預(yù)計(jì)2020年“亞洲供應(yīng)鏈中的未知玩家”將在時(shí)尚領(lǐng)域給美國(guó)品牌帶來更大的競(jìng)爭(zhēng)。據(jù)了解，在過去的三年里，年收入超過100萬美元的中國(guó)賣家通過亞馬遜銷售的收入從23%上升到45%。

海外業(yè)內(nèi)人士表示：“中國(guó)自主品牌在海外市場(chǎng)變得越來越重要， 它們是否能在美國(guó)建立起知名度，將取決于品牌推廣以及其獨(dú)特的營(yíng)銷方式。只要他們能成功構(gòu)建D2C，他們就會(huì)擴(kuò)大規(guī)模，甚至比美國(guó)的品牌做得更好，因?yàn)楸姸嘀袊?guó)平品牌都是白手起家，它們知道如何快速增長(zhǎng)?！?

但同時(shí)也有人認(rèn)為，中國(guó)品牌要打入美國(guó)市場(chǎng)并不容易，市場(chǎng)營(yíng)銷是最大的障礙，尤其是那些沒有利用亞馬遜的公司。許多DTC品牌在網(wǎng)上和營(yíng)銷中都有時(shí)髦的設(shè)計(jì)以及精美的產(chǎn)品照片。但Orolay和其他D2C中國(guó)品牌缺乏這種美感。

中國(guó)品牌能否在美國(guó)打響知名度關(guān)鍵在于創(chuàng)造一種能與美國(guó)消費(fèi)者建立共鳴的產(chǎn)品、利用亞馬遜平臺(tái)進(jìn)行銷售并嚴(yán)格遵守法律以及所有監(jiān)管要求。

隨著這些品牌在中國(guó)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)，越來越多的品牌希望在美國(guó)推出自己的品牌。近日紐約時(shí)裝周通過與電子商務(wù)巨頭天貓合作，成為向西方消費(fèi)者推廣這些中國(guó)品牌的熱門渠道之一。

（來源：跨境峰哥）