維持平衡的庫(kù)存水平和在亞馬遜上保持良好的總體庫(kù)存狀況對(duì)于企業(yè)成功至關(guān)重要。庫(kù)存管理的重要部分是確定你的業(yè)務(wù)目標(biāo)并明確定義你要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。

例如，是要補(bǔ)充銷售表現(xiàn)好的產(chǎn)品，還是想出一種策略來(lái)解決滯銷庫(kù)存，還是發(fā)布新產(chǎn)品，都將決定你要采取的行動(dòng)。本文將重點(diǎn)介紹兩個(gè)重要的、必須了解的賣家中心庫(kù)存報(bào)告，以幫助你了解總體庫(kù)存管理狀況，包括處于風(fēng)險(xiǎn)中或表現(xiàn)最佳的特定區(qū)域。

庫(kù)存健康

庫(kù)存健康報(bào)告是亞馬遜FBA賣家專有的銷售報(bào)告，包括當(dāng)前可出售和不可出售庫(kù)存、庫(kù)存年齡以及有關(guān)產(chǎn)品可用的其他優(yōu)惠的信息等等。例如，你可以查看有多少全新的和二手的FBA產(chǎn)品。

該報(bào)告每天刷新一次，并顯示大約24-72小時(shí)的信息，該報(bào)告根據(jù)過去7、30、90、180和365天的銷售速度估算值，顯示你在亞馬遜物流中心擁有多少可售庫(kù)存。 為了便于使用，該報(bào)告包括SKU、ASIN、產(chǎn)品名稱、新舊狀況、銷售等級(jí)和產(chǎn)品類別。

該報(bào)告還可以幫助你監(jiān)控庫(kù)存的使用期限，包括在物流中心存放了0-90天、91-180天、181-270天、271-365天或一年以上的SKU的可售單元數(shù)。你還可以深入了解在配送地點(diǎn)存放超過365天的單位數(shù)量，查看這些單位是否需要承擔(dān)長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，該費(fèi)用也將為你量化和估算。

如果你要移除庫(kù)存單位，例如不可售的或庫(kù)存緩慢的庫(kù)存，則可以參考有多少單位正在進(jìn)行移除。此外，你可以跟蹤最近24小時(shí)以及最近7、30、90、180和365天的產(chǎn)品銷售情況。在一個(gè)報(bào)告中可以跟蹤產(chǎn)品的銷售、售價(jià)、到亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心的入庫(kù)數(shù)量和庫(kù)存狀態(tài)，從而可以全面了解你的業(yè)務(wù)帶寬和總體庫(kù)存補(bǔ)充過程。

庫(kù)存年齡

另一方面，庫(kù)存年齡報(bào)告更具可行性，可讓你深入了解庫(kù)存在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心的存貨時(shí)間以及可能要支付的長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)的商品。與庫(kù)存健康狀況類似，此報(bào)告包含基本信息，例如SKU、ASIN、產(chǎn)品名稱、新舊狀況、可售單位數(shù)量以及進(jìn)行移除的產(chǎn)品數(shù)量。

該報(bào)告專門鉆取了老化的庫(kù)存，將在短時(shí)間內(nèi)（0-90天）到較長(zhǎng)時(shí)間段（超過365天）內(nèi)進(jìn)入物流中心的單位數(shù)量進(jìn)行分類。但是，此報(bào)告與庫(kù)存狀況不同的方式是，通過提供警報(bào)和可行的方式來(lái)解決可能對(duì)供應(yīng)鏈造成壓力的任何方面。

警報(bào)可能會(huì)顯示訪問量低（low traffic）或轉(zhuǎn)化率低（low conversion）。如果是前者，則表明列表中的潛在客戶數(shù)量很少，因此你應(yīng)結(jié)合SEO最佳做法來(lái)針對(duì)相關(guān)搜索查詢優(yōu)化listing。你還可以將產(chǎn)品合并到Sponsored Product廣告中，以幫助提高曝光率并最終轉(zhuǎn)化。

轉(zhuǎn)化率較低的警告表示潛在買家看到了該產(chǎn)品，但沒有購(gòu)買。為了解決這個(gè)問題，請(qǐng)確保通過引人注目的、易于理解的產(chǎn)品描述和要點(diǎn)、有結(jié)構(gòu)的標(biāo)題、可識(shí)別且詳盡的產(chǎn)品規(guī)格、優(yōu)勢(shì)和功能以及顯示高質(zhì)量圖片的方式，針對(duì)自然搜索進(jìn)行優(yōu)化。亞馬遜還表示，確保產(chǎn)品具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格將有助于優(yōu)化轉(zhuǎn)化率。

可以在報(bào)告中獲取的建議操作包括對(duì)listing進(jìn)行廣告宣傳、優(yōu)化listing、降低價(jià)格以及為產(chǎn)品創(chuàng)建銷售等。這些操作取決于庫(kù)存位置、ASIN警報(bào)以及提取報(bào)告時(shí)的任何已知輸入。

亞馬遜還包括健康庫(kù)存水平列（healthy inventory level），該列根據(jù)諸如產(chǎn)品需求和成本輸入之類的變量指示不被視為過量的庫(kù)存。如果你要通過特定數(shù)量的庫(kù)存單位進(jìn)行銷售，亞馬遜還可能會(huì)提供建議的銷售價(jià)格，以及應(yīng)該以較低的促銷價(jià)將產(chǎn)品上架多長(zhǎng)時(shí)間。

總結(jié)

賣家可以利用庫(kù)存健康和庫(kù)存年齡報(bào)告來(lái)幫助你評(píng)估庫(kù)存在其生命周期中的位置，是否受到或即將受到長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)的影響，并決定是否需要采取以下措施：對(duì)那些沒有任何銷售吸引力的產(chǎn)品暫停銷售進(jìn)行整頓或進(jìn)行清倉(cāng)處理。

（來(lái)源：跨境喵的碎碎念）

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