疫情期間，大家想必也無聊了。

為了解決你們的無聊，Daniel特地跑去Indiehackers網(wǎng)站里面搜尋海外的一些成功案例，整理成創(chuàng)業(yè)案例專輯給大家分享下。

劃重點(diǎn)：這些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在家也可以完成！！

今天給大家?guī)硪粋€(gè)海外創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的案例 - Exponent

一個(gè)產(chǎn)品的誕生

Exponent是一個(gè)在線課程和教練平臺(tái)，幫助人們找到自己夢(mèng)想的技術(shù)工作，比如在Google，F(xiàn)acebook等大公司里上班。

創(chuàng)始人名字叫Stephen，他曾是Google產(chǎn)品經(jīng)理和普林斯頓計(jì)算機(jī)科學(xué)專業(yè)的畢業(yè)生，所以他對(duì)大公司的面試流程以及考題非常清楚。

Stephen說到，由于自己在Google里上班的時(shí)間也有一段日子了，也想著自己出來創(chuàng)業(yè)，并嘗試啟動(dòng)可持續(xù)的商業(yè)構(gòu)想。 于是他想到了在他面試Google產(chǎn)品管理工作時(shí)，尋找資源非常麻煩，這個(gè)是絕大部分人面試大公司的痛點(diǎn)，再加上他自己對(duì)PM（產(chǎn)品經(jīng)理）面試教育這塊的興趣度非常吻合，于是開始了他的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

剛開始Stephen只是在論壇找到這些想面試的PM，以每小時(shí)10美金的方式去給他們做培訓(xùn)，測試下是否有人愿意付費(fèi)。隨后，發(fā)現(xiàn)有市場后，他也開始漲價(jià)并且提高課程質(zhì)量。并且他在medium上面發(fā)布了很多關(guān)于PM面試方面的知識(shí)，用來吸引更多的受眾。當(dāng)時(shí)他自己的網(wǎng)站（落地頁）只是用Wix來做的而已，所以構(gòu)造非常簡陋。

幾個(gè)月后，Stephen請(qǐng)了他的朋友Jacob Simon幫忙設(shè)計(jì)網(wǎng)站。Jacob提出了制作在線課程的想法，這樣可以幫助到更多的PM人員。于是，就開始創(chuàng)建了Exponent的第一個(gè)版本。（我的拓谷思學(xué)院也是這么來的， 不過收益和這個(gè)沒得比）

于是Stephen和Jacob Simon成立了一家公司，并且以MVP的模式來進(jìn)行。最終耗費(fèi)了3個(gè)月時(shí)間，把Exponent的初始版本上線了！！

產(chǎn)品推廣階段

產(chǎn)品剛開始推廣的時(shí)候，他們跑到一些社區(qū)進(jìn)行推廣，顯然效益并不好。只能看到零星的幾個(gè)銷售訂單。于是Stephen意識(shí)到，不能把推廣的方式只集中在一個(gè)渠道里，于是他開始了多個(gè)不同途徑的渠道推廣。

YouTube: Stephen最早收到的反饋是將課程的內(nèi)容做成視頻的模式。（早期他們是以PDF的模式在售賣），后來意識(shí)到大家都想要模擬面試的場景。于是Stephen開始錄制模擬面試的視頻并上傳到了YouTube，目前該頻道給他帶來了大量的流量。

Affiliate：Stephen還會(huì)找到一些比較有潛力的Affiliate站長，并且郵箱過去希望能夠通過電話的方式進(jìn)行溝通。如果雙方都覺得合適，就會(huì)開始合作并鞏固合作關(guān)系。

郵件營銷：這個(gè)也是非常重要的一個(gè)營銷環(huán)節(jié)。Stephen還在官網(wǎng)里增加一個(gè)郵件訂閱的功能。作為交換，他會(huì)將最初的PDF的文稿免費(fèi)發(fā)送給這些郵件訂閱者。

SEO和Guest Bloging：Stephen還和Ghost一起創(chuàng)辦了博客，并且撰寫一些與Google像匹配的文案內(nèi)容。還是用博客采訪了幾個(gè)知名創(chuàng)始人，從而提升他的博客的知名度。雖然SEO是長遠(yuǎn)的工作，但現(xiàn)在也慢慢的看到通過搜索引擎帶來的投資回報(bào)。（Google SEO的線上課，Daniel已經(jīng)錄制完成并上傳到了拓谷思學(xué)院，你懂的！）

Social Media：他們也在社交媒體上發(fā)布了非常多的帖子，為了獲得更多的曝光。

Stephen說了句：我們總結(jié)的結(jié)論就是要多傾聽用戶想要什么，并且隨著時(shí)間推移去提升用戶體驗(yàn)和課程質(zhì)量。

產(chǎn)品的商業(yè)模式以及如何變現(xiàn)

目前Exponent主要是通過在線課程以及輔導(dǎo)的方式來進(jìn)行變現(xiàn)。并且使用了免費(fèi)+增值業(yè)務(wù)模式來創(chuàng)建課程，這樣可以讓用戶在購買之前多了解下課程是否適合他們。

Exponent在2019年也和斯坦福大學(xué)以及耶魯大學(xué)建立了合作伙伴關(guān)系，并且以非常低的價(jià)格出售課程的license給到學(xué)生，雖然這塊并不能產(chǎn)生大量收益，但給與Exponent的產(chǎn)品定位起到了非常重要的作用。

Exponent的銷售增長圖

產(chǎn)品從研發(fā)到銷售的過程中遇到的困難

Stephen說到，由于團(tuán)隊(duì)都是在偏遠(yuǎn)的地方，大部分時(shí)間都是遠(yuǎn)程辦公的，給組織會(huì)議和溝通帶來了極大的不便。

但后面Stephen主動(dòng)和團(tuán)隊(duì)碰過幾次面，并提出了每個(gè)季度要同步一下信息，并且在同步的階段找到正面的建議和反饋，于是慢慢的大家也開始克服了這種遠(yuǎn)程辦公的困難，也減少了不必要的團(tuán)隊(duì)沖突。

Daniel點(diǎn)評(píng)

其實(shí)不難發(fā)現(xiàn)，這個(gè)項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)大多數(shù)都是遠(yuǎn)程辦公的，這也是國外所流行的一種工作方式，其實(shí)我們?cè)谝咔檫@段時(shí)間也可以磨練一下我們的遠(yuǎn)程辦公的能力。下一篇文章，Daniel也會(huì)寫一篇關(guān)于如何更好的做好遠(yuǎn)程辦公的詳細(xì)攻略給大家。

關(guān)于產(chǎn)品的體驗(yàn)：我覺得產(chǎn)品的體驗(yàn)度應(yīng)該是毋庸置疑的，畢竟是google出來的。

關(guān)于營銷：產(chǎn)品體驗(yàn)不錯(cuò)，那么打開市場的最核心的就是推廣方面了。Youtube，affiliate，SEO以及EDM，其實(shí)在我們拓谷思學(xué)院的課程里面都會(huì)有提到。并且這些營銷模式我們?cè)谧龃\(yùn)營的時(shí)候都跑過好幾遍了。如果大家需要Affiliate合作以及YouTube紅人視頻合作的細(xì)節(jié)教程，我也可以專門提煉出這方面的專題視頻給大家。

關(guān)于商業(yè)模式：我覺得這種商業(yè)模式其實(shí)是非常優(yōu)秀的，因?yàn)橐曨l錄制好之后，可以幫助到更多的人，而且也不會(huì)占用創(chuàng)業(yè)者太多的時(shí)間。如果能把流量做成可持續(xù)性的話，那么他的現(xiàn)金流就會(huì)源源不斷的進(jìn)來，這是國外非常流行的一種可持續(xù)的商業(yè)模式。而且這種創(chuàng)業(yè)模式其實(shí)在家就能完成，風(fēng)險(xiǎn)也非常低。不像做實(shí)業(yè)的，前期就需要投入大量的資金，收入還不確定，像疫情這種情況，大部分企業(yè)都熬不過三個(gè)月。只是這種模式，他是有一定的天花板的，但賺點(diǎn)小錢是沒問題的，而且產(chǎn)品成熟后可以開發(fā)其他的項(xiàng)目。

國外的創(chuàng)業(yè)模式都是訂閱類型的模式，而且都是在做沉淀的流量。可以看到國外的人推廣是很少會(huì)去用廣告的方式去做流量的，因?yàn)樗豢沙掷m(xù)。這點(diǎn)和國內(nèi)大部分的流量運(yùn)營思維還有些不同。

這一期的創(chuàng)業(yè)案例分析對(duì)你有沒有啟發(fā)呢？ 

（來源：SEOdaniel）
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