三月Bday大促即將來臨，受疫情影響，不少商家供應鏈受阻，供貨能力薄弱。目前家居、電器和汽摩配行業(yè)震動較少，根據(jù)現(xiàn)階段的觀察，退貨也沒有特別的增長，與日常無異，大家不必太過擔心。關于大促前的籌備以及今年大促的玩法將在下文為大家解答：

目前國內物流基本都已復工，深圳、義烏、香港三大分揀中心均已正常作業(yè)并提供服務。

?目前有庫存但較少的商家，建議適當調價，提升折后價格；降低轉換率，提升緩沖空間。其次要與廠家溝通產(chǎn)品正常供應日期，尋找備選的供應商替代方案。

?庫存充足的商家，但爆款不足的可用其他產(chǎn)品替代，并且加大推廣。例如在原有爆款產(chǎn)品中做關聯(lián)營銷，或在產(chǎn)品主圖添加“New Arrivals"等字眼吸引注意力，在店鋪裝修上也做一些優(yōu)化，讓買家專注在庫存充足的產(chǎn)品上。也可適當優(yōu)化價格，提升利潤，例如為產(chǎn)品添加買贈活動。

?沒貨的商家，把店鋪設置為假期模式 (holiday mode），暫不做站外引流，靜下心來優(yōu)化廣告，即將迎來三月大促，希望大家能做更多的沉淀?？梢試L試不以賣貨為目的直播，告訴消費者我們的產(chǎn)品很安全。通過直播刷一下臉，跟消費者多一些互動，給消費者安心，吸引粉絲關注。

現(xiàn)階段陸續(xù)有不少工廠開始復工，為保證三月大促有充足的貨源，建議商家們多找一些貨源平臺和廠家，全面了解線下渠道供應商的情況，尋找可供貨源，及時做推廣測試新品。

重要的是保證良好服務，消除消費者的擔心?？梢栽O置自動回復功能，以官方信息及WHO信息為準的中國疫情的現(xiàn)狀告知消費者，同時標明商品來自于非特殊區(qū)域，是安全的。

發(fā)貨前如需要取消訂單（買賣雙方原因），商家不要自己取消，發(fā)工單并附上截圖給官方客服取消，以免影響店鋪指標。后臺待收貨狀態(tài)下或收貨后跟消費者強調包裹不會攜帶病毒，降低退貨退款率。

有必要的話也可標明商品是安全的。PDP&Home page裝修現(xiàn)階段可以把發(fā)貨延期通知、疫情相關問題回復、給消費者拍攝的產(chǎn)品消毒和清潔的照片和視頻放上去。

關于三月Bday大促的報名指南和時間安排我們已通過公眾號推送給大家，那么今年的大促玩法有什么不同，選品方向和營銷策略又該如何？小編給大家指點迷津：

閃購就有多重玩法，有預熱閃購、瘋狂閃購、Mega Day閃購以及全店閃購等。更有BMO品牌推廣、Pre Sale 預售、flexi combo 多件多折、Gift with Purchase 購買有禮、Everyday low price 每日低價等活動，希望大家根據(jù)店鋪情況合理使用這些活動。

①關注平臺熱賣品類，比如flash deal板塊，feed頻道的推送，近期popularity的趨勢等。

②瞄準3月的消費需求，可以從節(jié)日和季節(jié)性需求入手，季節(jié)性的產(chǎn)品至少得提前兩個月開始籌劃，比如5-6月夏款爆發(fā)，你要從3-4月份開始籌劃。

③多關注Google trend，針對東南亞的熱搜核心關鍵詞和處于上升趨勢的商品。

?Listing的優(yōu)化：提升監(jiān)測市場的敏銳度和新品開發(fā)。

?主圖設計：不遺余力提升視覺，并且結合你的營銷策略進行設計，比如“海外倉快速發(fā)貨”“buy one get one”等。

?詳情頁：最好統(tǒng)一排版突出差異化，展示產(chǎn)品PK圖，買家秀等。在詳情頁里還可添加吸粉攻略，比如關注店鋪每月站外免費贈送活動等。

?潛力款產(chǎn)品短期營銷：首先從點擊率、加購率、購買率去找出潛力款產(chǎn)品，其次盡量參加店鋪的活動和平臺的活動，可以多活動結合使用。當然，前提是庫存數(shù)量要足夠，需要定期維護好庫存。

關于店鋪三月Bday大促的店鋪活動和平臺活動，我們會在下期詳細和大家介紹。希望大家好好籌備三月大促，讓店鋪銷量飛起來。（來源： Lazada東南亞電商）

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