寫在前面的話：

近日更新比較緩慢，本來是打算寫當(dāng)前疫情狀況對跨境電商的影響有哪些，跨境電商如何轉(zhuǎn)型的。 但是，經(jīng)過一番思考，我決定還是暫時先放一下。原因有幾個方面：1. 每個企業(yè)的狀況都不一樣，疫情對每個企業(yè)的影響程度也都不等，不能用統(tǒng)一的模板去套用到每個企業(yè)上，如果有些人真的去這么做了，可能還會幫倒忙，而此公眾號創(chuàng)立的初衷是為了幫助企業(yè)的； 2. 對于大環(huán)境的判斷有很多權(quán)威的專家都做了各種不同的分析，而我個人的觀點(diǎn)并不一定全面也不一定完全正確，所以，寫出來也可能會貽笑大方；3. 也是最主要的一個因素，我是一個比較懶，但是比較較真的人。 如果去寫這樣一篇文章，我一定要做很多的調(diào)查，找很多的數(shù)據(jù)，發(fā)表這樣一篇專業(yè)的文章，甚至包括文字的排版我都會再三糾結(jié)，而這會占據(jù)我很多的時間。既不能耽誤工作，又不能影響我的個人生活，所以只得暫且先作罷。 與其這樣，還不如安靜下來寫一寫這些年來自己做營銷的一些切身體會和心得，希望對讀者朋友有所幫助。

很多人看到標(biāo)題的時候可能會覺得這個公眾號是不是就是給那些市場推廣，市場經(jīng)理，市場營銷等專業(yè)職位的人做的？沒錯，這個公眾號里的很多內(nèi)容確實(shí)會講到很多實(shí)用的操作技巧，但是我想我最大的心愿是希望把做市場營銷所需要的一些技能以及思維方式傳播給各行各業(yè)的人。服裝店的老板應(yīng)該如何去獲客？開餐飲的老板又該怎樣扭轉(zhuǎn)即將倒閉的局面？傳統(tǒng)的果農(nóng)又該如何把自己的果實(shí)賣出去？甚至包括日常生活中的一些實(shí)例，都會需要用到營銷的手段和思維。 而這些，就是我想要傳授給大家的。那做市場營銷的人到底有哪些技能或者思維可以影響到你呢？下面我就列舉幾個簡單的例子：

操作的技巧可以學(xué)，但是思維卻決定關(guān)鍵。

昨天，公司里一個產(chǎn)品經(jīng)理帶著TA的伙伴找我溝通，希望我能跟教授一些市場推廣的方法，我覺得專業(yè)的方法大多都可以百度或者谷歌，比如，你問我怎么樣去找紅人？怎么樣做Facebook廣告？這樣專業(yè)的操作問題，只要你會上網(wǎng)，都能找到各種操作流程和技巧，有些技巧甚至我自己都不曾知道的。但在溝通的過程中我發(fā)現(xiàn)，TA們?nèi)钡牟皇沁@些操作的問題，而是正向的思維。一個人的思維和格局如果太局限，那么TA想問題的方式就會受到影響。 聽完他們跟我講述了他們目前的狀況以后，我跟TA們說：“你們現(xiàn)在的狀況就好比是織一張網(wǎng)，只有縱橫交錯的線才能織一張網(wǎng)，而你們的線是平行的，沒有交集，沒有結(jié)點(diǎn)，就不能做成網(wǎng)，這樣，即便你的線的材質(zhì)使用的再好，線做的再精細(xì)，但是不交織在一起，也做不了網(wǎng)。”

酒香不怕巷子深實(shí)際上是在誤導(dǎo)人們。

我昨天問TA的小伙伴說，你都做過哪些動作？TA告訴我說，TA要求每個紅人都必須發(fā)兩個測評視頻，測評的視頻一定要拍攝的好，TA也做了網(wǎng)站的優(yōu)化，確保每個產(chǎn)品頁面都做的很精致，搜索排名也很高......我聽完之后就意識到了問題的所在，究其根本，他所做的這些，如果單獨(dú)拿出來，每一個都做的很講究，但是放到一起卻不能相互作用。因?yàn)檫@些都是被動曝光的，只有當(dāng)別人知道了你，主動去搜索你的時候才會看到你所做的這些工作。 這就好比“酒香不怕巷子深”的例子，實(shí)際上大多數(shù)人的理解都是錯誤的。 誰說酒香不怕巷子深?如果你連瓶蓋都沒有擰開，酒香又如何傳到巷子里去？再或者說，如果壓根就沒有人經(jīng)過這個巷子，即便你的巷子不深，誰又能知道呢？所以，這是思維的問題。我曾經(jīng)遇到過一個人，他做的產(chǎn)品是真的非常精致，質(zhì)量絕對是上等，知道這個產(chǎn)品的人都對其品質(zhì)贊不絕口，但是很可惜知道的人只有一小部分，而每當(dāng)有一些宣傳媒體聯(lián)系想要拿他們產(chǎn)品做活動或者參加一些專業(yè)賽事以及宣傳的時候，他總是說，我做的產(chǎn)品是高端的，跟那些產(chǎn)品去對比是降低了檔次；久而久之，便沒有媒體愿意聯(lián)系和宣傳了，慢慢的也沒有人再提起。。。實(shí)在可惜。東西再好，也要有人知道不是？

初級的市場推廣讓別人知道你有什么產(chǎn)品；中級的市場推廣讓別人一下記住你的產(chǎn)品有哪些賣點(diǎn)；而高級的市場推廣是讓人買單。

用我們?nèi)粘９ぷ髦杏龅降氖吕齺砀蠹医忉屢幌隆＜偃缒阋埔豢町a(chǎn)品給客戶，初級的市場推廣丟一張產(chǎn)品海報過去，跟客戶說我們現(xiàn)在推這款新品，客戶說，哦我知道了； 中級的市場推廣也丟過去一張海報，并且把賣點(diǎn)跟客戶講的非常清晰，客戶說，嗯產(chǎn)品不錯，但是我現(xiàn)在不需要；而高級的市場推廣會根據(jù)客戶的實(shí)際情況去分析如何利用這款產(chǎn)品讓客戶去賺錢。讓客戶認(rèn)同的是思路，讓客戶覺得，如果不下單，那就是他的損失。

思維，決定了你思考問題的方式，決定了你提出的解決方案。

這就是為什么你要去學(xué)營銷，學(xué)習(xí)的不是操作技巧，而是一種思維方式。

以上只是簡單列舉了關(guān)于市場營銷的一些日常，希望這篇文章能夠幫助需要的人改變?nèi)粘５囊恍┧季S觀念。如果這篇文章的某一句話能讓你有所啟發(fā)，我也就感到值了。本人比較懶，不定期更新。（來源：跟我學(xué)推廣）

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