相比歐美競爭激烈且趨于飽和的市場，中東市場是一個藍海市場，有很多外貿(mào)商機等著我們?nèi)ネ诰颉Ｒ驗楣拘庐a(chǎn)品主打中東市場，有幸接觸了這個市場，剛開始各種難，但慢慢得摸索到了一些技巧和心得，分享給大家，共同進步！

開發(fā)中東客戶，大家可以參考以下7個方法：

1、通過迪拜展會找客戶。

迪拜是中東地區(qū)的交通樞紐和最大貨物集散地，中東80%以上的貨物都要經(jīng)過迪拜進行中轉(zhuǎn)，輻射到非洲南美印度等國家。同時，迪拜匯集了全世界120個國家的商人，長期穿梭于中東與各國進行貿(mào)易。參加迪拜展會，能獲得大量中東客戶的關(guān)注，當(dāng)面交流更容易了解客戶，成功簽單。

2、利用免費B2B平臺開發(fā)客戶。

可以用Google trend和Google adwords去分析選擇一些搜索量大 的關(guān)鍵詞，多發(fā)產(chǎn)品，認真寫描述，多配一些不同角度的產(chǎn)品圖，用心經(jīng)營，可以得到客戶的主動詢盤。

3、利用中東海關(guān)數(shù)據(jù)找目標(biāo)客戶。

如果你不吝惜資金的話，可以直接購買數(shù)據(jù)。如果你不想花錢的話，可以試試免費的中東海關(guān)數(shù)據(jù)：https://www.tradesns.com/cn/data/buyer/Iran.html，上方搜索框中直接輸入“產(chǎn)品關(guān)鍵詞”、點搜索、左側(cè)選擇“中東國家名”，就可以免費獲取一些“xx產(chǎn)品”的中東采購商及其聯(lián)系方式。這個網(wǎng)站的數(shù)據(jù)還算精準(zhǔn)，用它找來的郵箱發(fā)了一些開發(fā)信，一周后有客戶回信，也可能是我運氣比較好。

4、利用領(lǐng)英和Facebook找中東客戶。

和找歐美客戶一樣，利用這種社交媒體找客戶的方法還是挺有效的。有很多中東貿(mào)易公司在上面找國外客戶，可以重點開發(fā)下這些貿(mào)易公司，可能會拿到一些批發(fā)商、專業(yè)中間商。

5、建立以阿拉伯語為主的網(wǎng)站，選好關(guān)鍵詞，做好SEO，讓中東客戶主動找到我們。

建立獨立網(wǎng)站，不管對于找客戶還是品牌的推廣都非常有幫助。可以和網(wǎng)絡(luò)公司合作，他們會幫助你打造一個營銷型的網(wǎng)站，也可以幫助你做網(wǎng)站優(yōu)化、將產(chǎn)品熱門關(guān)鍵詞做出排名，這樣客戶谷歌搜索的話，就能看到你的網(wǎng)站。

6、利用中東企業(yè)名錄找客戶。

http://www.arabo.com/是一個多語言的（法語、英語和阿拉伯語）中東企業(yè)名錄。網(wǎng)站分為阿拉伯國家企業(yè)名錄、阿拉伯商業(yè)名錄、阿拉伯門戶和熱點企業(yè)名錄四部分。前兩部分按國家分類，后兩部按行業(yè)種類分類，大家可點擊相應(yīng)國家或行業(yè)查詢公司信息去尋找目標(biāo)客戶。

另外，這兩個網(wǎng)站也好用：http://www.turkindex.com/、 http://www.the-saudi.net/。

7、利用谷歌搜索找客戶。

用本地的谷歌進行搜索，如：阿聯(lián)酋http://www.google.ae/、土耳其http://www.google.com.tr/、 埃及https://www.google.com.eg等，多變換關(guān)鍵詞進行搜索，總能找到一些有用的資源。

中東是一個大市場，在“一帶一路”政策的帶動下，這個市場會有更多的外貿(mào)商機，值得我們外貿(mào)人好好研究、認真開發(fā)，萬事開頭難，一起努力吧！

（來源：易極客easylink）
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