許多亞馬遜賣家都曾游走過“黑白灰”三界，把“白帽”“黑帽”“灰帽”有驚無險地玩?zhèn)€遍，我們?yōu)榈目刹痪褪悄且粋€“排名”嗎？

而有“黑科技”之稱的超級鏈接（Super URL）就是其中的套路之一。相信許多賣家有所耳聞，這種做法據(jù)說能夠操縱排名。但其實賣家們對這方面的認知還存在一些盲區(qū)。我們今天就來說道說道“超級鏈接敢不敢用、能不能用以及怎么用”的問題。

什么是亞馬遜超級鏈接？

簡單來說，超級鏈接是通過對某個關(guān)鍵詞進行偽造搜索URL來形成對自己產(chǎn)品的有效點擊和購買，讓搜索引擎覺得你這個產(chǎn)品是比較符合用戶搜索需求，從而提高該產(chǎn)品在這個關(guān)鍵詞上的排名。

再通俗一點，如果亞馬遜看到某款產(chǎn)品因為某個搜索詞產(chǎn)生了大量銷量，那么亞馬遜就會提高該產(chǎn)品在該搜索詞上的排名（因為它看起來很受歡迎且具有很高的相關(guān)性）。

由于賣家希望能夠在搜索量非常大的熱詞上排名靠前，讓自己的產(chǎn)品針對這些搜索詞顯示，這時候賣家就可以通過使用特定的URL（附帶關(guān)鍵字和唯一的時間戳）來推動銷量。這就是所謂的“超級鏈接”。

超級鏈接如何起作用？

要了解超級鏈接，我們首先需要了解URL的元素。

你經(jīng)常會在listing鏈接的末尾發(fā)現(xiàn)形似亂碼的長字符串，但實際上這里面藏著用戶如何進入這條listing的信息。

以下圖為例：

（https://www.amazon.com/Magic-Bullet-Blender-Small-Silver/dp/B012T634SM/ref=sr_1_16?s=home-garden&ie=UTF8&qid=1531477459&sr=1-16&keywords=blender）

有幾個部分需要注意：

“blender”就是用戶在搜索時使用的關(guān)鍵字，是讓他們找到這條listing的關(guān)鍵字。

“qid”后的數(shù)字是搜索的時間戳。這是產(chǎn)品搜索的UNIX時間。

“sr”部分則顯示了此次搜索時listing的位置，例子中為第16位。

以上這些元素都很重要，因為它們有利于A9算法進行排名——將相關(guān)listing與用戶搜索聯(lián)系起來。如果許多用戶在搜索特定關(guān)鍵字后購買了產(chǎn)品，那么該關(guān)鍵字的排名就會上升。

其余部分是為了避免惡意操縱的可能性，唯一的時間戳意味著亞馬遜可以追溯訂單，A9算法可以忽略來自同一次搜索的多次交易。

何時使用超級鏈接？

上面有說到，超級鏈接是在模擬外部流量帶來的搜索結(jié)果，那么這些來源可能包括：

? 社媒廣告（Facebook、Instagram、Pinterest等）

? CPC廣告（按點擊付費廣告，例如Google Ads）

? 電子郵件營銷

? 博客文章

? 賣家自建站上的鏈接

但是問題出現(xiàn)了：靜態(tài)超級鏈接作用不大。因為一旦一個用戶點擊該鏈接并完成購買轉(zhuǎn)化，那么通過同一鏈接完成的其他轉(zhuǎn)化都是“重復(fù)的”。這意味著重復(fù)的轉(zhuǎn)化會被A9算法忽略。

市面上有一些提供動態(tài)超級鏈接生成器的服務(wù)，能夠在流量到達listing之前，通過帶有特定時間戳和所需關(guān)鍵字的唯一鏈接重定向流量，以此使A9算法將每次外部點擊視為新一次的搜索。

再次需要強調(diào)：超級鏈接雖然可以“欺騙性”地增加listing在特定關(guān)鍵字上的搜索量，但不會增加銷量，而銷量依然是亞馬遜排名中最重要的因素。

實際上，通過超級鏈接集中大量未轉(zhuǎn)化的流量實際上可能會損害你的搜索排名。因為亞馬遜搜索引擎的目的是為了優(yōu)化購買，因此，如果某個搜索詞并未促成購買，那么多次以后，當用戶搜索這個搜索詞時，出現(xiàn)這條listing的可能性就很小了。

所以，建議你只把超級鏈接用在你確信會轉(zhuǎn)化的流量上。另外，在轉(zhuǎn)化過程中，你可以借助工具在著陸頁上分發(fā)折扣代碼，以此加大轉(zhuǎn)化的成功率。

亞馬遜服務(wù)條款中是否允許使用超級鏈接？

亞馬遜沒有具體提及超級鏈接，但其確實明確聲明，操縱搜索算法是違反服務(wù)條款的：

因此，針對這一條款，超級鏈接是否違規(guī)就是“見仁見智”了。

通過交叉檢查關(guān)鍵字、時間戳和搜索排名（如果亞馬遜愿意這么做的話），亞馬遜很大可能能夠知道鏈接是否經(jīng)過了“偽造”。因此，如果你使用的超級鏈接生成器質(zhì)量堪憂，可能就會有一定的風(fēng)險。

你該不該使用超級鏈接？

這邊廂，賣家們不斷積極求索新的、改良的策略來優(yōu)化搜索排名，那邊廂，亞馬遜也從未停止調(diào)整其算法的步伐，見招拆招。

據(jù)部分賣家反映，超級鏈接對于優(yōu)化關(guān)鍵字排名已經(jīng)不好使了。但既然亞馬遜沒有公開搜索排名的細節(jié)，超級鏈接是否被淘汰也不好說。只能說，以這種方式引導(dǎo)點擊量存在使你排名提升的可能。

超級鏈接的替代方案——兩步鏈接（2-Step URL）

由于時間戳的原因，亞馬遜很容易就能發(fā)現(xiàn)銷量是否來自常規(guī)鏈接，超級鏈接似乎也已經(jīng)出現(xiàn)無效的征兆，難道“靠站外推廣提升關(guān)鍵詞權(quán)重”這條路行不通了？

——不。兩步鏈接已經(jīng)被許多賣家廣泛應(yīng)用，而且效果良好。

什么是兩步鏈接（2-Step URL）？

顧名思義，這是一個將用戶分兩步帶到listing的鏈接。用戶無需直接進入listing，而是進入了已插入關(guān)鍵字搜索的搜索結(jié)果頁面。

這意味著，一旦用戶點擊進入listing，就會產(chǎn)生由你添加的關(guān)鍵字的自然點擊。如果他們繼續(xù)購買，你對特定關(guān)鍵字的排名將自然得到提高。

本例中的關(guān)鍵詞是“咖啡研磨機（coffee grinder）”：

（圖源：landingcube.com）

此外，兩步鏈接有多種變體：

? 店鋪鏈接（提升某產(chǎn)品在店鋪中的搜索量）

? 品牌鏈接（提升某產(chǎn)品在品牌旗艦店中的搜索量）

? Field-ASIN鏈接（僅限于特定ASIN的關(guān)鍵字搜索）

兩步鏈接較好的應(yīng)用場景包括：新品發(fā)布、紅人營銷、付費廣告或電子郵件營銷等。此外，你還可以借助工具（例如LandingCube）的鏈接構(gòu)建器功能為站外推廣廣告創(chuàng)建多個兩步鏈接：

（圖源：landingcube.com）

小結(jié)

通過研究鏈接，我們會發(fā)現(xiàn)，賣家還有很多發(fā)揮的空間來提升關(guān)鍵詞排名，但類似的這種方法不會是長期可行的。通過“白帽”策略以及打造品牌來推動銷量，才是穩(wěn)妥持久的做法。

（來源：打榜上分Thomas）

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（來源：打榜上分Thomas）