安徽金選工藝品有限公司成立于2017年5月。2018年8月開通阿里巴巴國際站平臺，目前有兩個金品誠企，也是三星KA和行業(yè)TOP商家。主營產品主要銷往歐美等國家。與許多外貿企業(yè)一樣，從接觸阿里巴巴國際站的幾年間，實現了從無到有，從跟隨到領先的變化。

一、踏實起步，走出流量困境

由于沒有專業(yè)的運營人員打理阿里巴巴國際站平臺，在2018年5月之前詢盤量一直低于同行平均，訂單轉化為零。當時的困境是不知道如何操作阿里巴巴國際站外貿直通車和上傳優(yōu)質產品，通過外貿學院和阿里區(qū)域組織的線下培訓學習，慢慢的掌握了一些基礎的平臺操作技巧，每次學習都會落實到阿里巴巴國際站平臺的操作中，不斷的觀察數據變化，分析關鍵詞消耗，平均點擊花費，推廣時長等。

剛開始的外貿直通車推廣時長在9-11小時，點擊率0.6%左右，平均點擊花費11元左右，經過半年的使用，平均的推廣時長延長到20小時，點擊率提升到1.5%左右，平均點擊花費9元左右，詢盤量超過同行平均以上TOP10以下的水平，商家星等級三星，訂單轉化率高于同行三星商家5倍以上。

二、夯實基礎，升級場景營銷

在2019年阿里巴巴國際站外貿直通車升級為場景化營銷2.0后，我們一直是LV4所以第一時間升級為新版。新版外貿直通車新增“主題營銷”功能，所謂的“主題營銷”功能，是基于買家采購需求，和賣家營銷訴求，搭建以人貨場為維度的場景化營銷，并做精準買家定向引流，推動買賣雙方高效匹配，最終提升買家采購效率和留存，賣家高效推廣及獲客，促進行業(yè)品商繁榮。

我們快速學習了如何建立“貨品營銷”計劃，通過“測品測款”和“爆品助推”營銷計劃，我們找到了我們店鋪的幾款實力爆款產品，在主推爆款時，我們借力“關鍵詞推廣”選擇優(yōu)先推廣我們的爆款產品以外，還結合“櫥窗”和“頂展”組合營銷推廣的方式持續(xù)推廣我們的爆款產品。我們還建了“定向推廣”來設置地域溢價投放，讓我們的產品在我們的目標市場精準投放獲取點擊。

目前我們的詢盤量已高于行業(yè)top10以上，訂單轉化率高于五星5倍以上。這種組合營銷的模式，給我們帶來了更多精準流量和提高了訂單轉化效果。我們的平均點擊花費7.5元左右，平均推廣時長22小時，綜合平均點擊率1.7%。

每年的兩次大促，我們都會提高外貿直通車投放預算，今年我們選擇了“三月大促流量包”，這個產品可以手動刪除或者添加我們想要的產品，還可以設置屏蔽詞，總預算是一萬元，系統(tǒng)幫助我們自動推廣，因為是第一次使用這個新產品，我剛開始擔心點擊率效果和每日的推廣消耗過高，在系統(tǒng)推廣了10天后，我每天都會檢查這個方案的整體數據，總體點擊率一直在3.6%以上，推廣時長24小時，每日平均花費是180元左右，這樣的整體數據效果是非常高效的，這個方案不用花費太多精力和時間去競價和排名，大大節(jié)省了我們的運營時間成本。

通過阿里巴巴國際站“三月大促流量包”給我們平時詢盤量較少的產品帶來了一定數量的詢盤，也讓我們的店鋪訪客增加了5%，我們用訪客營銷再次將這些訪客主動營銷了一遍，把這些訪客私域營銷變成我們的客戶通里的潛在客戶。

三、層層遞進，開啟流量新篇章

在流量為王的互聯(lián)網時代，付費推廣每家企業(yè)都在做，我們會結合自己的產品特性去做好細分市場推廣，匹配到更精準的客戶群體點擊。同時充分利用場景化營銷和大促加油包組合搭配使用做好引流的動作，用實力優(yōu)品結合這些營銷推廣雙管齊下去做優(yōu)推，目的是獲取高質量的精準流量，提高我們的點擊率，在使用訪客營銷和EDM營銷，粉絲通等做好自營銷，把有限的客戶數量最大化盤活成我們的“成交客戶”。

”三月大促流量包“，對我們來說最大的好處：

1、手動添加或者刪除產品，可以優(yōu)先推廣我們想要推廣的產品；

2、系統(tǒng)自動推廣節(jié)省我們的運營時間成本，不用手動競價和調詞；

3、點擊率和平均推廣市場效果好，每日預算合理；

4、提升詢盤數量同時，增加店鋪訪客數量；（來源：阿里巴巴外貿圈）

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