近年來(lái)，不少傳統(tǒng)外貿(mào)工廠及企業(yè)急于轉(zhuǎn)型跨境電商，“轉(zhuǎn)型+升級(jí)”成了不少企業(yè)主擺在第一的位置，但轉(zhuǎn)型成功的少之又少，這是什么原因呢？

主要是交易的環(huán)節(jié)極大的不同，造成了傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境電商的水土不服，以傳統(tǒng)的外貿(mào)生產(chǎn)商為例，企業(yè)直接接觸的是國(guó)內(nèi)貿(mào)易商，常常是訂單來(lái)了，根據(jù)甲方的需求來(lái)生產(chǎn)，不直接接觸市場(chǎng)，而國(guó)內(nèi)貿(mào)易商還要接觸國(guó)外分銷商，國(guó)外零售商，最后才是終端消費(fèi)者。

而如果轉(zhuǎn)型成跨境電商，成為跨境平臺(tái)的賣家，直接在平臺(tái)商進(jìn)行零售，省去中間環(huán)節(jié)，第一時(shí)間面對(duì)到消費(fèi)者。

（圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

急需解決有3個(gè)問(wèn)題：市場(chǎng)需要什么？跨境平臺(tái)怎么運(yùn)作？跨境物流的運(yùn)輸問(wèn)題該如何解決？

產(chǎn)品，運(yùn)營(yíng)，物流

首先市場(chǎng)需要什么？就是什么樣的產(chǎn)品是消費(fèi)者需要的，傳統(tǒng)外貿(mào)生產(chǎn)商生產(chǎn)出來(lái)就完成了工作，但是跨境電商不是。根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品的生產(chǎn)等，都是需要考慮進(jìn)去的，而生產(chǎn)之后還需要給這件產(chǎn)品定屬性，比如標(biāo)簽，描述，適合人群等等，隨時(shí)根據(jù)其他國(guó)家消費(fèi)者需求來(lái)調(diào)整。

其次，跨境平臺(tái)怎么運(yùn)作？生產(chǎn)出了產(chǎn)品就要推廣到市場(chǎng)，平臺(tái)是推廣的途徑，每個(gè)平臺(tái)的規(guī)則大不相同，要研究平臺(tái)的算法，時(shí)刻進(jìn)行標(biāo)簽的優(yōu)化，必要時(shí)還需要購(gòu)買平臺(tái)廣告，用最少的成本將產(chǎn)品推向消費(fèi)者，獲得最大的收益，平臺(tái)的規(guī)則時(shí)刻都是改變的，而運(yùn)營(yíng)人員也需要掌握平臺(tái)的第一動(dòng)態(tài)。

（圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

最后就是物流運(yùn)輸問(wèn)題，打通海運(yùn)和空運(yùn)，只是剛開(kāi)始，出于成本的考慮，還要根據(jù)具體的情況選擇物流方式，價(jià)格，重量，速度，運(yùn)輸?shù)膰?guó)家等，還要隨時(shí)關(guān)注海關(guān)信息等。

但很多企業(yè)主都是傳統(tǒng)外貿(mào)思維，缺少互聯(lián)網(wǎng)思維，直接將傳統(tǒng)的商業(yè)邏輯運(yùn)用到線上，那轉(zhuǎn)型成功的，當(dāng)然少之又少。

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