編者按：亞馬遜官方3月17日的一則FBA公告，給了“元氣大傷”賣家又一記重擊。目前賣家面臨著訂單下跌、補貨備貨周期難測、物流時效不穩(wěn)定等諸多困局，而這一局面在海外疫情未能得到有效控制之前還將持續(xù)很長一段時間。面對由疫情和FBA政策所引發(fā)的新一輪運營迷局，跨境賣家們又該如何決策？雨果網(wǎng)系列專題《亞馬遜FBA暫停入庫追蹤》或許能給你些啟發(fā)。

工廠壓力陡增

非生活必需品或醫(yī)療用品暫停入庫FBA的同時，這種恐慌情緒也借由亞馬遜賣家傳到了工廠端。“公告發(fā)布后，亞馬遜訂單就開始極速下滑”，義烏廠商向雨果網(wǎng)說道。

和在途貨件還能被亞馬遜FBA倉接收不同的是，泉州廠商Jack則沒那么幸運。

“3月18日要發(fā)的貨，到現(xiàn)在還原封不動的‘躺’在我們倉庫里。現(xiàn)金拿貨并沒有事先簽訂合同，所以我們比較被動，貨賣不了錢也收不回來”，Jack無奈的說道。

履約流程暫停的同時，工廠面臨的現(xiàn)金流壓力也在不斷陡增。Jack表示：“復工后現(xiàn)金流剛有起色，亞馬遜FBA此舉又將我們工廠打回原點了。”

據(jù)了解，除了出貨收錢這種現(xiàn)金合作之前，通常工廠與亞馬遜賣家采取的都是預付款模式。例如，賣家預付30%貨款，出貨后支付余下70%貨款；賣家預付30%貨款，出貨后支付60%貨款，商品上架后再支付10%售后款。而上述任一環(huán)節(jié)的賬期被拉長，都將打亂工廠的日常運營和作戰(zhàn)計劃。

業(yè)內(nèi)人士指出，現(xiàn)金流空缺會使供應鏈脫節(jié)情況更加嚴重。雖說國內(nèi)大部分工廠已經(jīng)陸續(xù)復工，但是工廠的資金儲備并未及時恢復；復工后大部分工廠都加足馬力拿了很多訂單，但生產(chǎn)交期會一拖再拖（供應鏈/人員復工引起）；工廠開支不變，一旦亞馬遜賣家的業(yè)務量減少，工廠盈虧效益將愈加凸顯；加之賣家尾款未及時到位的影響，工廠現(xiàn)金流會更加捉襟見肘。

觀察現(xiàn)有合作賣家的反饋和工廠緊急預案來看，Jack提供了如下建議：

1、工廠可征得賣家同意以低于原采購價的價格收貨，“以貨抵錢”；需注意尺度避免讓亞馬遜賣家蒙受過多損失；而后工廠可以將這批貨件供應給其他平臺或有物流渠道的賣家，注意與之洽談好賬期，必要時也可提高預付款占比；

2、工廠可按照合同法律效應強制賣家支付尾款，但出于后續(xù)商業(yè)合作的需求，建議雙方友好協(xié)商尾款結算共克時艱；例如，小額分期支付，避免大幅度拉長賬期；

3、工廠和賣家或可向跨境收款企業(yè)、銀行或第三方信貸機構尋求貸款申請幫助；

4、工廠和賣家可以創(chuàng)建：基于供應鏈和賣家應收賬款提供貸款服務的保理產(chǎn)品，避免賬期的困擾；

5、公司股份、股權的授讓也是消化賬期的一種方式，但是風險性較大，建議廠商和賣家謹慎采納。

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4月5日為限，工廠提升訂單需做好兩手應急準備

針對賣家面對亞馬遜FBA新入庫政策的不確定性，不少廠商表示需依據(jù)亞馬遜官方宣布的FBA倉庫重新開放日期，提前做好兩手應對準備。

1、4月5日FBA開放入庫前，配合賣家虛擬海外倉+直郵履約

廠商反饋道：“如果到4月5日約定的時間之后，亞馬遜能夠重新開放入庫，對我們工廠而言短期的影響較小，而如果受疫情加劇影響拉長暫停FBA入庫的周期的話，亞馬遜單量下降的趨勢會更加明顯，后果不堪設想”。

從工廠供應商的角色出發(fā)，Jack建議短期內(nèi)工廠應根據(jù)賣家物流方案調(diào)整履約方式，主要包括直郵模式、第三方海外倉和虛擬海外倉。“鑒于目前航空運營不足和國內(nèi)外物流停擺的影響，工廠需及時與賣家溝通物流成本的波動情況，可考慮提高商品的售價，或者在原有合同的基礎上與賣家商定不可抗力造成的合作變更，避免利潤的損失。”

2、4月5日后若未開放FBA入庫，優(yōu)化工廠資源配置勢在必行

配合現(xiàn)有亞馬遜賣家紓困補貨難題的同時，工廠也需做好4月5日后亞馬遜無法重新開放非必要商品入庫的二手準備。行業(yè)人士Sam表示：工廠需實時檢查供應鏈是否順暢、資金鏈是否正常，提前周轉資金流動以維持供應鏈的正常生產(chǎn)。

與此同時，他還建議工廠在現(xiàn)有外貿(mào)訂單縮減和亞馬遜FBA訂單下降的基礎上，合理優(yōu)化工廠的資源配置。比如，保質(zhì)保量生產(chǎn)的同時，精簡人員提人效；傳統(tǒng)外貿(mào)工廠，也可以適當將訂單渠道面向國內(nèi)市場，刺激內(nèi)需；開發(fā)新客戶，同時對接其他平臺賣家做好貨款備貨、運輸工作，避免其他物流渠道重蹈亞馬遜FBA覆轍；在此期間，也建議工廠沉下心來專注于新品的研發(fā)，以便為后期市場經(jīng)濟正常化做好更充足的準備。

【小貼士】如果你也是被FBA政策困擾的賣家或廠商，歡迎添加編輯VX：yuguowang2019 備注【FBA】入群共同商討應對之策。

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）

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