亞馬遜上的激烈競爭。你想到的任何產品可能已有數百個賣家在銷售。那么，你該如何在亞馬遜上找到那些利潤豐厚、需求量大而競爭小的產品？

大多數亞馬遜賣家（尤其是新賣家）都在為選品而頭疼不已。但是如果你學會了選品的方法，那么就有大量的機會產品等你發掘。

本文將為你介紹一些技巧和策略，幫助你尋找需求高、競爭少、利潤空間大的產品。

理想情況下，你應該銷售具有以下特點的產品：

· 高需求；

· 低競爭；

· 利潤高；

· 單價高；

· 不受季節性影響；

· 回購率高；

如何找到高需求低競爭產品？

1、速賣通

事實上，大多數美亞銷售的產品都是從速賣通（或阿里巴巴）采購的。

因此，如果你發現一款產品在速賣通上賣得好，則很有可能在亞馬遜上也有同樣的需求。

那么你該如何在速賣通上找到需求量大的產品？這個過程很容易。

只需轉到速賣通。

此后，轉到你感興趣的相關類別。類別頁面顯示后，單擊“Sort by ORDERS”。

銷量最高的產品將按降序排序。

例如下面這個示例：（手機殼類別）

上述步驟能讓你找出需求量大的產品。但需求量大還不夠，競爭小也很重要。挑選好目標產品后，繼續在亞馬遜上研究產品的競爭程度。

首先在亞馬遜搜索中輸入目標產品的名稱，查看搜索結果的數量，如果搜索結果數量很多，那么就說明產品的競爭程度很激烈。

如果產品的搜索結果很少，那么該產品的競爭就很低。

繼續上述示例，搜索“Lovebay diamond texture case for iphone 8”

你會發現只有4個賣家在銷售此產品，表明該產品是一個很好的機會。

通過這種策略，你可以輕松地在亞馬遜上找到競爭小的暢銷產品。

使用速賣通，你需要遵循以下做法：

· 查看產品評論；

· 過濾掉新賣家和不可靠的賣家；

· 查看新產品和有創意的產品；

· 同時查看熱銷產品；

如果使用得當，速賣通可以成為很好的選品工具。

2、使用Google Trends

Google Trends可幫助你按地區發現趨勢關鍵字或主題。Google Trends可用于探研究特定產品是否流行。毋庸置疑，如果一種產品趨向流行，那么它就是有需求的。

示例：如果你搜索“canvas shoes”，你將獲得一個圖表，顯示過去12個月的趨勢模式。當然，你可以更改為你選擇的國家。

分數為100表示產品的需求處于高峰狀態。同樣，分數為0表示該產品沒有任何需求。

找到趨勢產品后，請繼續分析競爭程度。同樣，最好的方法是去亞馬遜并搜索確切的產品，如果搜索結果中沒有多少類似產品或賣家，則說明產品競爭程度小。

3、瀏覽亞馬遜Best Sellers

亞馬遜本身為你提供了暢銷產品的清單。以下是暢銷產品的屏幕截圖：

除了暢銷的產品，你還可以找到以下產品列表：

· New releases

· Movers & shakers（產品排名提升最快的產品）

· Most wished for（研究供需缺口的好來源）

· Gift ideas

請仔細查看“Most wished for”列表。為什么客戶希望購買某種產品但最終卻沒有購買？是因為產品達不到標準？還是價格因素？

這些問題的答案可以給你帶來大量選品思路。

提示：另外，請嘗試瀏覽這些暢銷產品的顧客評論。也許你會得到有關產品故障和相關機會的想法。

選出一些產品后，通過搜索相同的商品來檢查其競爭程度。

4、查看BuzzSumo

BuzzSumo是一個平臺，可讓你通過關鍵字了解網絡上分享次數最多的內容。

示例：如果你在BuzzSumo上搜索“canvas shoes”，則會獲得互聯網上分享次數最多的產品的列表。

這是了解產品是否流行的簡單方法。分享次數越多，產品越受歡迎。

確定產品需求后，在亞馬遜上手動檢查產品的競爭程度。

5、在Pinterest上找到分享次數最多的產品

Pinterest是一個視覺搜索引擎兼社交媒體平臺。當用戶發現有趣的產品時，他們會將點擊Pin收藏這些產品。這些“被pin過的帖子”會進被更多用戶點pin收藏。

“Pin”的數量越多，產品越受歡迎。同樣，Pinterest算法的工作方式是，如果用戶搜索一個詞，則被Pin的次數最多的產品會出現在搜索結果的頂部。

那么，如何在Pinterest上找到最受歡迎的產品呢？簡單，將平臺像搜索引擎一樣對待。

在搜索框中輸入關鍵字，然后查看前幾個結果，這些是最受歡迎的篇。另外，請仔細記下針對每個結果被pin的次數（單擊結果并查看底部）。

知道產品的受歡迎程度后，請切換到亞馬遜以查看競爭程度。

6、使用亞馬遜本地搜索

亞馬遜的搜索框中會提供“自動補全”功能。當用戶在搜索框中輸入關鍵字時，亞馬遜將自動提供一個在用戶中很受歡迎的長尾關鍵字列表。

使用這些長尾關鍵詞進行實際搜索并查看是否有與這些關鍵詞相對應的產品。

如果找不到任何相應的產品，則意味著存在機會或競爭激烈。

這是亞馬遜的自動補全功能的屏幕截圖：

但不要孤立地使用此策略。很多時候，即使數據庫中有相應的產品，由于多種原因，亞馬遜也不會在搜索結果中顯示出來（例如，來自新賣家的產品）

7、在Instagram上關注大品牌

Instagram現在很受歡迎。通過關注Instagram上的大品牌，你可以接觸到最新的趨勢和產品。

方法很簡單。趕上這些趨勢，在亞馬遜上獲取產品并獲利。

示例：如果你從事制鞋業，請關注Reebok＆Nike品牌。

（來源：選品官）

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