日本是全球第三大經(jīng)濟(jì)體，人均GDP接近4萬美元，約莫是全球人均GDP的4倍。日本還是全球第三大電子商務(wù)市場，近七成日本消費(fèi)者在網(wǎng)上購物，人均每年在網(wǎng)購上的花費(fèi)為1666美元。而且互聯(lián)網(wǎng)普及率非常之高，超過93%，即使在年長的一輩人之間也保持了這一水平。另外，根據(jù)跨境支付公司PPRO調(diào)研顯示，日本電子商務(wù)市場的價(jià)值已超過1600億美元，并以每年9%的速度增長。

這些統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，日本是一個(gè)高度繁榮、發(fā)達(dá)、國際化、集中的市場。但也有跡象表明，日本消費(fèi)者越來越意識(shí)到，他們買到的東西性價(jià)比越來越低了。這一定程度上要?dú)w咎于經(jīng)濟(jì)學(xué)上所說的“縮水式通脹”，當(dāng)制造商面臨成本上漲時(shí)，比起抬高價(jià)格時(shí)，他們做的更多的是減小單位產(chǎn)品的量或尺寸，致使許多日本消費(fèi)者開始尋求更加超值的途徑和方法。

只有10%的日本消費(fèi)者在海外電商平臺(tái)購物

10%是什么概念呢？為了方便比較，PPRO數(shù)據(jù)顯示，在香港的這一比例為75%、菲律賓為50%，中國為43%。那么，日本的畫風(fēng)為什么和別人都不一樣呢？不得不說，這對買賣雙方而言都是一種損失……

只能說“這很迷”，也有可能是由于長期以來的誤解。西方公司可能會(huì)認(rèn)為，日本的文化與自己的迥然不同，因此如果要做生意可能很困難。

而且，很多西方媒體一直對日本及其經(jīng)濟(jì)持悲觀態(tài)度，這難免會(huì)使西方人低估了日本市場的吸引力和潛力。多年來，西方經(jīng)濟(jì)學(xué)家、專家和政客甚至將類似日本的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象稱為“Japanificiation（日本化）”，這是指大多數(shù)發(fā)達(dá)國家普遍存在的經(jīng)濟(jì)狀況：相對較低的增長率（與其以往相比）加上持續(xù)較低的通貨膨脹率。

但其實(shí)這種觀點(diǎn)帶有很大的偏見，甚至扭曲。拋開較低的經(jīng)濟(jì)增長速度，你會(huì)發(fā)現(xiàn)除了日亞、雅虎日本、日本樂天，幾乎再?zèng)]有這種重量級(jí)的電商平臺(tái)。雖然無法究其原因，但卻可以表明，對經(jīng)驗(yàn)豐富的跨境賣家而言日本是個(gè)充滿機(jī)會(huì)的市場。 

日本電商市場是個(gè)少對手、高需求的市場

日本是做生意的好地方。在世界銀行發(fā)布的營商便利度指數(shù)中，日本的排名高于法國、西班牙、瑞士和荷蘭等國家，其在開展新業(yè)務(wù)難易度、投資者保護(hù)以及跨境貿(mào)易便利性等方面得分很高。 

把上述這些因素結(jié)合起來看，競爭度尚可的市場環(huán)境、良好的金融基礎(chǔ)設(shè)施、消費(fèi)者購買力高、以及對性價(jià)比的重視，日本電商市場的潛力不言而喻。因此這時(shí)候，除了高質(zhì)量的產(chǎn)品，要想脫穎而出，更多的拼的是誰更洞悉日本市場、了解日本消費(fèi)者，以及誰的本地化做得更好，誰更有前瞻性和眼光，畢竟“先下手為強(qiáng)”，搶先占據(jù)一個(gè)類目的高地，總是能撈著更多的紅利。

日本電商圈趣聞

前澤友作（Yusaku Maezawa），這位日本企業(yè)家和千億富翁，很多中國人注意到他是因?yàn)?018年的一則新聞，他成了首位私人環(huán)月旅行者，買下了Space X 的第一張?jiān)虑驒C(jī)票（該說“藝高人膽大”還是“有錢人的世界我們不懂”呢，哈哈）。

其實(shí)，他還有一個(gè)身份是日本知名時(shí)尚電商網(wǎng)站Zozotown的創(chuàng)始人，上個(gè)月，他發(fā)起了一項(xiàng)創(chuàng)業(yè)競賽，向勝出的10位日本企業(yè)家投資了300億日元（約合2.8億美元）。

去年夏天，前澤將所持的多數(shù)Zozotown股份以近40億美元的價(jià)格賣給了雅虎日本。通過這筆交易，由軟銀（Softbank）擁有的雅虎日本（Yahoo Japan）有希望進(jìn)一步擴(kuò)大其在日本電商界的分量，并趕上亞馬遜和日本樂天（Rakuten）的份額。

新興的初創(chuàng)公司生態(tài)系統(tǒng)

除了已在日本站穩(wěn)了腳跟的亞馬遜和處于有利位置的雅虎日本和樂天，還有一些新興的電商公司。他們主要集中在兩個(gè)領(lǐng)域：C2C（消費(fèi)者對消費(fèi)者）業(yè)務(wù)以及年輕女性為目標(biāo)客戶的電商平臺(tái)。

C2C的典型例子是eBay，此外還包括一些拍賣網(wǎng)站和出售手工藝品的平臺(tái)（例如Etsy）。

在過去的幾年中，日本的C2C市場已經(jīng)顯著擴(kuò)大，到2018年達(dá)到60億美元。然而，這一增長主要是由一個(gè)非常流行的二手交易APP——Mercari推動(dòng)的。

目前，Mercari已被下載超過1億次，月活躍用戶約1800萬，2018年的年總銷售額約為39億美元。同樣做個(gè)對比，雅虎拍賣（Yahoo! Auctions）的用戶量為1600萬，年銷售額為83億美元；樂天旗下的Rakuma擁有800萬用戶，年收益約為14億美元。據(jù)了解，Mercari近期表示，它將嘗試經(jīng)營實(shí)體店，以釋放數(shù)千萬日本用戶的未開發(fā)潛力。

此外，針對年輕女性市場，Wowma!和Qoo10也是其中的黑馬，兩者均提供低價(jià)的服裝、化妝品和及其他開價(jià)產(chǎn)品。

日本市場的特殊性

與其他電商市場的一個(gè)關(guān)鍵差異是：在日本，中老年人是網(wǎng)購的主力軍之一。如果你的產(chǎn)品也是以這一群體為主的話，那么你可能又比其他人多了一重優(yōu)勢。

眾所周知，日本是一個(gè)老齡化社會(huì)，65歲以上人口占到1/3。但是，日本的中老年人很時(shí)髦，是的，他們和大多數(shù)年輕人一樣愛玩手機(jī)、愛上網(wǎng)，非常重要的是，他們還很“多金”。根據(jù)日本經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)省的數(shù)據(jù)顯示，年過50的日本人每月消費(fèi)近3000美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于20多歲的小年輕（這年紀(jì)就是典型“社畜”的年紀(jì)啊……）。因此，進(jìn)軍日本市場的賣家一定不要忽視這點(diǎn)特殊性。

（來源：先鋒出海）

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