香奈兒、巴寶莉、酩悅軒尼詩等知名奢侈品牌的身影往往出現(xiàn)在奢華的五星級酒店或者高檔奢侈品專賣商場里。然而，五星級酒店和奢侈品專賣商場的“高端大氣上檔次”往往會把一些消費(fèi)者震住，很多“屌絲”級消費(fèi)者認(rèn)為，這些地方是“土豪們”的專場，“土豪們”在那里昂首闊步、如魚得水，“屌絲們”只得躡手躡腳、大氣不敢出，甚至有些高檔商場對衣著寒酸的顧客冷眼相對，讓人產(chǎn)生“屌絲與狗不得入內(nèi)”的感覺，在這種情況下，“屌絲”顧客們只得對他們敬而遠(yuǎn)之了。

在印度，處境微妙的奢侈品牌公司漸漸意識到這個問題，在市場不太景氣的情況下，只得低下身段，開始在普通商場開店了，他們不得不與Zara、H&M等大眾品牌為伍了。

雨果網(wǎng)從印度《經(jīng)濟(jì)時報》近日的報道中了解到，香奈兒、巴寶莉、酩悅軒尼詩等奢侈品牌正在印度市場調(diào)整期經(jīng)營策略。

香奈兒最近在德里“Select City Walk”商場新開了一家店，這就是一個標(biāo)志。香奈兒期望在價格上做出一些讓步，以吸引印度新生的中產(chǎn)階級。其他奢侈品牌也計劃在一些“不那么貴”的地方開店，而不是將所有門店集中在奢華的五星級商場或其他高檔商場里。在首都地區(qū)，“Select City Walk”商場仍然只能算是一個普通商場。

市場分析人士Priyadarshini Narendra表示：“奢侈品牌公司已經(jīng)認(rèn)識到，為了提升其在印度市場的銷售量，不能只把店面開在那些高端的、讓人感到遙不可及的地方。如今，奢侈品牌與消費(fèi)者之間的隔膜被漸漸打破，我們現(xiàn)在所看到就是這種情況?！?

Narendra表示：“巴寶莉在孟買商場的Zara店旁邊開一家店，它將吸引那些害怕去五星級酒店或者奢侈品商場的消費(fèi)者。”下個月，巴寶莉還將在德里的普通商場Select City Walk開一家店，銷售其Brit系列商品。巴寶莉這間店的目標(biāo)客戶群體是“千禧一代”的年輕消費(fèi)者，這一代年輕人出生于1980年后，熟悉數(shù)碼產(chǎn)品并對個性化產(chǎn)品具有較強(qiáng)的識別力。

全球最大的香檳酒酩悅軒尼詩第一次推出其售價較為便宜的“印度制造”的香檳酒，售價大約為1200至1400盧比。酩悅軒尼詩推出這款產(chǎn)品主要是為了吸引年輕的城市消費(fèi)者。此前幾年，酩悅軒尼詩曾在印度市場上銷售Moet & Chandon和Dom Perignon之類的進(jìn)口酒，價格范圍大約為5800盧比至20000盧比。如今，印度年輕一代消費(fèi)者對奢侈品牌產(chǎn)品的熱情逐年增長，酩悅軒尼詩推出的新產(chǎn)品正是為了迎合這批消費(fèi)者的需求，然而這部分年輕人的購買力又相對有限。  

在消費(fèi)者結(jié)構(gòu)方面，印度市場與歐洲、美國等成熟市場完全不同。如今，印度三分之二的人口都是30歲以下的年輕人，這對于奢侈品牌來說是一個挑戰(zhàn)，因為這批年輕人剛出社會不久，他們當(dāng)中的大部分人尚無經(jīng)濟(jì)實力購買奢侈品。

與此同時，在高級酒店和奢侈品商場里的租金很貴，為奢侈品牌的生存增加了不少壓力。因此，這些奢侈品牌不再介意在那些客流量較大的中檔或者大眾品牌商場里開店。

按照收入水平來定義的中產(chǎn)階級也是一個相對概念，印度中產(chǎn)階級與發(fā)達(dá)國家的中產(chǎn)階級的收入水平存在著巨大差距。

比如，在印度德里首都地區(qū)，收入在20至100萬盧比的人可以躋身于印度中產(chǎn)階級之列，而美國的中產(chǎn)階級每年的收入約為40000美元，遠(yuǎn)高于印度的中產(chǎn)階級。

然而，業(yè)內(nèi)專家表示，即便各個奢侈品牌在印度市場面臨一定的壓力，印度奢侈品市場仍然將在下一個日歷年度里實現(xiàn)17%的增長。

雨果網(wǎng)了解到，雖然印度列屬經(jīng)濟(jì)增長快速的“金磚國家”的行列，但是其經(jīng)濟(jì)總量跟中國等國家尚有一定的差距，跟歐美等發(fā)達(dá)國家更是天壤之別。隨著經(jīng)濟(jì)增長，印度中產(chǎn)階級隊伍漸漸崛起，但是其購買力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能與歐美國家乃至中國的中產(chǎn)階級相提并論，因此，印度市場對奢侈品的消費(fèi)能力無法與中國相比。

即便如此，這一事實是無可否認(rèn)的：印度奢侈品市場仍然以較快的速度在增長，其市場空間潛力不容小覷。 （編譯：吳以輝）

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