前邊寫過一篇文章，舉例到某賣家在運營中用降價的方式，把銷量快速的拉升起來了，被老板吼，價格給我漲上去，然后，就沒銷量了。

遇到有賣家詢問，我上架了一個產品，“價格已經賣很低了，成本價20美元，我現在賣24美元”，可以賣不動，一天零星的一兩個訂單，賣家有點著急，想參加站外的一些秒殺網站之類的來拉升一下銷量。

上述兩種情況，是很多賣家在運營中都經歷過的。

作為運營，聽了或者看了我的螺旋式爆款打造法，然后去找老板溝通，給老板建議，老板就一句話，“別聽老魏瞎扯”，然后，守著老板制訂的利潤率，要么賣不動，要么把錢花在刷單測評和站外活動上，錢花了不少，銷量不見明顯增長，更有不少賣家遭遇的是，賬號刷死了。然后，只剩下一句抱怨：亞馬遜難做。

而對于第二個賣家的案例，為什么會認為“4美元”的利潤是“價格已經很低了”呢？原因很簡單，相比同行來說，他當前的售價應該確實不高，相比自己預期的利潤率來說，當前的售價肯定沒有達到利潤率。但不要忘了，依據他當前的排名來說，他可能幾乎沒有多少自然流量。在一個沒有曝光的角落里，價格低到“相對具有競爭力”是稱不上優勢的，要想突破這種局面，價格必須“低到能夠穩定出單且訂單和排名呈現穩定增長趨勢”才行。

是的，“低到能夠穩定出單且訂單和排名呈現穩定增長趨勢”。這句話是我在我講述的螺旋式爆款打造法中反復強調的。在這句話里，我沒有給出需要降低多少價格或者多少百分比的建議，無論你降低多少個百分比，如果沒有達成“低到能夠穩定出單且訂單和排名呈現穩定增長趨勢”的狀態，訂單沒有增長，排名沒有增長，都不算。

所以，這句話的背后，可能是需要你虧本銷售才行。

很多賣家到此打住。

原因是，“少賺點錢我可以接受，不賺錢我也勉強可以接受，但要我虧本銷售，對不起，我不干。”

虧本是逆人性的。也正因為逆人性，我相信即便我天天吆喝，依然不會每個賣家去采用，甚至說得多了，還會有不少人認為我在忽悠。只有采用過螺旋式爆款打造法并且真實賺到錢的賣家才相信這個方法的有效性。但很多人注定只是看客而已。

查理芒格說，對于一個手里拿著錘子的人，看什么都是釘子。

我有時候在想，對于那些被牢牢禁錮在運營需要靠刷單、測評、廣告、站外秒殺等的賣家來說，為啥不可以把這一部分投入換算到產品單價上，拿出一款小產品試試呢，說不定嘗試有效，你除了原有的“錘子”之外，又多了一副“扳手”，掌握的運營方法多了，成功的幾率才會更大。

《三體》里有兩句話很有名：升維思考，降維打擊；弱小和無知不是生存的障礙，傲慢才是。

有時候，我們自處在一個很低的維度和視角里，卻認為自己無所不能，就像案例一中的那位老板，一句吼，“價格給我漲我回去”，打擊了員工的積極性，封死了一種新嘗試，多了一點對這個遙遠到不認識的老魏的討厭，沒有任何成長；還如案例一中的那位老板，在對員工吼的時候，內心里面其實是包含著傲慢的，對員工，也對其他人，“我吃過的鹽比你走過的路多”，很多時候，我們都或多或少的有這種感覺，但當這種念頭出來時，我們真得問自己一句，“你那么牛B，你咋不上天呢？”缺少反省的人生，注定實現不了卓越。

在案例二中，我給賣家的答復是，“舍不得孩子套不出狼，很多人都是‘保持不高的利潤’的思維做運營，但實際上這是一種錯誤的打法”，為什么錯誤呢？因為你的“相對競爭力”在整個行業生態里是根本顯示不出來的。

你排名1000名，卻拿著自己的價格去和Best Seller相比，你覺得可能嗎？如果你覺得可能，那王健林說“1個億的小目標”時你為啥不回應是呀是呀然后也用一年時間去賺回一個億呢？

排名靠后時，我們需要突破，而要想突破，必須有非常規的手法。在我看來，產品低價啟動銷量，然后根據銷量和排名螺旋提價，這就是一種非常規但有效的手法。關鍵是，這方法不是我憑空瞎想和胡謅的。

我們自己的運營團隊在用，非常有效，我們自己的資金周轉率和盈利率高到很多人不相信；我孵化營的學員在用，非常有效，從注冊賬號到打造成爆款，在三個月孵化營期間實現這一成果的很多，甚至有學員還畢業呢就興奮的告訴我，“老師，我這個月盈利10萬+”，興奮的向我報喜，“昨天當了一天的Best Seller，單品出了280單”。

如果是個例，可能不具備復制性，但如果普遍有效，那你就真該多那么一點點的思考：老魏講的方法真的有效嗎？但僅僅思考還不夠，站在山頂和站在山腳下，看到的風景是不一樣的，經歷過和沒有經歷過，思考的維度和方向也是截然不同的，所以，小馬過河，試試再做結論唄！

很多人曾給我反饋，我不是我虧不起你所謂的單品投入2萬塊，只是我覺得你的方法不行。我反問：那你為啥不拿出來一款產品和2萬塊錢的資金預算，試一下呢？對方沒有回復，忙著去刷單了。

我之前寫過一篇文章，運營是道算術題，螺旋式打造法的第一階段固然可能遭遇虧損，但刷單的成本呢？測評的成本呢？站外活動的成本呢？瘋狂站內廣告的成本呢？這些都沒做？那你的時間成本呢？想明白了這些問題，你也就懂了。

信不信由你吧！反正我也不是貝索斯的掮客。

（來源：跨境電商贏商薈）

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