從今年2月份開始，全球疫情升級(jí)和擴(kuò)大，幾乎釀成了一個(gè)全球性的危機(jī)。但是在“大流行”危機(jī)之下似乎也激發(fā)了一個(gè)新的商機(jī)，特別是今年的Prime Day，盡管時(shí)間未定，但如何備戰(zhàn)好這一年中旺季，是目前許多亞馬遜賣家想要盡快恢復(fù)元?dú)獗仨毮孟碌牡谝徽尽?

疫情下，銷量高增長的產(chǎn)品具有哪些共性？

從數(shù)據(jù)顯示，3月份，美國整體電商銷售量增長了25%；在整個(gè)4月份，美國電商銷售額更是以強(qiáng)勁的速度增長了49%。以此可見，疫情期間并沒有抑制住大家的消費(fèi)欲望，反而側(cè)面地刺激消費(fèi)欲望。

哪些品類在疫情期間更加受到消費(fèi)者的青睞呢？在消費(fèi)品品類中主要是三大類，第一個(gè)美容美妝，第二個(gè)母嬰產(chǎn)品，第三個(gè)健康護(hù)理。

這幾類產(chǎn)品有哪些共性？

一、都屬于日常消耗品，購買需求大，復(fù)購率高，持續(xù)高速增長

二、品牌集中度較低，TOP產(chǎn)品持續(xù)變化，對(duì)新品有比較好的接納度

三、產(chǎn)品培養(yǎng)期短，從新品上架到成長為TOP選品，最短可在3-6個(gè)月完成

四、國內(nèi)供應(yīng)鏈成熟，選擇范圍廣

五、合規(guī)市場流程成熟，認(rèn)證條例清晰，在亞馬遜服務(wù)商列表可查找到對(duì)應(yīng)服務(wù)商。

消費(fèi)品選品上線指南

1.產(chǎn)品的增長性

2.產(chǎn)品季節(jié)屬性

3.消費(fèi)群體與需求

4.產(chǎn)品的屬性特性（如功能、材質(zhì)、外形等）

5.合規(guī)門檻

選品案例：護(hù)具（包括腰部護(hù)具、背部護(hù)具、足部護(hù)具、手部護(hù)具、洗浴用傷口覆蓋護(hù)具等）

比如洗浴用傷口覆蓋護(hù)具。

它的產(chǎn)品增長性：銷售逐年攀升且增幅擴(kuò)大，說明潛力較好。

產(chǎn)品季節(jié)性：年中6-8月銷售尤為突出，總體秋冬季銷售高于春季，可重點(diǎn)把握旺季銷售機(jī)會(huì)。通過了解產(chǎn)品季節(jié)性來把握產(chǎn)品銷售的節(jié)奏。

品牌分布：產(chǎn)品品牌數(shù)量增多，品牌集中度減弱；頭部品牌數(shù)量增多，市場份額減小，且頭部品牌變化較大；說明該產(chǎn)品對(duì)新品接受度較高，適合新品進(jìn)入。

功能需求：適用于淋浴或沐浴時(shí)安全方便，在沐浴或淋浴錢輕松滑動(dòng)減少水損害刺激皮膚。

關(guān)注需求：可重復(fù)使用，耐用厚實(shí)，不易破裂。輕便、衛(wèi)生、可洗材料，不易滑落，不會(huì)粘在手臂上。

從銷售合規(guī)及產(chǎn)品合規(guī)的難易程度劃分

基本無門檻：這類產(chǎn)品認(rèn)證流程清晰，配套市場服務(wù)成熟，要求清晰能夠在較短時(shí)間完成認(rèn)證。

有較低門檻：需北美UL/ASTM，歐洲CE，以及其他相關(guān)認(rèn)證，認(rèn)證時(shí)間在2-4個(gè)月左右。

有一定門檻：需北美CPSC，歐洲CE，以及其他相關(guān)認(rèn)證，認(rèn)證時(shí)間在4-8個(gè)月。

有較高門檻：需北美FDA，歐洲CE，以及其他相關(guān)認(rèn)證，認(rèn)證時(shí)間在7個(gè)月以上。

哪些選品正在爆發(fā)？個(gè)護(hù)健康、DIY美容美妝、母嬰產(chǎn)品

一、個(gè)護(hù)健康

以在家辦公的白領(lǐng)、在家遠(yuǎn)程上課的學(xué)生以及中老年人群為主，主要為了解決伏案工作學(xué)習(xí)帶來的身體不適，以及身體機(jī)能下降引起的不適，在此基礎(chǔ)上，消費(fèi)者還能有一定的心理訴求，如帶加熱功能的產(chǎn)品能夠讓消費(fèi)者在放松身體的同時(shí)緩解心理壓力。這類產(chǎn)品目前市場單價(jià)持續(xù)走高，主要用于居家場景。

以按摩器為例，按摩器屬于快速增長的品類，分為帶電按摩器和不帶電按摩器，就品牌集中度而言，屬于比較分散的品類。

2018、2019上新的產(chǎn)品，均有成長為TOP ASIN的例子，而且單價(jià)比較高，尤其是2019年以來，帶加熱功能的按摩器械，受到歐美客群的追捧，從客群上分，會(huì)有品牌型、沖動(dòng)型以及實(shí)惠型顧客。建議新進(jìn)入的賣家主攻沖動(dòng)型和實(shí)惠型顧客，他們品牌忠誠度低，屬于沖動(dòng)性選擇類型，容易受價(jià)格、產(chǎn)品造型、活動(dòng)以及禮盒包裝吸引，促成成交，目前有四個(gè)細(xì)分領(lǐng)域推薦進(jìn)入。

（一）手部按摩器（背部、腿部、腳部）

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：材質(zhì)、造型設(shè)計(jì)、顏色

產(chǎn)業(yè)帶：深圳、東莞、臺(tái)州、義烏、武漢、上海

進(jìn)入門檻：基本無門檻

（二）電動(dòng)手持按摩器

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：配套產(chǎn)品、外形設(shè)計(jì)、續(xù)航能力

品類趨勢：市場上非常火的筋膜槍就屬于手持按摩器，產(chǎn)品并無明顯差異，對(duì)供應(yīng)鏈的要求比較高

品類痛點(diǎn)：筋膜槍屬于便攜式按摩器，但是市場上稍有長續(xù)航能力的產(chǎn)品，建議賣家關(guān)注

產(chǎn)業(yè)帶：深圳、東莞、臺(tái)州、義烏、武漢、上海

進(jìn)入門檻：有較低門檻

（三）電動(dòng)背部按摩器

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：按摩強(qiáng)度、是否有明顯噪音、可拆卸（按摩頭）

產(chǎn)品特點(diǎn)：主要會(huì)分為座椅靠背式和掛背式，體積比較大，工藝成熟，損壞率極低

產(chǎn)業(yè)帶：深圳、臺(tái)州、義烏、武漢、上海

進(jìn)入門檻：有較低門檻

（四）電動(dòng)足部按摩器

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：有多種功能模式以及按摩力度，角度是否可調(diào)，體積適中易于存放

品類趨勢：帶按摩功能的足浴盆是這類產(chǎn)品的秋冬大爆款；電子脈沖一類的理療足部按摩器也受到消費(fèi)者的熱愛，市場飛速增長

產(chǎn)業(yè)帶：深圳、東莞、臺(tái)州、義烏、武漢、上海

進(jìn)入門檻：有較低門檻

（五）理療燈

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：輔助緩解肌肉疼痛、帶有定時(shí)功能、加熱迅速

消費(fèi)者痛點(diǎn)：功率太小、操作方式復(fù)雜、無法打開即用

產(chǎn)業(yè)帶：順德、廣州、東莞、重慶

進(jìn)入門檻：有較高門檻

（六）冷熱敷產(chǎn)品

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：材質(zhì)、柔韌性、溫度持續(xù)時(shí)間、帶固定纏繞帶、適用冰箱冷藏和微波爐加熱

產(chǎn)業(yè)帶：上海、淄博、杭州、廣州、珠海、深圳、北京、福州

進(jìn)入門檻：部分醫(yī)用級(jí)產(chǎn)品有較高門檻

（七）耳部護(hù)理類

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：產(chǎn)品材質(zhì)，方便適用易于清理，設(shè)計(jì)合理不傷害耳部，接觸面無毛刺或材質(zhì)柔軟

消費(fèi)者痛點(diǎn)：劃傷皮膚，無詳細(xì)產(chǎn)品使用說明

產(chǎn)業(yè)帶：義烏、江門、陽江

進(jìn)入門檻：部分產(chǎn)品門檻較低

（八）電子秤

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：智能記錄身體數(shù)據(jù)、藍(lán)牙練級(jí)穩(wěn)定、APP適配

消費(fèi)者痛點(diǎn)：無法與其他智能設(shè)備共享數(shù)據(jù)、讀數(shù)不準(zhǔn)確、APP同步故障

產(chǎn)業(yè)帶：永康、金華、義烏、中山、深圳

進(jìn)入門檻：有較低門檻

二、DIY美容美妝

近期變化趨勢：美甲、美睫為主，同時(shí)配套工具，例如指甲夾等產(chǎn)品受到消費(fèi)者的廣泛關(guān)注。消費(fèi)者基本都是年輕女性，對(duì)熱銷色、大組合有明顯偏好；容易受身邊人或建議領(lǐng)袖影響。

今年長期趨勢：梳子、美容儀等工具長期以來受到女性消費(fèi)者的青睞，在時(shí)間充裕的情況下，消費(fèi)者偏向于造型等

面部及身體護(hù)理屬于高消耗且多次復(fù)購的品類，消費(fèi)者極度關(guān)注產(chǎn)品體感，有一定產(chǎn)品粘性，建議賣家繞開高端大牌，開發(fā)中低端價(jià)位段選品，以組合裝為主。

1)美甲工具

熱銷產(chǎn)品舉例：指甲捏套裝、美甲燈、打磨器

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：光澤度、使用便利、持久、對(duì)指甲無損傷、顏色組合

產(chǎn)業(yè)帶：東莞、義烏、廣州、余姚

進(jìn)入門檻：基本無門檻

2)美甲產(chǎn)品

熱銷產(chǎn)品舉例：指甲油、指甲膠、美容液、貼片

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：材質(zhì)（水溶性及油性指甲油、指甲膠）、款式（珠光、亮片、熒光、啞光等）

消費(fèi)者痛點(diǎn)：指甲油、指甲膠的持久度，是否會(huì)損傷指甲健康等；建議針對(duì)不同產(chǎn)品和客戶群體進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，如水溶性指甲油應(yīng)宣傳易卸特點(diǎn)，對(duì)于植物指甲油可宣傳無毒特點(diǎn)等；以套裝形式上架也很受顧客歡迎

產(chǎn)業(yè)帶：廣州、浙江

進(jìn)入門檻：有較高門檻

3)除毛工具

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：安全性、便捷性

產(chǎn)業(yè)帶：廣東、浙江

進(jìn)入門檻：基本無門檻

4)直發(fā)棒、卷發(fā)棒

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：功能、效果、操作性

消費(fèi)者痛點(diǎn)：操作簡單、加熱速度快、頭發(fā)毛躁時(shí)也有效果

產(chǎn)業(yè)帶：溫州、寧波、揭陽

進(jìn)入門檻：有較低門檻

5)假睫毛、睫毛膠

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：材質(zhì)（睫毛梗的材質(zhì)是棉線的還是透明的、睫毛是人造纖維還是天然毛發(fā)）、數(shù)量（點(diǎn)式、簇式、片狀）

產(chǎn)品差異性：歐美消費(fèi)者臉部立體、追求夸張卷翹纖長的睫毛狀態(tài)；亞洲消費(fèi)者多追求自然、根根分明的效果，以配合眼型達(dá)到放大提亮為目的，建議根據(jù)不同的目標(biāo)站點(diǎn)來進(jìn)行選品

產(chǎn)業(yè)帶：山東青島、浙江、廣州

進(jìn)入門檻：有較高門檻

6)面膜

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：功能（補(bǔ)水、祛痘、清潔、提拉祛皺等）

產(chǎn)品差異性：歐美消費(fèi)者對(duì)于美白沒有什么訴求、功能集中在補(bǔ)水、祛皺、清潔、曬后修復(fù)等；而日本消費(fèi)者更傾向于購買美白、補(bǔ)水、祛皺等功能性面膜；建議根據(jù)目標(biāo)顧客的差異性來進(jìn)行選品上新

產(chǎn)業(yè)帶：廣州、上海、深圳、江蘇、中山

進(jìn)入門檻：有較高門檻

三、母嬰用品

近期趨勢變化：母嬰用品屬于持續(xù)高速增長的品類，對(duì)品質(zhì)的追求也帶來了較高的成交價(jià)格段；此外，體積較小、在運(yùn)營上有較高的物流成本優(yōu)勢，在一些細(xì)分領(lǐng)域，發(fā)展尤其突出，例如喂養(yǎng)、尿布、睡眠相關(guān)以及安全防護(hù)產(chǎn)品。

（一）兒童安全防護(hù)套

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：防止夾手、鎖扣類需要安全實(shí)用，易于安裝，體積小，適用于各種場合，邊角位置圓滑無尖刺

消費(fèi)者痛點(diǎn)：適配性，是否結(jié)實(shí)，安裝簡易程度

產(chǎn)業(yè)帶：金華、義烏、中山

進(jìn)入門檻：基本無門檻

（二）兒童室內(nèi)安全圍欄

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：易于拆卸安裝、打開后可自動(dòng)關(guān)閉、關(guān)閉時(shí)牢固（最好帶有安全鎖）、多場合使用（門口、樓梯、走廊等）、合適的尺寸（建議具體標(biāo)明）

產(chǎn)業(yè)帶：紹興、嘉興、中山、慈溪、義烏

進(jìn)入門檻：有一定門檻

（三）嬰兒圍嘴、圍裙

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：產(chǎn)品材質(zhì)是否無害，易于清洗，可重復(fù)使用，尺寸和適用年齡，多個(gè)產(chǎn)品打包售賣

消費(fèi)者痛點(diǎn)：清洗后變形、褪色

產(chǎn)業(yè)帶：東莞、惠州、臺(tái)州、湖南、河南

進(jìn)入門檻：有一定門檻

（四）尿布外褲

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：尿布褲棉布材質(zhì)（純棉）和良好透氣性、中間帶有防水薄膜（PVC材質(zhì)）、彈性設(shè)計(jì)以適應(yīng)不同體型的嬰兒、腰部帶有魔力貼，可調(diào)節(jié)松緊，有彈性且貼身、可清洗重復(fù)使用

消費(fèi)者痛點(diǎn)：柔軟性、透氣性、舒適性、與尿布貼合無空隙

產(chǎn)業(yè)帶：金華、義烏、蘭溪、晉江、青島、即墨、益陽、汕頭

進(jìn)入門檻：有一定門檻

消費(fèi)品合規(guī)認(rèn)證一覽

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