特殊時期，歐美消費者行為也發生了變化

然而，不少賣家面臨的卻是另一種疫情困局：

● 流量減少、商品排名降低、轉化率下降，ACOS急劇增加。

● 想要逆勢提升廣告投資回報率（ROAS）搶占市場份額，但卻不知道如何制定策略。

沒有在怕的！我們邀請了11位賣家分享自家戰“疫”廣告策略。其中既有頭部大賣，也有中小賣家，所售產品涉及各個站點的不同品類。往下拉，看看有沒有你想要的答案！

（以下內容代表賣家個人觀點，僅供參考。）

穩銷量也可控成本？魚和熊掌都可兼得！

周經理（深圳相機大賣）

● 面臨問題: 轉化率大幅下降，類目流量也接近腰斬。

● 應對策略：針對即將沒有庫存的商品，降低廣告預算和花費，但保持廣告在線以保持一定量的曝光，穩住商品在類目里的自然排名。

● 面臨問題：美國站的銷量和轉化率下降。

● 應對策略：對于庫存充足的產品，降低競價，保證ACOS處在一個穩定的水平。

胡經理（深圳個人護理類目賣家）

● 面臨問題: 自然排名下降。

● 應對策略：僅保留核心及爆款產品的廣告，暫停其他產品的廣告，并把原有的廣告費投入到了第三方倉庫和物流等方面。

● 面臨問題：因為關鍵詞策略失誤，導致【廁紙】類關鍵詞產生了大量無關的點擊，ACOS急劇增加。

● 應對策略：進行否定關鍵詞設置后，競價下降了20%左右，以降低ACOS水平。

艾地（廈門跨站點運動裝備賣家）

●面臨問題: 特殊時期，受產品庫存等影響，銷售計劃需緊跟庫存走。

●應對策略：控制銷售的節奏，針對即將斷貨的產品，主動適度提高單價，減少推廣，讓它銷量降一點。

逆勢占市場還想提轉化？獨家實戰經驗都在此！

吳經理（廣州家居品類賣家）

● 銷售機遇: 庫存充足。

●逆勢策略：把握消費者對家居品類旺盛的需求，提升競價和每日廣告預算，搶占市場份額！

● 銷售機遇：“宅家”消費者對電子產品的需求增加，銷量在疫情初期出現了提升，且庫存和配送正常。

● 逆勢策略：使用展示型推廣廣告，用站外的展示來提升轉化率和銷量。

雷經理（深圳手表賣家）

● 銷售機遇: 庫存充足。

● 逆勢策略：用否定關鍵詞很好地控制了ACOS。通過提升競價打造品牌形象，搶占市場份額。

安湃（杭州戶外、家居、寵物品類賣家）

● 銷售機遇：擁有庫存量大的產品。

● 逆勢策略：傾斜促銷活動和廣告投放資源，保持整體的店鋪銷售和流量。

出門問問（科技智能類產品大賣）

我們把目前的庫存分成了幾種類型來制定應對策略：

● 銷售機遇：自身品牌月活動，且產品庫存充足，國內生產線也在爭取優先排量生產明星產品。

● 逆勢策略：根據經驗，參加活動平均會帶來20%的增長值！利用自身品牌月的大促、DOTD，在站內廣告、站外媒體鋪開推廣。

目前運營有瓶頸？穩住！變局之中有機遇！

出門問問

任何挑戰當中還是蘊藏著機會，就本次疫情來講它也是可以激發整個團隊甚至整個公司免疫。

艾地

疫情給大家造成了蠻大的挑戰，大家迎難而上，一起加油吧。

安湃

希望各位同行包括我們自己能夠存活下去，第一個是存活下去，第二才能越做越好。（來源：亞馬遜廣告）
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