在一個新的品牌沒有知名度的時候，如何讓kol愿意與你合作為你背書？如何讓消費者信任你？如何打造宣傳時賣點？有幾個討巧的方式：

1、讓產品獲獎。比如Usmile牙刷，強調它們是唯一一個拿到臺灣設計獎的國產電動牙刷品牌。

2、講供應鏈。告訴消費者—— 產品和雅詩蘭黛來自相同的代工廠，目的就是讓用戶相信你的產品是好的。

3、講原材料。比如說Olay小白瓶熱炒煙酰胺成分，比如甜品炒頂級巧克力原材料法芙娜（產品短視頻宣傳打造，點擊了解）。

4. 服務服務還是服務。顧客不僅僅消費產品，很多時候服務也是消費者購買會考慮的因素。這里的服務包括現場的服務和售后服務。如果能在服務上提出可衡量的標準，不僅可以瞬間吸引客戶，還可以形成口碑傳播。以服務作為賣點的時候，一定是有數據有標準地宣傳。比如“提供最優質的服務是我們公司的使命”、“客戶是上帝”這類空洞的宣傳，并不能吸引客戶埋單。

5. 價格是影響消費者決策的重要因素。透明化或者可比性較強的產品以價格作為賣點，在很大程度能夠殺出一條血路。

例如：瓜子二手車的賣點是“沒有中間商賺差價”，這就意味著車主可以花更低的價格買到質量相同的車;沃爾瑪的賣點是“天天低價”，吸引家庭主婦每天光顧。

雖然低價策略簡單粗暴，但頻頻使用降價策略會損害自己產品的價值。采取低價賣點策略，一般是因為自己在控制產品成本方面具有優勢(進貨渠道、管理效率等)，又或者是因為針對某些產品促銷，能夠帶動后端產品的銷售，從而使整體收益更大化。

（編輯：江同）

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