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一個(gè)爆款一套房,獨(dú)立站的這些賣家都是哪冒出來的?

測(cè)爆款玩法是核心機(jī)密

一個(gè)爆款一套房,獨(dú)立站的這些賣家都是哪冒出來的?

图片来源:123rf.com.cn

歐美全面復(fù)工,亞馬遜恢復(fù)FBA入倉,平臺(tái)訂單回暖,對(duì)于跨境平臺(tái)賣家來說一切似乎終于重回正軌。但若從獨(dú)立站賣家來看,其實(shí)整個(gè)疫情期間,不僅不受影響,反而單量暴漲。回顧近一個(gè)月的動(dòng)態(tài),在平臺(tái)禁售防疫產(chǎn)品、FBA禁止入倉的掣肘下,獨(dú)立站賣家的能動(dòng)性更被淋漓盡致的發(fā)揮出來悶聲發(fā)財(cái)。

在此情況之下疫情過后,最懂“趨利避害”的中國(guó)賣家,勢(shì)必大量涌入獨(dú)立站領(lǐng)域。那獨(dú)立站市場(chǎng)現(xiàn)狀究竟如何?現(xiàn)在賺錢的又是哪類賣家、哪些品類呢?

珠寶類、定制化產(chǎn)品銷量明顯抬頭

“我們觀察到的,過去的一年的時(shí)間里,跨境獨(dú)立站的增長(zhǎng)幅度是非常大的,盡管總體所占的跨境電商的份額還不算很高,但是增速驚人。”Google中國(guó)代理商管理部總經(jīng)理Stella講道。

獨(dú)立站的飛速發(fā)展,一方面得益于門檻的降低,像Shopify或是其他的一些建站平臺(tái),讓賣家的建站變得更簡(jiǎn)單了;另一方面,得益于包括谷歌在內(nèi)的諸多機(jī)構(gòu),長(zhǎng)期在獨(dú)立站領(lǐng)域的投入,對(duì)于市場(chǎng)的教育,讓更多的賣家看到的獨(dú)立站的紅利,自然愿意去做。

從谷歌的角度再去細(xì)分,過去一段時(shí)間,跨境獨(dú)立站領(lǐng)域,在品類、客單價(jià)等方面,也出現(xiàn)了一些變化。

在品類方面,獨(dú)立站領(lǐng)域像女裝、家居、五金類目的產(chǎn)品,其實(shí)一直都是有不錯(cuò)的增長(zhǎng),而在疫情前的小半年,一些珠寶類的產(chǎn)品、個(gè)性化的定制產(chǎn)品也都有明顯的抬升趨勢(shì)。而在客單價(jià)方面,本身獨(dú)立站的客單價(jià)相對(duì)電商平臺(tái)就會(huì)更高一點(diǎn),如珠寶類、定制化產(chǎn)品這些品類本身價(jià)格也會(huì)比較高。尤其像定制化的產(chǎn)品,其本質(zhì)向消費(fèi)者提供的就不僅是產(chǎn)品本身的價(jià)值,還包括良好的服務(wù)體驗(yàn)、個(gè)性化的彰顯。所以,綜合獨(dú)立站的屬性,和品類的特性,獨(dú)立站賣家在提供越來越好的產(chǎn)品的同時(shí),也會(huì)在價(jià)格方面不斷的去合理優(yōu)化調(diào)整,這是一個(gè)明顯的大趨勢(shì),也是獨(dú)立站與電商平臺(tái)比較明顯的一個(gè)區(qū)別。

“同類產(chǎn)品,在電商平臺(tái)上基本上價(jià)格都會(huì)比較接近,價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)更加激烈,但在獨(dú)立站,特別是品牌獨(dú)立站上,價(jià)格并非最主要的競(jìng)爭(zhēng)維度,賣家更多還要在品牌的定位上實(shí)現(xiàn)更多的價(jià)值。”

站群玩法:一個(gè)爆款一套房

能賺錢的地方,總少不了中國(guó)賣家的身影。在獨(dú)立站領(lǐng)域也有越來越多的中國(guó)玩家入局。

中國(guó)獨(dú)立站賣家,主要可以分為兩類群體,一類是品牌獨(dú)立站賣家,一類則是站群玩法的賣家。

隨著中國(guó)企業(yè)品牌出海需求的日益增長(zhǎng),品牌獨(dú)立站成了越來越多包括平臺(tái)賣家、傳統(tǒng)工廠、國(guó)內(nèi)品牌上的青睞,成為其出海的跳板,更多的人開始布局DTC品牌站,這類群體的特點(diǎn)就是供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)打通,這其中可能轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)工廠占了主流。

而因?yàn)镾hopify的運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì),也有大量的站群玩家涌入,主打爆款產(chǎn)品,這類人群以平臺(tái)轉(zhuǎn)型賣家,或是國(guó)內(nèi)電商賣家為主,他們更熟悉流量的玩法。

站群賣家,也可以稱其為流量玩家,這里賣家數(shù)量雖然不算很多,但比較集中,比如一些比較大的站群玩家,可能會(huì)同時(shí)擁有大量的獨(dú)立站同時(shí)存在,整體出貨量也非常驚人。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,站群賣家通常分為兩類,一類是女裝、服裝品類為主的賣家;一類則是雜貨類的賣家。他們主流的玩法,就是不斷的測(cè)爆款,可能不同的團(tuán)隊(duì)在管不同的品類,分工非常細(xì),流量、廣告、出價(jià)也都非常精準(zhǔn)。一個(gè)爆款的生命周期可能在3個(gè)月左右。但每個(gè)爆款能夠帶來的收益相當(dāng)可觀,業(yè)界傳聞基本上“一個(gè)爆款一套房。”一個(gè)大賣可能幾個(gè)月就可以賺到千萬級(jí)的利潤(rùn)。當(dāng)然,能發(fā)財(cái)?shù)穆纷樱鄬?duì)也都是比較封閉的,所以這類賣家也都比較低調(diào)。核心競(jìng)爭(zhēng)力就是流量的玩法和爆款的測(cè)評(píng)。點(diǎn)擊此處,從雨果網(wǎng)一鍵建站。

流量渠道多元化成趨勢(shì)

無論是品牌站賣家,還是站群賣家,以往的流量渠道可能都是以Facebook為主要陣地,但過去的一年,包括現(xiàn)在明顯的趨勢(shì)是,越來越多的賣家通過各類廣告渠道綜合測(cè)款,像谷歌、YouTube等渠道獨(dú)立站賣家的用戶數(shù)量,也在過去一年中有了明顯的增長(zhǎng),多渠道引流成為更多賣家的選擇。

業(yè)內(nèi)人士表示,從品牌站賣家的流量打法來看,盡管視頻營(yíng)銷的渠道算不上是新興的模式,但視頻營(yíng)銷在賣家各類廣告渠道中所占的比重會(huì)越來越高,包括當(dāng)前從其角度觀察到的,通過YouTube進(jìn)行品牌包裝、定位的商家明顯增多,還有相當(dāng)一部分會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的特性選擇與不同的網(wǎng)紅合作。

“比如說,一些品牌賣家希望通過價(jià)值觀相近的網(wǎng)紅的銜接,能夠向消費(fèi)者傳達(dá)品牌的一些信息,拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離,建立起用戶粘性;或者是通過視頻營(yíng)銷的模式,去分享品牌故事等,都會(huì)去的不錯(cuò)的效果。”

日前,雨果網(wǎng)推出了關(guān)于自建站運(yùn)營(yíng)干貨的系列直播,將邀請(qǐng)各領(lǐng)域的大咖、大賣,從建站、運(yùn)營(yíng)、廣告、頁面、工具等方方面面,為想要進(jìn)軍自建站和想要提升自建站業(yè)績(jī)的賣家,提供一個(gè)全方位的運(yùn)營(yíng)攻略。

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(來源:花虞HY聊跨境電商)

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