經(jīng)常被賣(mài)家問(wèn)及：新品流量扶持期有多久呢？新品流量扶持期是從什么時(shí)候計(jì)算呢？是從Listing發(fā)布那一刻算起？還是從FBA庫(kù)存入庫(kù)上架那一刻算起呢？

甚至還有賣(mài)家超級(jí)緊張，為了不“浪費(fèi)”新品流量扶持期，在Listing轉(zhuǎn)成FBA發(fā)貨的Listing并創(chuàng)建發(fā)貨計(jì)劃后，趕快再轉(zhuǎn)成自發(fā)貨Listing，而自發(fā)貨的Listing出了訂單后才發(fā)現(xiàn)，自發(fā)貨的渠道發(fā)貨時(shí)效那么長(zhǎng)，一切似乎都沒(méi)了著落。

關(guān)于新品期，我的看法是3個(gè)月。

原因是，對(duì)于上架三個(gè)月內(nèi)的產(chǎn)品，如果表現(xiàn)不錯(cuò)銷(xiāo)量不錯(cuò)，很容易出現(xiàn)在New Releases榜單，而亞馬遜系統(tǒng)下此榜單的設(shè)置，就是為了凸顯上架不久卻表現(xiàn)不錯(cuò)的Listing。

但是，我上面說(shuō)的是“新品期”，而不是“新品流量扶持期”。

對(duì)于“新品流量扶持”，我一直的觀點(diǎn)是，這只不過(guò)是個(gè)偽概念而已。亞馬遜扶持的，是曝光，但不是流量。

原因很簡(jiǎn)單，如果說(shuō)新品上架有流量扶持期，那為什么很多人的很多店鋪里上架的產(chǎn)品，從后臺(tái)查看流量數(shù)據(jù)，卻顯示是零呢？

也曾有賣(mài)家詢問(wèn)：我的產(chǎn)品上架了一周了，后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示有7次訪問(wèn)，但為什么沒(méi)有訂單呀？

我回答：對(duì)呀，你自己每天訪問(wèn)一次，一周累計(jì)，剛好七次呀。

那么請(qǐng)問(wèn)，他的流量扶持去了哪里了呢？

“新品流量扶持”是個(gè)偽概念，亞馬遜會(huì)給新上架的Listing一定的曝光機(jī)會(huì)，但所有的曝光有一個(gè)重要的基礎(chǔ)，那就是你的Listing優(yōu)化得怎么樣。

如果一條Listing類(lèi)目發(fā)布錯(cuò)誤，如果你的Listing中（尤其是標(biāo)題中）沒(méi)有包含或者包含的是有偏差的關(guān)鍵詞，那自然就沒(méi)有曝光機(jī)會(huì)，沒(méi)有曝光，自然就沒(méi)有點(diǎn)擊，沒(méi)有點(diǎn)擊，你在賣(mài)家中心后臺(tái)也就看不到所謂的流量呀。

另一方面，假設(shè)你的Listing優(yōu)化不足夠好，比如，主圖不夠出彩，價(jià)格高，沒(méi)有Review或者Review星級(jí)很低，即便Listing被曝光出來(lái)，消費(fèi)者對(duì)你的Listing缺少興趣，沒(méi)有點(diǎn)擊，你在賣(mài)家中心后臺(tái)也是看不到數(shù)據(jù)的。關(guān)于這一點(diǎn)，稍微熟悉廣告數(shù)據(jù)報(bào)表的賣(mài)家都知道，必須在有了點(diǎn)擊之后，才會(huì)一并把曝光量顯示出來(lái)，而如果只有曝光沒(méi)有點(diǎn)擊，是不會(huì)被展示在數(shù)據(jù)報(bào)表中的。后臺(tái)的流量數(shù)據(jù)就更簡(jiǎn)化，只有訪客人數(shù)和頁(yè)面訪問(wèn)次數(shù)，根本沒(méi)有曝光量這個(gè)參量。

說(shuō)白了，新品流量扶持類(lèi)似于你對(duì)某個(gè)人的第一印象。初次遇到某個(gè)人，你對(duì)他的印象好或者不好，核心在于這個(gè)人自身的表現(xiàn)，一個(gè)左青龍右白虎脖子戴著金鏈子的大哥，估計(jì)你看一眼內(nèi)心就怯怯的，也就談不上第一印象的好壞，而穿著破爛滿嘴噴糞的人，估計(jì)你也不會(huì)有什么好印象，但一個(gè)衣著得體口吐蓮花的人，你的第一印象也不會(huì)太差。但是，即便對(duì)一個(gè)人第一印象好或者不好，你會(huì)直接告訴他嗎？未必。你還要有更多的觀察，觀察什么呢？看這個(gè)人是斤斤計(jì)較錙銖必較還是大方得體照顧周?chē)總€(gè)人的感受和情緒，如果是后者，這時(shí)候你才從內(nèi)心里逐步去接納他，有了和他建立連接的行動(dòng)。

一條Listing發(fā)布上去，亞馬遜系統(tǒng)根據(jù)你的Listing詳情的表現(xiàn)，給一個(gè)第一印象分，如果Listing寫(xiě)得好，給以多一點(diǎn)的曝光，Listing寫(xiě)得爛，曝光就少，甚至沒(méi)有，而接下來(lái)的，就要看你的轉(zhuǎn)化了，如果轉(zhuǎn)化好，給你更多的曝光，如果轉(zhuǎn)化不好，那曝光也會(huì)慢慢少下來(lái)。

就像馬太效應(yīng)所說(shuō)，凡是有的，給他，讓他更多，凡是沒(méi)有的，連他手中有的也拿走。

理解了這一層，你大概也應(yīng)該明白了，要想獲得更多的曝光，有幾個(gè)基本前提條件：Listing優(yōu)化是一個(gè)，F(xiàn)BA發(fā)貨是一個(gè)，如果是FBA發(fā)貨且Listing優(yōu)化到位的Listing，初期的曝光會(huì)更多一點(diǎn)，而又因?yàn)槟愕腖isting優(yōu)化得好，所以才有可能將曝光轉(zhuǎn)化為點(diǎn)擊，也就是站內(nèi)廣告中的CTR，而如果你的CTR高于同行，說(shuō)明你的表現(xiàn)高于同行，于是系統(tǒng)會(huì)給你更多的曝光。除了系統(tǒng)會(huì)參考CTR之外，還會(huì)考慮訂單轉(zhuǎn)化率，即CR。是CTR和CR的加持，才能讓一條Listing步入上升通道。

反之亦然。

所以，很多人只是關(guān)注新品流量扶持，但如果你的基本功沒(méi)做好，如果你的轉(zhuǎn)化率沒(méi)有比同行的更高，即便系統(tǒng)給了你曝光的機(jī)會(huì)，你也是看不到的呀，否則，亞馬遜如果均衡的給每條Listing固定的曝光或者點(diǎn)擊來(lái)作為新品流量扶持，那我們這些店鋪只有十條產(chǎn)品的精品打造的賣(mài)家，面對(duì)像內(nèi)地那些無(wú)貨源鋪貨模式的每天動(dòng)輒上架幾百條產(chǎn)品的賣(mài)家，我們豈不都是弱雞了嘛。

也所以，每每被賣(mài)家問(wèn)起這個(gè)話題，我總是提醒，不要太在意，做好選品，做好優(yōu)化，F(xiàn)BA發(fā)貨，然后，努力打造，沖銷(xiāo)量，沖排名，才是上策。

（來(lái)源：跨境電商贏商薈）

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