不知不覺六月份已悄然而至，也正式進入2020年的下半年，眾所周知，下半年才是shopee大促活動拉開帷幕的最關(guān)鍵時刻，在下半年都有哪些活動呢？

6.1日兒童節(jié)，618購物狂歡節(jié)，6.21父親節(jié)，6.25端午節(jié)，7.23兒童節(jié)，8月8日父親節(jié)，8月12母親節(jié)，8月17獨立日，8.25七夕，9月9大促，10月1中秋節(jié)，雙十大促，10.31萬圣節(jié)，雙十一大促，12月5父親節(jié)，雙十二大促，12.22母親節(jié)，12月25圣誕節(jié)。

（由于各站點的節(jié)日習(xí)俗不同，所以節(jié)日存在重復(fù)性）

作為shopee電商平臺上的賣家，我們必須提前做出準備，盡快的搶占市場，可我們要如何準確的拿捏好促銷策略，做好策劃呢？

其實每一個大促的活動都存在共通性，不同的地方也就是面對的站點不同，節(jié)日的習(xí)慣不同，例如母親節(jié)我們?yōu)槟赣H買禮物，父親節(jié)給父親買禮物，像是端午節(jié)就是我們大家都在一起吃粽子，所以在每個節(jié)日到來之前呢，我們首先要提前對這個節(jié)日了解一下，看看有什么產(chǎn)品是大家必買的，可以先定位消費者，之后針對消費者的特性選擇上架什么產(chǎn)品；

確定好產(chǎn)品之后，接下來就是大促三部曲了，分別是大促前期，大促進行時，大促結(jié)束后三個階段，在這三個階段里要充分準備，保證在節(jié)日促銷期間，能不出差錯，完美的運營店鋪。

01，大促前期（準備期）

在大促來臨之前，必須要留出一個月的時間做準備工作，包括活動制定，開會討論，最后實施，以及接下來的實行，具體可包括：

1.優(yōu)化店鋪

●做好店鋪裝修：更新賣場照片、賣場視頻、賣場公告（包括賣家常見問題與回答如店鋪主營產(chǎn)品、工作時間、發(fā)貨時間、店鋪活動&優(yōu)惠券、售后服務(wù)等。

●設(shè)置清晰的店鋪分。類、置頂自定義分類（如多件折扣、店鋪活動專區(qū)、熱賣品專區(qū)、新品專區(qū)等）。

●設(shè)置店鋪優(yōu)惠券，并設(shè)計梯度

●策劃店內(nèi)活動

2.優(yōu)化產(chǎn)品

●挑選您的最熱銷商品，確保擁有全站最低價格、充足庫存。

●優(yōu)化商品圖片&視頻(可在商品主圖添加99大促官方logo以及店鋪活動信息等 ）、商品標題（添加相關(guān)的有效熱銷詞）、商品描述、商品分類。

●全店產(chǎn)品添加折扣標簽

●將商品的DTS(發(fā)貨時間）修改為3天

3.瘋狂上新

精選具有價格優(yōu)勢、符合各市場需求的各大品類商品上架。

4.團隊調(diào)整

確保足夠人手響應(yīng)客戶問題，保持聊聊高回復(fù)率

增派物流人手，為發(fā)貨做好準備。

5.提前預(yù)熱

●在社群平臺同步分享造勢，推廣店鋪即將要進行的促銷活動。

●提前充值好付費廣告，并做好關(guān)鍵詞廣告的優(yōu)化

02，活動進行中

在大促進行時才是不能掉以輕心的環(huán)節(jié)，在這個階段，數(shù)據(jù)分析一定要做到位，及時查看，大促當(dāng)前，數(shù)據(jù)往往是變化最大的，很容易通過趨勢看出哪方面需要待補充，另外庫存也是變化最大的方面，需要時刻注意著，千萬不要因為庫存問題而耽誤訂單，一方面太虧，一方面對店鋪影響挺大的，尤其是大促當(dāng)前，具體操作內(nèi)容：

01、及時回應(yīng)

◆聊聊設(shè)置自動回復(fù)推廣活動

◆及時回復(fù)買家問題，提升轉(zhuǎn)化率及聊聊響應(yīng)率

◆隱形折扣券，刺激詢價后猶豫的買家

02、報名平臺活動，設(shè)置好店鋪折扣

◆利用好后臺可以設(shè)置的活動，包括折扣活動，主題活動，折扣券，運費折扣

03、及時發(fā)貨

◆提高發(fā)貨速度，減少運送時間，降低訂單取消率及延遲率

04、及時調(diào)整庫存及補貨

◆關(guān)注店鋪熱銷產(chǎn)品庫存量，及時調(diào)整庫存及補貨。

05、同步推廣

◆持續(xù)在社群平臺同步分享、推廣您所參加的活動

03，活動結(jié)束后

大家可能以為大促結(jié)束活動就應(yīng)當(dāng)結(jié)束了，其實并不然，在活動結(jié)束后，往往還有余溫，所以大家不要直接就把活動撤下去，像是活動期間優(yōu)惠價格的產(chǎn)品也不要直接恢復(fù)原價，而是有序緩慢的進行，具體內(nèi)容包括：

1.持續(xù)保持活動及價格

■活動熱賣品的活動價維持一段時間持續(xù)引流或者策劃一些回暖活動。

■持續(xù)報名參加平臺大型活動后的其他主題活動或者限時特賣活動。

■保持全店折扣活動及店鋪內(nèi)自行策劃的促銷活動

2.持續(xù)保持與買家互動

■活動后與買家聊天，請其為已收貨產(chǎn)品給與評價

為活動中購買的買家提供復(fù)購優(yōu)惠券，刺激回購。

3.持續(xù)關(guān)注運營表現(xiàn)

■活動后持續(xù)關(guān)注發(fā)貨情況，避免扣分

大概活動促銷就包括上面三個階段，也通用于各個大促，大家把大促模板記好，之后等大促真正到來的時候，大家把自己店鋪的情況及時的對應(yīng)，哪里不對的及時改正，保證自己的店鋪在促銷階段是順利進行的。

（來源：圖樂跨境說）

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