2020年已經(jīng)過半，上半年對跨境商家來說更多的是蓄力和復蘇，而下半年我們即將迎來復蘇后的旺季沖刺。為幫助商家們在618年中大促及下半年旺季取得更好的銷售成績，Lazada泰國站已于4月上線了2個引流營銷利器，分別是站內搜索推廣功能和站外聯(lián)盟推廣。

其中搜索推廣功能幫助商家突破搜索流量瓶頸，高效快捷的獲取有效的站內流量。而Lazada聯(lián)盟推廣則是站外營銷推廣利器，該工具可幫助商家實現(xiàn)多渠道線上推廣，讓您的品牌在東南亞市場獲得更多的關注。此前，站內搜索推廣功能小編已多次為大家做過介紹，而今天我們則要為大家介紹另一個推廣工具。

跨境出海品牌想在東南亞本地提高曝光度和品牌知名度，就少不了站外推廣，如網(wǎng)紅、社群FB及IG、Email等等的推廣，而多渠道推廣往往需要投入大量人力和精力去運營，有些時候跨境出海商家難免心有余而力不足，假如有一個工具能實現(xiàn)一鍵多渠道曝光就好了！為幫助廣大商家更高效精準的獲取站外流量，助力商家618年中大促及下半年爆單，Lazada上線了“聯(lián)盟推廣”工具，幫助商家高效實現(xiàn)跨渠道的推廣，使用聯(lián)盟推廣能讓你的商品面向多元化用戶銷售，實現(xiàn)銷量的增長，那么到底什么是Lazada聯(lián)盟推廣呢？

Lazada 聯(lián)盟推廣（Sponsored Affiliate）已于4月22日在泰國站全量上線，這是一種按推廣效果付費的推廣方式，發(fā)布者（即商家）和推廣商（即聯(lián)盟推廣機構）合作宣傳和銷售商品，并按實際銷售產品支付傭金的網(wǎng)絡推廣模式。

聯(lián)盟推廣的商品會通過專屬超鏈接把流量導入Lazada店鋪，如果用戶透過聯(lián)盟網(wǎng)站購買了這個商品（或服務），發(fā)布者（商家）按成交金額支付一定比例的傭金。

01按實際效果付費

使用聯(lián)盟推廣的商家們只需承擔已成交和關聯(lián)成交商品的傭金，如果合作的聯(lián)盟推廣機構的沒有帶來真實訂單，不會影響預算。

02提升品牌知名度

過去對商品的推廣你可能局限于站內引流，或是站外的單一渠道的推廣，而Lazada聯(lián)盟推廣會讓你的產品一鍵跨越多個線上領域。聯(lián)盟使用大量推廣技術數(shù)來確保所有渠道都被覆蓋，例如社群FB和IG 、網(wǎng)紅推廣和商品對比網(wǎng)站等，你的品牌將在東南亞各類線上渠道獲得最大曝光。

03及時跟蹤推廣效果，優(yōu)化運營

通過Lazada聯(lián)盟推廣工具，你能夠訪問詳細的數(shù)據(jù)看板和銷售報告。通過統(tǒng)計資料監(jiān)控店鋪數(shù)據(jù)和優(yōu)化運營。可以使用此看板有效的規(guī)劃和制定推廣方案，跟蹤聯(lián)盟推廣的效果。

在4月22日泰國站率先上線后，在眾多通過Lazada聯(lián)盟推廣獲得不錯成效的商家中，發(fā)現(xiàn)了這兩位成效卓著的商家：

●跨境女包商家快速提升品牌力●

跨境女包第一品牌David Jones，通過具有競爭力的產品價格成為了泰國本地首家有Global Brand Day露出的商家，其銷量和流量一直都是名列前茅，讓許多商家望其項背。隨著運營進入到一定階段，David Jones想要進一步擴大消費群體，提高品牌在泰國的知名度及曝光率，但卻不知道除了利用已有的店鋪活動和常見的引流方式外還有什么方法。

這時，Lazada平臺的聯(lián)盟推廣工具上線了！急于拓展流量和品牌知名度的David Jones喜出望外，立馬使用聯(lián)盟推廣工具。前期他們僅設置了5%的全店傭金率, 后來為了爭取更多的流量，設置全店傭金率10%，這在行業(yè)最低傭金率4%的情況下具有很大的競爭力。同時，他還將聯(lián)盟推廣的活動時間設置為長期 (無結束時間)，這能在聯(lián)盟端爭取到最高的可見度。并在第一時間上傳近20個不同尺寸的創(chuàng)意Banner，在Banner中體現(xiàn)產品優(yōu)惠等利益點，以及店鋪主推商品的商品圖。

由此，在使用聯(lián)盟推廣工具1個半月后，David Jones店鋪取得了明顯的效果，店鋪ROI為18.87，聯(lián)盟GMV占店鋪總GMV的23%，單日有近50個聯(lián)盟愿意接單。

●中國男鞋新商家提升消費力●

還有經(jīng)營中國男鞋服飾的非品牌店鋪，由于剛進軍東南亞市場不久，店鋪在當?shù)刂容^低。一開始主打低客單市場的他，通過聯(lián)盟推廣接觸到了更多不同消費層次的買家，使得店鋪整體銷量有很大的提升。由于效果不錯，在分析了數(shù)據(jù)看板和店鋪銷售報告后，為在聯(lián)盟端有更好的可見度，他適當?shù)恼{整了全店傭金比例，并將熱銷商品傭金提升了1%。盤點整個推廣結果，他發(fā)現(xiàn)店鋪的ROI達29.22，聯(lián)盟GMV占店鋪總GMV的16%，單日有近40個聯(lián)盟愿意接單推廣。

以上兩位商家都透過聯(lián)盟推廣獲得了不錯的營銷和曝光，這和他們實時監(jiān)控店鋪數(shù)據(jù)和優(yōu)化聯(lián)盟投放的運營有關，為幫助各位商家在投放時效果最大化，以下總結聯(lián)盟推廣投放的TIPS給大家：

為提升店鋪在聯(lián)盟市場的競爭力，不同類目的商家應根據(jù)自己的店鋪情況和活動設置有競爭力的傭金率；利益點清晰的創(chuàng)意海報也可提高聯(lián)盟接單的幾率；大促期間搭配聯(lián)盟推廣可大力推動店鋪銷量、提升店鋪整體流量。

Tips1：Lazada聯(lián)盟推廣傭金設置

什么樣的傭金設置在聯(lián)盟端能獲得更好的可見度呢？不同類目的店鋪應根據(jù)不同的商品設置不同的傭金率。但我們發(fā)現(xiàn)以上2位商家在投放的過程中還會繼續(xù)調整傭金率，這樣做好在哪里？如果你想打造爆款或提升在聯(lián)盟推廣的推廣競爭力則可以相應提高傭金率，但也別盲目提升，屬于以下2種情況的則可以適當提升：

營銷活動、推新品的期間可針對店鋪主推商品設置較高的傭金率

店鋪單價高、轉化高的商品也建議另外提高傭金率

不同產品類目傭金設置：

Tips2：創(chuàng)意海報設計

創(chuàng)意海報上有清晰的用戶利益點、高轉化的商品圖可以提升聯(lián)盟接單的機率，建議商家們至少上傳1-2張的創(chuàng)意圖。

創(chuàng)意海報必備元素：

要有店鋪/品牌logo，這樣更容易在本地市場建立品牌心智

活動日期 (如有時間限制的活動需要添加上)

活動利益點 (例如: 買一送一、全場8折等)

行動按鈕

商品圖 (建議選店鋪主推或銷量高的商品)

Tips3：大促期間搭配聯(lián)盟推廣工具

大促期間趁店鋪有強利益點的時后，別忘了搭配聯(lián)盟推廣工具加速店鋪在站外各渠道的曝光、提升店鋪的銷量，建議在大促預熱階段就可啟動聯(lián)盟推廣活動，讓聯(lián)盟端醞釀個2-3天，并在活動當天爆發(fā)達到最佳效果，參加618的商家們，你們知道下一步要做什么了吧!千萬別浪費這個大好機會!

（來源：Lazada東南亞電商）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網(wǎng)立場！如有侵權，請聯(lián)系我們。