作為又一營銷推廣利器，eBay推出的Promoted listings工具可讓你所售賣的產(chǎn)品獲得更大的曝光。它能讓你的listing有更多機(jī)會展現(xiàn)在更多的買家面前，使更多買家更快的找到你的listing。同時(shí)，只有通過使用了Promoted listing版位而售賣出的產(chǎn)品才會收取相應(yīng)的廣告費(fèi)。

我們先來看下如何識別出設(shè)置了Promoted listings的產(chǎn)品吧。如下圖，帶有【SPONSORED】字樣的產(chǎn)品即為參加PL campaigns的listing。

一、Promoted listings涉及站點(diǎn)及展示位置

目前，eBay Promoted listing功能在美國、英國、德國和澳大利亞均已開放，一旦參加了Promoted listing活動(dòng)后，當(dāng)買家在電腦端或手機(jī)端進(jìn)行搜索時(shí)，listing會被推廣出現(xiàn)在特定的一些版位，比如search result page、view item page。以美國站點(diǎn)為例，我們可以看以下PL的展示位置。

01、首頁

02、搜索結(jié)果頁上的版位

一般情況下，每頁查看搜索結(jié)果為1-5位將動(dòng)態(tài)展示PL和自然搜索刊登，在其中選擇較好的刊登展示。

03、產(chǎn)品詳情頁版位1

03、產(chǎn)品詳情頁版位2

04、結(jié)單頁

二、查看的使用情況-Promoted listing Dashboard

賣家能夠創(chuàng)建promoted listing活動(dòng)，同時(shí)通過自己seller hub中Promoted listing板塊的dashboard來查看這些使用了PL的listing的表現(xiàn)。

我們來看下Dashboard中的每一項(xiàng)分別指什么？

右上角【Last 31 days】指的是近31天內(nèi)的數(shù)據(jù)反饋。最上面一排分別指：

【Impressions】：你的PL listing在eBay網(wǎng)站上被曝光的次數(shù)

【Clicks】：你的PL listing被點(diǎn)擊訪問的次數(shù)

【Sold】：你的產(chǎn)品通過Promoted Listing售出的件數(shù)

【AD fees】：通過PL listing售出的廣告費(fèi)用

【Sales】：你的產(chǎn)品通過Promoted listing售出的金額

【CTR）】：點(diǎn)擊率

【Sales conversion rate】：轉(zhuǎn)化率

【Average sold ad rate】：平均廣告費(fèi)

展示在下方的圖表是最近31天的銷售曲線圖，通過此表可以看到廣告投放的使用情況。再下方是具體某一個(gè)campaign的詳細(xì)介紹，包括該campaign的目前狀態(tài)，開始結(jié)束的時(shí)間，參加的listing數(shù)量，售出數(shù)量，廣告費(fèi)，通過廣告產(chǎn)生的銷售金額，同時(shí)在線campaign的管理。

三、如何在eBay上推廣你的listing

3.1如果你沒有eBay店鋪，你也可以加入到Promoted Listing的推廣中來。有三種方法可以輕松設(shè)置，我們一起來看下吧。

3.1.1、Seller Hub-Marketing

第一步，打開Marketing，點(diǎn)擊左下方的Promoted listings

第二步，點(diǎn)擊Create your first campaign

第三步，進(jìn)行選擇（之后的操作在文章后面會進(jìn)行講解）

這個(gè)方法是不開店情況下對已上線的listing進(jìn)行篩選并批量設(shè)置PL的唯一方法。但是，如果不開設(shè)店鋪來設(shè)置PL，就無法進(jìn)行定時(shí)上線和定時(shí)結(jié)束，而且也無法看到Marketing中關(guān)于PL的相關(guān)數(shù)據(jù)。

3.1.2、Seller Hub-Listing

3.1.3、Create listing-Sell it faster

3.2  如果你有eBay店鋪，則包括了所有的Promoted Listing工具。你可以通過創(chuàng)建Promoted listings campaigns，同時(shí)可以通過seller hub監(jiān)控使用的情況。

3.3  設(shè)置PL的步驟

我們來看下具體創(chuàng)建PL的步驟：

A. 在seller hub點(diǎn)擊【marketing】并選擇【Promoted listing】。

B. 點(diǎn)擊Dashboard右上角的【Create a new campaign】，進(jìn)入創(chuàng)建Promoted listing活動(dòng)頁面。賣家可以看到創(chuàng)建campaign的兩種方式：【Select listings individually】（手動(dòng)選取）和【Select listings in bulk】（批量設(shè)置）。

C. 我們以【Select listings individually】進(jìn)行演示。

點(diǎn)擊進(jìn)入后，我們會看到以下頁面

對于單獨(dú)選取參加campaign的方式，平臺會有【Recommended listings】的選項(xiàng)為賣家提供推薦參加的清單，以便于賣家節(jié)省更多的時(shí)間。在空白處任一點(diǎn)擊，進(jìn)入正式選取listing頁面。

左邊導(dǎo)航欄為選取listing的方式，賣家可以任意選擇。選擇完成后可通過右上方【Sort】進(jìn)行排序。如下圖所示：

選擇listing完成后進(jìn)入到下一個(gè)頁面：廣告費(fèi)用設(shè)置。賣家可以統(tǒng)一對整個(gè)PL campaigns或選取的任一listing進(jìn)行廣告費(fèi)率的設(shè)置，費(fèi)率范圍從產(chǎn)品售價(jià)的1%起，此處產(chǎn)品售價(jià)不含稅費(fèi)和物流費(fèi)，同時(shí)，當(dāng)一個(gè)買家點(diǎn)擊你參加PL的產(chǎn)品并在30天進(jìn)行購買，你就需要支付這筆廣告費(fèi)了。

在頁面右上角有個(gè)【Apply trending rates】的按鈕，這個(gè)是平臺根據(jù)同類的產(chǎn)品給與的推薦比率，一旦使用了這個(gè)按鈕，單個(gè)listing的廣告費(fèi)就會自動(dòng)出現(xiàn)一個(gè)百分比，當(dāng)然，賣家也可以在此基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整。

廣告費(fèi)用設(shè)定完成后進(jìn)入下一頁，賣家可以對這一campaign進(jìn)行命名即完成了。一旦發(fā)布這個(gè)campaign后，將會在之后的幾個(gè)小時(shí)內(nèi)在eBay平臺陸續(xù)發(fā)布這些設(shè)置廣告費(fèi)的listing。

可以看到命名下方有個(gè)【More option】的標(biāo)識，點(diǎn)擊后會出現(xiàn)campaign的開始和結(jié)束時(shí)間。

3.4 Promoted listings費(fèi)用

關(guān)于Promoted listing的費(fèi)用請參考這里

→https://www.ebay.cn/newcms/Home/ebay_fees/4

四、常見問題

1、如果我接受了一個(gè)best offer會發(fā)生什么

如果你接受了一個(gè)best offer的價(jià)格，我們收費(fèi)的依據(jù)為這個(gè)best offer的價(jià)格。

2、我的廣告推廣將會出現(xiàn)在哪里？

如果你使用了PL功能，那這些產(chǎn)品將會展示在ebay顯著的位置，包括search results page以及你登陸站點(diǎn)的相關(guān)產(chǎn)品部分。

3、如果買家僅點(diǎn)擊瀏覽了我的產(chǎn)品，我是否需要付費(fèi)？

如果買家點(diǎn)擊不購買，不產(chǎn)生廣告費(fèi)，但買家若在點(diǎn)擊后30天內(nèi)進(jìn)行購買，則會收取廣告費(fèi)。

備注：以上所有PL，均為Promoted listings的簡稱（來源：eBay）
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