一次席卷全球的公共衛(wèi)生危機(jī)，實(shí)實(shí)在在改變了世界人民的生活方式和行為習(xí)慣，消費(fèi)需求和購(gòu)物模式也隨之改變。

好在，翻閱世界地圖，全球大部分地區(qū)已經(jīng)逐漸走出疫情陰霾，開(kāi)始呼吸新鮮空氣。

起承轉(zhuǎn)換之關(guān)鍵時(shí)刻，Wish商戶自當(dāng)一鼓作氣，乘勝追擊，聚焦真實(shí)消費(fèi)需求，抓住疫情后的選品商機(jī)。

全美各地正在悄然升溫

根據(jù)紐約時(shí)報(bào)的報(bào)道，西弗尼吉亞州（2020.5.5）、新罕布什爾州（2020.5.31）、弗蒙特州（2020.5.15）等州府也于近日宣布消費(fèi)常態(tài)化。

類比中國(guó)，美國(guó)也在開(kāi)始步入疫情后的恢復(fù)性消費(fèi)，直觀可見(jiàn)的是，餐館、理發(fā)店、小型聚會(huì)和戶外休閑等消費(fèi)模式正在全美各地全面開(kāi)花。

遠(yuǎn)隔太平洋，Wish中國(guó)商戶如何洞悉美國(guó)本土市場(chǎng)的風(fēng)吹草動(dòng)呢？

今天，W教授推薦三款商業(yè)工具，希望對(duì)廣大商戶開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，抓住商業(yè)先機(jī)有所助益。

善用3款工具，選品如虎添翼

工具1

主題選品，還得Pinterest Trends！

我們以“個(gè)人護(hù)理—美容美甲”為例，引薦Pinterest Trends的使用方法。

商戶可從Pinterest、Instagram、Youtube等社交網(wǎng)站的時(shí)尚板塊或達(dá)人推薦中獲取一線時(shí)尚資訊，作為選品的靈感起源或一手開(kāi)發(fā)資料。

Pinterest Trends網(wǎng)址：

https://trends.pinterest.com/?country=US

Pinterest Trends展示了不同主題下的熱度趨勢(shì)，例如“Beauty”板塊的當(dāng)紅的熱門話題當(dāng)屬美甲和假發(fā)。

若商戶點(diǎn)擊“nails acrylic”進(jìn)入關(guān)鍵詞趨勢(shì)頁(yè)面：

商戶可在網(wǎng)頁(yè)上方的搜索框內(nèi)主動(dòng)輸入關(guān)鍵詞，了解該關(guān)鍵詞與“nails acrylic”的趨勢(shì)對(duì)比；

商戶也可點(diǎn)擊下方“Related terms”中系統(tǒng)提供的相關(guān)關(guān)鍵詞，并對(duì)比相關(guān)關(guān)鍵詞與“nails acrylic”的趨勢(shì)，了解不同屬性詞產(chǎn)品的上升趨勢(shì)。

通過(guò)分析對(duì)比美甲產(chǎn)品的趨勢(shì)，商戶可在Wish商戶政策允許的前提下，銷售例如美甲貼片、美甲點(diǎn)花筆、美甲飾品收納盒、美甲燈、美甲吸塵器等產(chǎn)品。

工具2

看類目短期增量，用Criteo就夠了！

Criteo Product Insights Finder工具對(duì)20個(gè)國(guó)家，600個(gè)子類目的總銷售額進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)分析，以銷售增量指數(shù)的方式，供商務(wù)人士了解主要國(guó)家、主要產(chǎn)品類目的銷量增量變化趨勢(shì)。

Criteo Product Insights Finder網(wǎng)址：

https://www.criteo.com/insights/criteo-product-insights-finder/

對(duì)于對(duì)行業(yè)了解不多，但是迫切想要知曉各國(guó)近期市場(chǎng)行情變化（例如：哪些類目受到目標(biāo)市場(chǎng)歡迎、具備銷售潛力）的商戶而言，Criteo Product Insights Finder是一個(gè)難能可貴的趨勢(shì)工具。

商戶只需選擇“目標(biāo)銷售國(guó)”、“一級(jí)子類目”的名稱和“時(shí)間段”，Criteo Product Insights Finder即可呈現(xiàn)該目的國(guó)、該一級(jí)子類目，相應(yīng)時(shí)間段下的二級(jí)子類目的銷售增量的趨勢(shì)。

如上圖所示，在2020.4.1-2020.5.1之間，德國(guó)“Electronics”類目下的“Screen Protector”、“Microphones”、“I/O Cards & Adapters”的銷售增量表現(xiàn)要優(yōu)于其他二級(jí)子類目，商戶可據(jù)此進(jìn)行深度選品。

工具3

Google Trends，展現(xiàn)長(zhǎng)期季節(jié)性規(guī)律！

商戶只需輸入相關(guān)“類目關(guān)鍵詞”并選擇“時(shí)間段”，Google Trends便會(huì)呈現(xiàn)該類目在過(guò)去一段時(shí)間內(nèi)的熱度趨勢(shì)；通過(guò)拉長(zhǎng)時(shí)間區(qū)間，商戶很容易得出某一類目的長(zhǎng)期季節(jié)性熱度趨勢(shì)規(guī)律。

Google Trends網(wǎng)址：

https://trends.google.com/trends/?geo=US

商戶亦可以通過(guò)對(duì)比多個(gè)類目關(guān)鍵詞的長(zhǎng)期熱度趨勢(shì)，甄別當(dāng)下季節(jié)更適合開(kāi)發(fā)哪一類目產(chǎn)品。

值得一提的是，以“Fishing”類目為例，商戶通過(guò)Google Trends確定開(kāi)發(fā)某一級(jí)類目后，可再結(jié)合Criteo Product Insights Finder工具了解該一級(jí)類目下二級(jí)類目的增量表現(xiàn)，從而進(jìn)一步甄別出有銷售潛力的子類目產(chǎn)品。

工欲善其事，必先利其器。

善用好工具，能有效提升我們的工作效率，從而輕松事半功倍。

相信商戶只需妥善使用上述推薦的三款趨勢(shì)工具，定能剝開(kāi)迷霧，聚焦混局下的真實(shí)消費(fèi)需求，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)選品。

注意：Pinterest Trends、Criteo Product Insights Finder、Google Trends屬于第三方數(shù)據(jù)工具，并非Wish官方數(shù)據(jù)，請(qǐng)商戶酌情參考。（來(lái)源：Wish電商學(xué)院）
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