近段時間，亞馬遜賣家圈可謂風聲迭起：幾十個賣家賬號被集體封殺、美國站流量單量遭遇“滑鐵盧”、日本關稅逆算法稅金暴漲70%……重壓之下，賣家直言仿佛像是“跪”著掙錢。

日前，為促進賣家銷售，亞馬遜推出“6·22購物節”進而彌補在疫情期間的銷售損失，與此同時，亞馬遜日本站已經率先開始受理Prime Day秒殺申請，9月份大促指日可待。而在疫情常態化下，亞馬遜賣家下半年應該如何布局，如何借助最低的成本鎖定目標受眾群、抓取核心用戶成為考量賣家羸弱與否的關鍵。

亞馬遜賣家運營思考：坑位占不占？站內廣告怎么投？

過去，不少賣家在運作亞馬遜過程中，往往會出現排名深陷谷底、轉化低下、獲取客戶成本高昂等諸多困境。而今，受全球疫情，加之美國暴亂影響帶來的訂單下滑讓亞馬遜賣家愈加思考，在站內廣告的投放是否還要繼續，如若繼續，又該如何把控節奏？

億數通創始人馮季良Gary Fung告訴雨果網：“實際上，現階段亞馬遜賣家在廣告投放過程中最大的痛點還在于對亞馬遜廣告的目標不清晰，核心流量詞找尋不準確，以及在打造核心關鍵詞的時候無法有效確保持續穩定的精準流量引入，加上近期庫存不穩定導致不敢放開力度推廣告。實際上，目前推廣新品，90%以上的產品如果一開始不利用站內的廣告流量去配合打造，那么自然搜索的流量以及訂單的上升速度就會非常慢。”從廣告投放節奏和效果評估，他提出了如下三點建議：

第一，制定廣告打造目標。找尋目標競爭對手，根據對手的情況來選定打造的核心關鍵詞，不同的目標排名對應的核心流量詞的量級是不一樣的，同時結合產品的庫存以及財務預算的投入額來做整體判斷。

第二，分析市場及競爭對手找尋核心流量詞。若想打造優質的亞馬遜Listing以及亞馬遜廣告，毋庸置疑需要分析出最高效及有利的核心流量詞。

第三，整合供應鏈優勢，保證及時供貨。只有確保產品不斷貨，才能更大程度獲取流量轉化效率。

亞馬遜廣告投放重要性不言而喻，但究竟怎么投，有何側重點？馮季良表示，賣家首先應當有清晰且實際的廣告目標，圍繞廣告目標進而設置廣告。

“以產品是新品的情況來分析，此時廣告目標重點在于打曝光和點擊兩個維度，而非過于注重ACOS指標，一味強調轉化率實則不可取。而打曝光的廣告設置需要競價范圍夠廣且覆蓋面更多，收錄時通常用到的競價策略建議是低競價、高廣告位。”他進一步舉例道，比如競價是0.2，廣告位設置到900，在此設置下競價范圍就是0.2-2。與此同時，選詞和詞的匹配方式也應該是篩選搜索量較大的詞投廣泛匹配。

針對亞馬遜廣告占坑位技巧，賣家需要思考兩個維度：

1、如何占坑位。在馮季良看來，不是任何詞都適合占首頁頂部位置，部分詞就適合占中間。因此，賣家需要觀察關鍵詞不同位置的周圍競爭對手情況后，再決定將自己的產品推到什么位置上，這也被稱之為排名監控。

2、何時占坑位。合理利用預算，確保在出單高峰期間穩占坑位，非出單高峰節省費用。高效利用預算需要賣家一步一步提高競價，如此監控產品排名，在達到目標排名時，穩定排名1-2天后嘗試降低競價，通過測試是否能以更低的競價穩住排名，進而達到低成本穩排名的目的。

支招2020下半年旺季廣告布局，玩轉促銷季亞馬遜廣告全攻略

隨著Prime Day以及跨境電商年終旺季即將到來，如何解鎖廣告投放策略提高訂單轉化率是眾多亞馬遜賣家最為關心的實際問題。更具體到需要投哪些廣告以及如何調整廣告推廣和投放的策略呢？

馮季良坦言：“由于2020年Prime Day時間特殊，預計將在九月份開啟，目前整體行業流量數據相對比以往流量來看有所上升。其實，疫情并非對跨境電商行業帶來沖擊，相反是利好的。對今年的Prime Day效果持樂觀態度，且隨著九月份海外疫情有所好轉，預計下半年將會迎來一波報復式消費增長。屆時，對于能夠緊握頭部流量，亦或是能夠做到有效引入精準流量的賣家將會成為最大贏家。”

旺季大促期間具體需要投哪些廣告，主要分為兩種情況：

一種是有參加活動的賣家，自身產品應多開不同類型的廣告活動。重點在自身的自動廣告和手動的關鍵詞投放、品牌推廣。同時為防御自身流量被競品搶先，也要開手動-商品投放和展示展示型推廣（商品投放）把自身其他同類產品投放到活動的產品下方；

另一種自身沒有參加活動的賣家，重點盯緊是否有競爭對手參與了Deal活動，而后通過手動-商品投放和展示型推廣（商品投放）把自身產品投放到競品頁面下方，進而分得一杯羹。當然，自身產品還需配合Coupon以此提高廣告效果。

除了廣告推廣和投放的策略外，馮季良指出，億數通也為賣家旺季期間廣告投放提供更為詳細的優化解決方案。從關鍵詞實時排名監控、選詞、廣告創建、廣告智能投放與廣告智能優化、高峰訂單統計、分時調價、廣告數據總結等，助力賣家提高運營效率，用更低的成本獲取更好的排名，提高廣告費用的效益。

①“關鍵詞排名監控”：實時監控店鋪產品在任意關鍵詞或ASIN下的廣告排名和自然排名，是行業不可多見的一款軟件工具。

②“ASIN關鍵詞反查”：結合關鍵詞排名與搜索量協助賣家深度調研競品ASIN，科學選詞，可以同時反查任一競爭對手產品關鍵詞廣告排名以及自然搜索的排名數據。

③“廣告智能優化”：以14個廣告維度協助賣家自定義優化規則以管理不同類型的廣告活動，大幅度提高賣家優化廣告效率，釋放出更多運營時間。

④“分時調價”：助力賣家精準按時投放廣告，提高廣告費用的效益，延長廣告運行時長。

⑤“廣告日報”：以30多個維度統計了店鋪產品每天的銷售數據、廣告數據和產品排名數據等，幫助賣家大大節省統計報表的時間，提高產品復盤的效率。

日前，億數通全新版本5.0重磅上線。其中，多店鋪多用戶管理新功能，能夠做到產品權責到人，分層績效管理。此外，還支持監控變體的排名，即便是多變體產品的排名也能一目了然。【點擊此處】解鎖更多新玩法。

（圖：多店鋪多用戶管理）

（圖：關鍵詞/ASIN 廣告/自然搜索實時排名監控）

（圖：廣告日報直觀展示銷售、廣告、排名等數據）

【關于億數通】

億數通是一款亞馬遜賣家必備的智能廣告工具，聚焦和深耕在亞馬遜廣告，是亞馬遜官方認證的SPN服務，能夠在關鍵詞挖掘和分析、廣告管理與優化、效果跟蹤和總結等亞馬遜廣告運營和管理全流程提供智能化解決方案。

億數通擁有ASIN和關鍵詞排名監控、廣告智能投放和優化、廣告分時調價、ASIN關鍵詞反查、廣告報表等十幾項功能，能夠幫助賣家節省大量人工操作時間、減少廣告預算浪費，以更低的成本實現更優的廣告排名，輕松高效做廣告。

（文/雨果網 陳林）